福田康明斯以“灯塔”标准照亮前路

　　“前三季度，福田康明斯发动机销量已突破20万台。我们预测，今年福康全年发动机销售将会再创新高!”福田康明斯总经理陈华说，这是福田康明斯以前从来“不敢想”的数字。

福田康明斯总经理陈华

　　“不敢想”的背景是，基于前几年公司制定的计划来看，如今的市场销量已远超预期。在特殊的2020年，行业狂飙带来的水涨船高不难理解，但对于具有战略性布局的福田康明斯F、X平台来说，显然不会这么简单。作为汽车发动机行业为数不多的灯塔工厂，也是中国16家灯塔工厂中的一员，福田康明斯要做的不只是销量上的领先，更是成为中国商用车市场动力系统解决方案的“灯塔”。

　　复合型领先掘出产品护城河

　　成为“灯塔”，就必须拒绝“高出一点点”，在寻找差异化竞争点时把自己逼到极致，不惜下力气深挖“护城河”。

　　福田康明斯认为，高质量产品是自身最核心的竞争力，市场上高保有量的F系列和销量节节攀升的X系列，正是福康不遗余力深挖“护城河”的最佳证明。为了提高产品竞争力，双方母公司对福田康明斯高度重视、高度支持，投入一直在加大，6个国六柴油机平台总投资额超8亿元，气体机开发投入近2亿元。

福田康明斯X13发动机

福田康明斯F4.5国六动力　

　　如此大手笔的投入，不只是为了排放达标。回顾过去，福田康明斯之所以能够在很多细分市场取得份额第一的成绩，就在于产品。福田康明斯对自身的定位，是打造“中国商用车市场动力系统解决方案引领者”，要做到这点，就要为客户提供真正的、充分的价值，排放达标对福田康明斯而言是最基本的门槛。

　　以发动机热管理为例，这是国六阶段面临的一大挑战，因为这会牺牲燃油经济性，但如果不做热管理，则会堵塞后处理、降低SCR效率。“用户希望排放合规、后处理运转正常、油耗最低三者缺一不可，我们借助康明斯国内独有的系统自主开发能力，针对每种车型的应用场景进行定制化开发，甚至可以根据油品来做标定，这样就能在多方面诉求上同时实现最佳，而这是其他公司无法做到的。”陈华透露。

　　而对于福田康明斯的国六气体机，也是同样的“全面发展”。未来6个月，福田康明斯将要做充分的市场验证、问题整改，2021年上半年将实现气体机大批量投放。目前，福田康明斯X12N国六天然气发动机与国五相比，气耗可降低约5%-10%，在动力方面也实现同平台最大马力460PS，升功率达到了28.66kW/L，该产品在满足排放的同时极大提升了经济性，对客户的价值不言而喻。另外，福田康明斯的15N天然气产品也已经开始布局。

福田康明斯X12N天然气发动机

　　值得关注的是，未来，福田康明斯也将丰富产品型谱，以“灯塔”效应，“照亮”更多细分领域。

　　数字化升维造就新商业模式

　　提到福田康明斯的“灯塔”效应，一个绕不开的话题就是灯塔工厂。今年1月，福田康明斯入选“灯塔工厂”，成为备受行业关注的大事件。“灯塔工厂”是由世界经济论坛和麦肯锡共同遴选“数字化制造”和“全球化 4.0”的示范者，其评判标准包括是否拥有第四次工业革命的所有必备特征，如自动化、工业物联网(IIOT)、数字化、大数据分析、第五代移动通信技术(5G)等技术。回忆入选过程，陈华坦言，福田康明斯“端到端”的数字化工具打动了麦肯锡。

陈华谈及福田康明斯成为全球灯塔工厂

　　“很多企业的数字化工具应用集中在工厂内部，这的确能带来可追溯性强、防错好、生产柔性佳等优势。今年疫情期间，福田康明斯就依靠数字化工具和柔性供应链迅速恢复生产，在疫情严重的2月中下旬到4月期间没有影响交付。”陈华解释道，“工厂内部的数字化只是福田康明斯的三大重点之一，我们的‘端到端’，是从产品开发端到用户服务端的数字化，除了常见的柔性供应链和质量保障外，还涵盖产品和客户服务的数字化。”

　　当包括数字化在内的“新动能”创造出新的连接方式时，物理世界和数字空间的隔膜遭遇强力破壁，超乎想象的新商业模式由此出现，而此时的福田康明斯，先一步抓住了机会。

　　在产品方面，大数据的应用、分析和验证作用被充分应用到产品设计中，通过大数据，福田康明斯可以与OEM、大车队合作开发产品。在服务方面，数字化更是成为福田康明斯非常重要的差异化服务工具。通过数字化服务工具，福田康明斯可以远程监测每辆车、每位驾驶员、每种货物、每条线路的情况并进行标定，可以随时通过ECM判断车辆情况、跟踪故障码并分析车辆运行是否正常、在未来何时会出现哪些问题并提前采取行动。这些看似极具未来感的服务手段，正在通过数字化变为现实，福田康明斯力推的远程标定更改，已经在国六轻型机上实践了6个月，进展非常顺利。

　　客户需求驱动下的新造车模式

　　产品与数字化工具的到位，让福田康明斯“用户需求驱动”的理念有了抓手。前不久，与中通快递联合进行的国六天然气新品全球发布，向行业昭示了一场新“造车”模式的启幕。

康明斯中通快递联合进行的国六天然气新品全球发布

　　作为公司的车辆采购负责人，中通快递运营中心总监王全法坦言，他最不能接受的购车模式，就是“用户提需求-等待整车厂响应-推动整车及发动机企业研发-发动机装车-交付客户”，因为“这太滞后了”。而康明斯与用户的紧密对接由来已久，在北美，和UPS、联邦快递、沃尔玛等大型车队深度合作的康明斯，已有超过五十年的直接服务大型物流车队的经验，这是福田康明斯的天然优势。

　　“在过去，发动机企业了解客户需求的做法通常是与主机厂、服务站对接，然后再在产品设计上做规划。如今，情况发生了变化，我们将资源前置，把更多精力放在用户身上，更多关注司机、车队、服务站的诉求，走到前端了解需求，从而带来更高价值。”陈华表示。

　　从产品到数字化再到用户需求驱动，聚光灯下的福田康明斯向行业展示了成为“灯塔”的必备素质，相比于单纯的销量竞争，这些才是未来动力供应商真正的竞技场，而福田康明斯的360°无死角示范，显然为行业的新一轮制造升级提供了极佳样本。