变者胜 玉柴马石油欲在“驭变”中实现五年翻两番目标

玉柴马石油润滑油2020商务大会

　　回首2013年，玉柴和马石油强强联合，玉柴马石油润滑油公司诞生，在短短的6年内已完成了前期的战略目标。2019年，面对严峻的市场情况下，玉柴马石油取得了比以往更辉煌的成绩，截至11月，实现了开发大客户16家，对外销售超10亿元，同比提升了18.4%。而玉柴作为其母公司，2019年凭借多元化产业，年度经营已突破400亿大关，以深化国内外合作、优化产业结构、提升核心竞争力为玉柴马石油保驾护航。

　　在如今的商用车行业，唯一不变的就是变化，只有因势而变才能成为大浪淘沙后的胜者。玉柴马石油虽然成立仅有6年，却深谙其道。面对未来的发展，玉柴马石油要完成驭变，而为什么而变?以何种方式变?要变到什么程度?在此次玉柴马石油润滑油2020年商务大会上，我们或许能寻得答案。

商务大会主题—驭变共生 同铸辉煌

　　为迎接挑战与机遇而变

　　作为高端润滑油公司，玉柴马石油成立之初便一直走在自我革命不断创新的路上，以更符合时代发展战略、更具前瞻性的市场布局，一步步巩固着自身的竞争力和可持续发展能力。而随着国内市场的发展，润滑油市场已经迎来洗牌的阶段，价格竞争、品质竞争、油品竞争……使润滑油行业进入到了“乱世”的竞争之中。

　　谢裕强在商务大会中讲到：“润滑油行业现在的竞争是恶性的，并且非常残酷。目前，国内润滑油的价格是血红的，市场也是无序凌乱的，竞争手段上也层出不穷，种种的恶性竞争我们应该要感知得到。首先，润滑油行业之前的先款后货已经被颠覆了，现在基本上都是先货后款，资金压力开始变大;其次，之前我们说的价值营销，现在体现的是价格的竞争，这些价格的促销让我们感到无力;第三，中东事件对润滑油价格影响不敏感了，之前中东有风吹草动，润滑油价格会体现出敏感的变化，但是今年来看润滑油价格并未受到影响;第四，现在客户要什么样的润滑油都有，要什么样的价格都有，这也是使市场竞争恶劣的原因之一。以上情况，都应该是我们对于恶性竞争的感知。”

玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强

　　俗话说：乱世出英雄。面对国家对法规要求、产品质量、打假力度的提升，正在加速润滑油行业的洗牌，新的商机正在孕育，会慢慢释放出机遇。这种恶性竞争，在玉柴马石油看来，只要跟随变化、抓住变化、把握变化，那就有机会在机遇到来之时赢得市场。

　　谢裕强形象的将当下的润滑油市场比作一个双层蛋糕，他表示：“现在的润滑油市场可看做两层蛋糕，上面是品质层，被各大正规润滑油品牌瓜分;下面则是非标性层，由小作坊、小的润滑油企业占据着。虽然上层的蛋糕在受新能源、高铁、地铁、长效润滑油等因素的挤压，但是随着法规、环保、需求、技术等升级，仅在国六法规时代，他们就满足不了要求，下面这层蛋糕自然会慢慢的释放出市场。”

　　当然，面对趋势的预判，玉柴马石油也有能力把握住市场的变化。从母公司、供应商、服务商等方面来看，现在的玉柴马石油手上拿着一副好牌，如何组合好自己的牌，出好自己的牌，这也是举办本次商务大会的目的之一。

　　打好“7张牌”完成多样变化

　　在当下的市场环境中，想要布局未来，企业只做单一的变化或许并不能奏效。而在结合市场以及自身优势的情况之下，玉柴马石油将从产品策略、业务结构、主板上市、团队建设、营销模式、品牌提升、协同作战，七个方面打好手中的“7张牌”，完成多样性变化。

　　首先是产品策略牌。玉柴马石油拥有门类齐全的产品链，包括：柴机油、工业油、车辅产品、汽机油，并且在每一个产品都根据实际情况做出了定位。柴机油是公司核心产品，将采取的是产品链中向上拉伸，会推出更高级别的润滑油，包括国六油，长效机油;工业用油相对于是比较年轻的产品，将采取增加产品型谱，培育产品优势的措施实现产品发展;车辅产品，主要快速上量，今年销量已经突破了2万吨;汽机油代表着未来，公司给予很高的希望，将当做未来增长点来进行培育。

　　其次是业务结构牌。谢裕强表示：我们在业务上必须要变，我们对B2B将会有200家优质经销商，其中过千万级经销商将打造30家;B2C方面，将要打造核心终端超过2000家，同时我们也发挥线上销售模式;OEM是我们必须发展的，解决今后“客户是谁”重大战略问题的回答，公司将在5年内发展30家核心的OEM。

　　第三是主板上市牌。对玉柴马石油来说，主板上市是提升品牌、构筑发展后劲的战略行动，未来的发展要借助资本市场，公司从2018年进行上市调查，2019年玉柴马石油公司对上市形成共识，目前正在策划相关方案。

　　第四是团队建设牌。在团队建设方面，玉柴马石油将采取非常放开的政策大胆引进人才，引进百万年薪以上的人才，特别是营销人才、资源型人才，并实施无顶激励。同时在营销团队中，公司结合产品结构、业务结构，将会分7个“尖刀小分队”，包括两个事业部：OEM事业部、车辅产品事业部;两个项目：工业油项目、汽机油项目;三个战区：东北+西北战区、悍虎渠道战区、YC社会渠道;在今后，公司也将着力打造营销系统分队。

　　第五是营销模式牌。玉柴马石油是一个开放、创新的公司，面对严峻的市场，在营销方面，公司正在进行探索和创新。目前公司已有了湖北模式：经销商主建公司，管控分公司;浙江模式：模拟公司进行合作，共同管控、开拓市场;安徽模式：联营形式;玉柴马石油将打破封闭的传统模式，鼓励创新，开拓出新的营销模式。

　　第六是品牌提升牌。拥有资源和品牌的公司是完美的，接下来玉柴马石油将重点发展自身品牌，打造润滑专家形象，同时以品质、服务作为品牌打造的内涵支撑。

　　第七是协同作战牌。本次商务大会除经销商之外，玉柴马石油还邀请了服务商、供应商，目的是要在接下来的发展中保持步调一致，要抓住机会，组合好牌，出好牌，共同完成“驭变”这个“合唱”，从意识、观念、行动上实现协同作战。

玉柴马石油润滑油2020商务大会优质供应商颁奖
玉柴马石油润滑油2020商务大会20年功勋经销商颁奖
玉柴马石油润滑油2020商务大会20年功勋服务站颁奖

　　“出牌者”--玉柴马石油已经做好了针对未来局势变化的规划，而这“7张牌”打好之后，玉柴马石油同样也定下了值得期待的目标。

　　有底气实现五年翻两番销售目标

　　“在机会面前，玉柴马石油应当有卓越的追求。”谢裕强表示，“我们的追求体现在今后五年的规划中。以北海为主体，我们的目标是实现五年销售翻两番，前三年依托我们公司的优势和基础来实现，由目前的12.5亿到2022年达到25亿;后两年我们要依托资本市场实现增长，由25亿突破50亿。”

玉柴马石油五年内目标

　　“发展道路上，玉柴马石油始终秉持和谐共赢经营理念，始终坚持生产与发展并行的原则，为客户提供高品质产品和服务，2019年我们的市场份额持续提高，年产能达到了20万吨。2020年公司将会展开新的篇章，展现新的营销环境和平台，为打造世界一流的企业奠定基础。”玉柴马石油润滑油公司总经理李启邦现场表示。

玉柴马石油润滑油公司总经理李启邦

　　为迎接新篇章并实现未来五年的目标，玉柴马石油底气何来呢?

　　卡车网记者现场了解到，近年来玉柴马石油经过内修外炼，在内部管理以及外部市场方面，已经具备了丰富的经验，这种积累的经验将会在这几年释放出来，成为未来发展的武器。同时玉柴马石油具有双品牌叠加效应，玉柴有庞大的市场保有量，马石油有百年的技术作为保障，这对玉柴马石油的未来发展以及目标的实现起到了极大的保障作用。

　　值得一提的是，玉柴马石油还具备机油一体化的优势，这也是国内润滑油行业中只有玉柴马石油所拥有的独特的研发模式。谢裕强表示，公司拥有发动机和润滑油两个研发体系，并可以实现同步开发，玉柴马石油的研发中心在南宁，就是便于与发动机研发部门沟通，更好的进行台架试验，以提升油品的适应性与各项品质。

　　另外就是玉柴马石油公司拥有的质量文化。在目前润滑油行业中，玉柴马石油对润滑油质量的要求是处于高标准的。据了解，玉柴马石油对于质量的要求、管理是作为文化开展的，在生产的全过程当中、市场服务当中都会体现出来，并长期坚持这种质量文化不动摇，这也是从产品品质上实现未来目标的重要因素。

　　处变不惊，驭变而行。面对当下的市场竞争以及未来的发展趋势，玉柴马石油手中的“牌”为其自身的发展提供了一定的驱动力与支撑力。2020年悄然而至，对于玉柴马石油来说，这是一次新的征程，相信在“五年翻两番”的目标推动下，玉柴马石油会在厚积薄发之中迎来属于自己的新时代。