直播过程中，总经理王柱江亲自“带货”，还现场视频连线行业大咖上汽红岩总经理楼建平。而在直播互动区，网友们纷纷为这款搅拌半挂车打call，海量红包、购车优惠、千元油卡等实实在在的“大礼包”也获得网友好评，促进了直播间线上下单。
中集瑞江总经理王柱江
通过这一系列操作，成功吸引30余万人次观看，收获相比传统线下活动更多的关注度，堪称“教科书”级的直播发布会!显然，中集瑞江搅拌半挂车刚上市就成“红人”，我们不妨也一探究竟，看看 “爆款车”是怎样炼成的!
群众基础好 营销节奏少不了
都说群众的眼睛是雪亮的!想要成为“爆款车”，首先条件是要让大家知晓你，如果还可以在市场上有一定搅动风云的能力，那绝对会事半功倍!而这恰恰是中集瑞江所具备的!
“红岩瑞江”一体化混凝土搅拌车
作为中国罐式车辆的领导者，中集瑞江的液罐车、粉罐车及搅拌车三大系列产品产销规模常年稳居国内前三甲，拥有不错的市场占有率和客户基础，特别是在搅拌车方面，去年10月23日联手中国工程车底盘王牌企业上汽红岩推出“红岩瑞江”一体化混凝土搅拌车品牌，产品入市以来，短短几个月就成为行业内销量增长最快的品牌。
上汽红岩总经理楼建平
这样的表现也让上汽红岩总经理楼建平感到十分欣慰：“从数据来看，红岩瑞江搅拌车供不应求，这说明红岩瑞江“八位一体”的模式得到了用户的广泛认可。”
多拉多赚的搅拌半挂车
当然，“酒香也怕巷子深”，特别是对于一款新品!作为红岩瑞江品牌发布的第二款车型，不管是中集瑞江还是上汽红岩，在前期造势方面都是不遗余力，大咖力推、头挂一体、效益倍增、合规创收、最安全的重卡技术、全国唯一的罐式车辆粉末喷涂工艺、三年增收106万......上述关键词刷屏重卡圈、搅拌圈，让普通人都开始关注这款赚钱利器!
同时“线上直播”的呈现形式，在这特殊时刻既方便有需求客户了解产品，也让钢铁机器变得不那么冷冰冰，让更多普通人接触到搅拌车、认识了中集瑞江，提升了品牌影响力!
差异化创新 精准定位满足客户需求
虽然充满“诱惑力”的营销对于一款车型很重要，但要是没有强大的产品力，无论营销多强也是空谈。尤其在当前搅拌车行业法规不断驱严的新常态下，产品的竞争力显得尤其重要，而从产品层面来看中集瑞江搅拌半挂的“爆款车”属性，无疑成竹在胸!
直播现场
正如总经理王柱江所言：“老百姓的生命安全是头等大事，专用车行业法制化是大势所趋，是不可逆转的，未来只会越来越严。”而这款车型就是紧抓住了客户需求的矛盾点，在完全法规化的基础上，让客户能够多拉，多挣钱!
比常见的4轴底盘搅拌车每次多拉5.3立方米
据现场工程师介绍，这款搅拌半挂车采用6轴底盘，在最大总质量不超49吨的情况下，可以装载32.4吨混凝土，折合为13.3立方米;而对比常见的4轴底盘搅拌单车约8立方米(19吨)的混凝土装载量。同样一次运输任务，二者的运输量会相差5.3立方米，如果按照一辆车按一天运输6次，每月工作25天，以45元/立方米的运价计算，三年的运营周期，搅拌半挂车可以为客户增收106万元!
三年增收106万元
不止如此，得益于中集瑞江和上汽红岩的共同加持，这款搅拌半挂车和同行竞品相比，在主挂整车匹配、牵引车设计、挂车车架设计、金融政策及售后服务方面均有差异化创新优势。如在整车匹配方面，红岩瑞江一体化联合研发，罐车采用牵引车发动机取力，相比竞品自重可轻1吨以上;在牵引车设计方面，科索9L可靠动力源，油耗比竞品低5%，驾驶室具备安全后移50cm技术;在挂车车架设计方面，中集瑞江拥有专利的直梁结构加独特的罐体下沉技术，相比市面常见的大鹅颈阶梯式纵梁结构，轴距和整车长度短1米以上，在减轻自重的同时，整车通过性也更好。同时金融政策和售后服务方面，双方统渠道多样，一体化服务，最大限度的满足客户需求。
六大巅峰性能加持
如此来看，中集瑞江搅拌半挂车的亮相可以称之为是一道风景线，产品精准定位满足客户需求，不仅呈现出中集瑞江的市场敏锐洞察力和强大技术研发实力，也在一定程度上指明了国内搅拌车市场的发展方向。
线上线下同发力 助爆款车保持热度
当然，对于任何一家车企来说，都需要时刻把握终端市场一丝一毫的反应，中集瑞江也不例外!特别是要做爆款车，中集瑞江搅拌半挂更需要终端营销将效果不断放大。
不仅线上火爆关注，为让更多人了解这款新车，中集瑞江各渠道经销商也积极开展线下推广展销活动，实地进入到各搅拌站、工地现场，搜集用户需求和反馈，从用户反响来看，中集瑞江搅拌半挂车俨然成为“大明星”，实现线上线下同发力，助力爆款车保持热度并最终转化为销量。
产品巡展中
在卡车网记者看来，爆款车不是设计出来的，而是营销和产品共同实力的结合，显然中集瑞江搅拌半挂已经具备这些特质!
