西藏德田种下一朵“汕德卡” 因藏区用户浇灌而茁壮成长

　　“很难!西藏不同于其他地区，当地的用户有着自己固有的信仰和用车习惯，当中国重汽汕德卡进入时，既忐忑又紧张：用户能不能接受汕德卡，愿不愿意使用它?”西藏德田汽车销售网总经理陈新明告诉卡车网记者。

西藏德田汽车销售有限公司总经理陈新明

　　尽管很难，但是陈总却对汕德卡有信心：如此优秀的品质，有何理由不推荐给用户呢?狭路相逢勇者胜，努力就对了!于是从2018年底开始，西藏德田开始正式栽培“汕德卡”。

　　从1-40台 以品质和诚信架起汕德卡高端口碑

　　起初，汕德卡进入西藏地区是以个位数来计算的，仅仅4台，却是西藏德田与当地用户的一次用车“交锋”。以4台车在高原真正试水后，根据前期的反馈，西藏德田开始寻找真正的用户。

汕德卡重卡

　　在当时，最让陈总苦恼的便是“有来无回”，看车的人多，买车的人少，对于当地用户来说，汕德卡绝对算是一个新产品，第一个吃螃蟹的人迟迟不肯出现，可让大家犯了愁!

　　直到有一次一位用户来看车，所有都谈好了才知道客户不会开车，还得让外甥来帮忙开走。了解到用户的困难，西藏德田的销售员二话没说亲自将汕德卡送到客户家里，并且还在他家里住了三天，手把手的教会了外甥该如何更好的驾驶汕德卡。

　　没想到十几天之后，这位用户又找上门来，反馈汕德卡的车没劲!“按照常理这是不可能的事情，得到消息后，我们的服务人员连夜就赶了过去”陈总告诉卡车网记者，对于用户的需求，公司快速响应，积极应对。

　　原来，这位用户在使用汕德卡进行高速修建的工程运输时，经常夜间作业，而这位年轻的司机为了彰显自己的个性，在车身上周边安装了很多灯，这也导致了车辆用电电压偏低，开启了自动保护功能，这才出现了“没劲”的虚惊一场!找到原因，西藏德田的服务人员当晚就排除了故障，以最快的速度解决了用户的用车疑虑，用户满意极了，从此也认定了汕德卡，更认定了汕德卡的服务。

用户认可汕德卡服务

　　俗话说金杯银杯不如用户的口碑。使用汕德卡之后，这位用户的朋友圈里出现最多的就是汕德卡运输的场景，在他的带动下，很多亲戚朋友都来买车。不仅如此，和他一起工作的同事原本使用的是其他品牌卡车，试驾汕德卡后，竟然卖掉了自己的车，加入了汕德卡的队伍。从2018年年底到2019年5月份，这位用户先后购买了5台汕德卡，而在他的带动下，西藏德田销售了40台汕德卡。

　　从1台到40台，凭借汕德卡的品质魅力以及西藏德田的诚信经营，亲人服务，汕德卡开始在西藏高原崭露头角，在更多领袖用户的带领下，汕德卡的好口碑开始慢慢流传。

　　偶然到必然 以定制化成就西藏用户

　　一位用户带动起40台车的销量看似是一个偶然举动，实际上这也是汕德卡品质和西藏德田经营的必然结果。

　　西藏地区的用户是虔诚的，认定了不会轻易改变，却也是固执的，接受一个新鲜事物也很难，之于汕德卡，同样如此。

汕德卡以定制化成就西藏用户

　　为了让大家真正的认识、了解汕德卡，陈总深知，只有让用户真实接触后才能切身体会汕德卡的“好”。于是，西藏德田的销售人员深入到拉萨、那曲、日喀则、山南等各个工地场所去调研，一方面了解到用户的用车需求，另一方面了解用车对应的使用环境。

　　“我们之前去到一个村子里调研，发现运输路上是一个山坡，坡度大，而且路面比较松软，很多车爬坡时都容易打滑，了解到这个情况之后，我们因地制宜为用户推荐汕德卡短轴距的440马力8x4产品，完美解决了用户的实际用车难题。”据陈总介绍，正是急用户之所急 ，想用户之所想，以定制化产品来满足用户的需求，经过验证，汕德卡成功打动了这个村子的用户，找到了第一位购买者。

　　在使用过程中，汕德卡的劲大省油以及较强的操控性都为这位用户留下了印象，于是在他的推荐下，弟弟也买了1台，由此开启了“汕德卡村”的购买热潮，2019年3-5月份就实现了20多台的销量。

　　陈总感慨的告诉卡车网记者，汕德卡从来不缺少“用户”，只要遇到对的“伯乐”就会一发不可收拾，尤其是汕德卡的高效出勤率在面对西藏工期集中(每年的3-10月份)、运输量大的特点时非常具有竞争力。在出勤率决定收益高低的西藏地区，汕德卡以故障率低、舒适安全的优势成为了当地用户的最佳选择。而今，西藏很多扶贫村里集体采购的车辆也选择了汕德卡，寻找汕德卡的影子已经越来越容易。

汕德卡出勤率高

　　当然，有了好产品，还要有好的服务。据陈总介绍，目前重汽汕德卡仅在拉萨就拥有4家服务站、日喀则建有1家服务站，同时预计在2020年还将在林芝、阿里、昌都等地落成3家服务站，不断缩小服务半径，为更多的汕德卡用户提供更加快捷高效的服务。

　　一分耕耘一分收获。从2018年底的初来乍到，到现在的用户纷纷采购，陈总欣慰之余对未来也更加信心知足：“今年因为停工原因，销量也仅是接近200台，并不是很高，但是对于汕德卡来说，已经是一个良好的开端。我相信随着明年工程的陆续开工，汕德卡的销量肯定会快速上量，德田将目标定为300台，力争400台。“

　　在西藏已经扎根的汕德卡，有了西藏用户的浇灌，成长为参天大树还会远吗?