“国六”时代 雪佛龙如何深耕中国市场？

　　作为改革开放后首批重返中国市场的国际能源品牌之一，雪佛龙一直重视在华业务的发展，始终坚守深耕中国、服务中国的初心。面对环保升级的市场需求，雪佛龙将如何紧抓机遇，深耕中国市场呢?

　　关注中国市场 紧抓“国六”排放发展机遇

　　“经过40年发展，中国已成为雪佛龙在全球范围内的第二大市场，雪佛龙有幸与中国共成长，这也是雪佛龙在中国市场最大的收获。”雪佛龙OEM销售总经理訾守刚先生在接受卡车网记者采访时表示，雪佛龙对于中国市场的重视程度是不言而喻的，并且企业一直在密切关注包括OEM厂商、车队和卡车司机在内所有业内伙伴的需求，依托环保节能、高效可靠的润滑油产品，与行业领先合作伙伴携手，共同应对“国六”新标准，促进商用车与柴机油市场可持续发展。

　　正如訾守刚所言，近年来，雪佛龙不断加大对中国市场的投入，尤其是在环保、创新的行业背景下，企业从产品到渠道都在不断地进行优化升级。

雪佛龙OEM销售总经理訾守刚先生

　　据卡车网记者了解，面对排放标准的不断升级，雪佛龙通过不断地创新，带来了更贴近中国市场需求的产品，在与OEM、客户以及国内研究机构的紧密合作中，实现了产品领先、服务领先。同时，在渠道上，雪佛龙通过对卡车司机的调查沟通，利用货车宝等平台建立了与卡车司机及车队的对话。

　　尤其是面对“国六”排放标准，雪佛龙更是投入了更多的关注，以最新技术为用户提供更合适的产品服务。“我们对于整个‘国六’非常关注，超低灰配方技术是我们应对‘国六’的一个革命性产品，除此之外，德乐400MGX、德乐400CK系列等系列都完全可以满足‘国六’排放需求。”雪佛龙润滑油大中华区市场总监杨洪珂告诉卡车网记者，在紧抓“国六”排放的机遇时，雪佛龙一方面以产品技术进行突围，另一方面也在不断扩大与合作伙伴的深入合作，积极应对“国六”。

　　技术先行 研发“国六”革命性新产品

　　实际上，作为一家拥有百年历史的国际化能源企业，雪佛龙具有全面的产业链优势、百年的品牌技术实力以及全球性的行业应用经验，凭借对行业及中国客户需求的深入洞察，早在十年前就开始了对节能减排技术的研发工作，此次最新推出的超低灰配方技术的润滑油新品Delo 600 ADF就是企业在环保领域的最新成果。

　　雪佛龙全球商用润滑油品牌经理Rommel Atienza介绍说，“Delo 600 ADF是我们全新设计和研发的产品，在市面上是独一无二的，是一款革命性产品。”

雪佛龙全球商用润滑油品牌经理Rommel Atienza

　　据介绍，Delo 600 ADF是专门为“国六”重型柴油发动机设计的。它能够满足“国六”标准对发动机和润滑油在环保、节能、可靠、耐久等方面的更高要求，还可以有效降低DPF中的灰分积聚。目前的柴机油配方具有1%的灰分，而超低灰配方技术可将其降至0.4%，将DPF的服务时间和使用寿命延长至传统CK-4产品的2.5倍。经测试结果表明，该产品能够满足15万公里超长换油周期。同时，该产品可使设备在全生命期内的燃油效率提升3%，实现降本增效与可持续发展。

　　11月初，雪佛龙这款Delo 600 ADF已于海外市场进行了上市，据透露 ，这款产品预计将于2020年与中国用户见面，并且，除了与一汽解放等重卡企业进行合作之外，雪佛龙也会切入轻卡市场以及后市场，开启全方位的推广和渗透，为广大的卡车用户带来利益共享。

　　值得一提的是，为了让用户更放心地使用雪佛龙的产品，企业对产品也进行了防伪设计。产品包装上会有明确的二维码，一个是物流码，可以进行物流追踪，另一个则是防伪码，进行扫描后，可以了解到产品的相关技术信息，并了解真伪。

　　制定本土化发展战略 继续加大投入

　　当然，对于中国市场的重视，并不仅仅表现在新产品的投放上，为了更好地服务中国客户，雪佛龙从品牌、产品以及客户层面都制定了本土化的发展战略。

　　据介绍，从2018年7月，雪佛龙就开始了品牌整合项目，目前已完成汽油机(金富力品牌)与柴油机(德乐品牌)两大品牌整合。通过品牌整合，雪佛龙得以有效梳理产品线，提高供应链管控能力的同时，增强了市场对“一个雪佛龙”认知的深化与加强，加之产品更新、技术及包装升级，更加贴近中国市场需求。

雪佛龙润滑油大中华区市场总监杨洪珂

　　在客户层面，雪佛龙不断创新合作形式，拓展合作的深度和广度，尤其是在后市场方面，继与货车宝达成“雪佛龙+货车宝+卡车司机”的关爱互助平台后，又与滴滴旗下一站式汽车服务平台小桔养车签署战略合作协议，达成深度合作，整合汽车后市场供应链，为车主提供汽车保养服务;同时，雪佛龙还对工程机械领域开展了多层次的合作规划，通过线上线下渠道与客户建立起了紧密的互动交流。

　　更重要的是，雪佛龙对于中国市场的投资和投入力度也会继续保持下去，其在天津，上海，宁波的工厂也在继续建设当中，未来市场非常可期。

　　任何业绩的质变都来自于量变的积累。正如訾守刚所言，雪佛龙能够取得今日成绩，离不开“在中国、为中国”的重要承诺。深耕中国市场多年，雪佛龙深入洞察中国客户需求，在助力本土用户降本增效上始终不舍余力。

　　古诗云：万人操弓，共射一招，招无不中。而今，有着丰富产品组合、先进技术及优质服务的雪佛龙早已在中国市场“扎根”。相信在不断的“盛放”中，自有“清风”徐来。