信阳轻驰：把解放轻卡卖好当仁不让

信阳市轻驰汽车销售服务有限公司总经理魏玉坤

　　2017年从青岛来到信阳，成立了信阳市轻驰汽车销售服务有限公司(以下简称“信阳轻驰”)，当年年底入网一汽解放轻卡，成为信阳当地一级代理商。2018年即销售解放轻卡150台，2019年销售超200台，完成年度目标，2020年上半年在疫情的影响下仍然销售150台，全年目标挑战300台。成立不到三年，却能以近50%的增长率保持上升，显然信阳轻驰在信阳这片“小市场”做出了“大乾坤”!而在魏玉坤口中：“大树底下好乘凉，信阳轻驰的快速上量只是解放轻卡连续4年行业增速第一的缩影，跟着解放轻卡干就对了!”

　　情怀 把个人奋斗融入解放卡车

　　虽然是年轻的80后，但在采访中魏玉坤却打趣的将自己定义为近40岁的中年人。确实，如果单从卡车销售的从业经历来看，魏玉坤确实是够“油腻”。

　　“2009年就开始做卡车销售，从起初的“背包客”做起，依托解放青汽的区位优势，一个月也能卖十几台解放车，后来又辗转到安阳做解放二网，最终决定在信阳做解放轻卡一级代理商。十一年的拼搏，对于解放品牌和产品，不仅是相当了解，更是始终信赖相伴，感情至深”!魏玉坤向记者讲到。

　　把个人奋斗融入到解放卡车，把事业抱负转化为实际行动，魏玉坤和他的信阳轻驰把解放轻卡卖好要尽力而为，无比专一!

　　实力 精准客户画像 产品服务取胜

　　虽有强大的解放品牌影响力作实力背书，但能否真正走进用户心中并最终选择，还要看解放轻卡自身产品实力、服务及带给用户的挣钱能力。

　　“我认为解放轻卡的产品节点抓的很好，比如行业首推机、箱、桥同步5万公里长换油技术，独有的同步中重卡技术的气驱尿素技术，这都是产品领先竞品之处。而且现在解放轻卡的产品是越来越全面，各类发动机、变速箱组合丰富，产品矩阵大而全，专而精，表现出的产品能力是全平台、全运输领域的，J6F、虎V及麟VH三大产品品系轴距覆盖2800mm到5250mm，细分产品定位精准，分工明确，简而言之，总有一款解放轻卡满足客户!”魏玉坤向记者谈到。

　　当然针对信阳当地市场，并不是每款解放轻卡都能实现热销。“相比豫中、豫北市场，信阳的客户“小、散、杂”，推广难度和沟通难度相对较大，可谓真正的“千人千面”，但即使客户需求多么复杂，我们也要尽可能的精准客户画像，在产品、服务的支撑下，为客户提供高、低两种产品组合选择。”魏玉坤表述到。

解放轻卡定位精准 卖点突出

　　以解放轻卡主推的城配双子星——解放J6F、虎VN为例，虽然两款产品均是定位城配运输，但二者还各有千秋，J6F马力段覆盖110-160ps之间，内饰更加豪华，更加适合追求高时效、大承载、高舒适的生鲜冷链、零担快运需求;而虎VN马力段覆盖110-130ps之间，内饰更加人性化，对于灵活的商超配送、个体经营倒短更加实用。产品能力有所交差又各有优势，做到城配运输“大小通吃”。

一汽金融服务给力

　　同样在服务方面，信阳轻驰在售前、售后方面也在不断精准客户画像：“针对资质较好的用户，我们一般都推荐厂家金融，一汽金融利息低，真正让利于用户，帮助用户省钱，而对于黄牌车用户，更是可以直接享受两年免息政策，金融服务给力。同时在售后服务方面，信阳轻驰接入解放中重卡服务保障，技术全面标准高，彻底解决用户用车后顾之忧。”魏玉坤向记者分析到。

　　清流 只在乎用户利益 用心做好自己

　　走进信阳轻驰，除常规我们在4S店所见的产品宣传、交车照片等展示以外，在店门横幅、前台接待处、会谈桌上，都能随处可见“只在乎用户利益 用心做好自己”、“以用户满意作最高奖励”、“不辜负用户、不诋毁对手、不贬低同行”等标语，如此“明目张胆”的要良性竞争绝对是行业一股清流。

　　任何行业都离不开竞争，良好的竞争环境是自身成长的催化剂，它会很好的推动行业、产品和团队的成长。坦白讲，轻卡行业内不时会出现见机贬低对手抬高自己的不择手段恶性竞争，这既容易误导用户也不利于行业健康发展。“从厂家要求到店里规定，我们把这些准则放到明面上，不仅是自我约束，也是要告诉用户，解放轻卡是值得用户信赖的大品牌。”魏玉坤讲到。

　　用户买车货比三家很正常，但买一台车不仅要看车品质量，更要忠于人品。“信阳轻驰在当地轻卡市场虽属“新兵”，但“老带新”“转介绍”的销量占比已经超过30%，而且随着网销的渗透，许多客户都是靠几张车辆图片和与销售人员的聊天就直接定金转账订车，这就是对我们解放产品和人品的最佳认证。”魏玉坤满意的谈到。

　　当前，信阳轻驰已经在信阳当地建立起4家二级营销网络，随着解放轻卡用户基盘在当地的不断扩大，把解放轻卡卖好魏玉坤和他的信阳轻驰团队绝对信心十足，当仁不让!