将汕徳卡带上世界屋脊 “跨界选手”在西藏开疆拓土

西藏德田汽车销售有限公司总经理宋武

　　就是在这样神秘的地方，不仅吸引了众多的信徒，也吸引了西藏德田汽车销售有限公司的总经理宋武，让他放下一切跨越万水千山寻找属于自己的“格桑花”。

　　“跨界转型”牵手中国重汽扎根西藏

　　彼时，宋总远在世界之窗的深圳，从事办公用品和医疗用品销售业务。一念起，宋总放弃了大城市的繁华与热闹，返璞归真，选择了圣洁的西藏来沉淀和升华，并牵手中国重汽开启了一段真实、自然又纯朴的美妙旅程。

将汕徳卡带上世界屋脊

　　在很多人看来，这次的“跨界”无论是从地域还是从领域来说“玩”得都有点大，但是宋总并不是盲目之举 。“之前我专程两次飞机过来进行考察，了解到了国家对当地政策的支持和工程建设的扶持，以及当地的重卡市场发展情况，之后才下定决定转行做卡车销售。”虽轻描淡写，但从简单的话语不难看出宋总的坚定。

　　有了方向和目标，选择合作伙伴时，宋总依然有自己的主张：“中国重汽是中国的民族品牌企业，见证了中国汽车制造的历史，积累了丰富的经验。特别是汕德卡高端自卸车，非常具有竞争力，如果不是与中国重汽合作开拓西藏，公司也不会有今天的发展。”

中国重汽汕德卡

　　从局外人到槛内人，宋总对中国重汽一直颇多关注，对企业发展实力的信心、对产品品质和服务的信心让宋总义无反顾的投入了中国重汽的怀抱，并于2018年4月份正式进入拉萨西藏德田汽车销售有限公司，用汕德卡和斯太尔开始开疆拓土。

　　“潜心修行”从产品、服务到推广不一而足

　　在西藏地区，虽然中国重汽自卸车保有量占绝对霸主地位，但对于汕德卡和斯太尔品牌来说尚属刚刚起步，用户认知度并不高。如何快速将产品推广出去成为了重中之重。

　　“西藏地区和内陆不同，一方面受高海拔和复杂地形影响，用户对车辆的动力性和承载能力格外看重;另一方面藏族同胞非常在乎身边人对自己车辆的评价，如车辆造型、可靠性等，而这些恰恰是重汽汕德卡相比竞品的优势所在。”

汕德卡高端自卸在西藏

　　据宋总介绍，为了让更多的客户认识汕德卡和斯太尔，公司组织产品巡展团，几乎走遍西藏所有的乡镇，可以说，只要有卡车的地方就有重汽汕德卡巡展车队的身影。经过近半年的时间，巡展取得了很大的成功，汕徳卡的名字很快印入了用户的脑海。之后，德田巡展团队又调整策略，针对有项目的地区或者待开发地区开展精准传播，并建立以意见领袖为主的用户朋友圈，不断扩大产品的传播度和美誉度。

让更多用户认识汕德卡

　　当然，能够快速的在西藏地区树立形象，与中国重汽的产品和服务更是息息相关。为了向用户提供最适合的产品，经过对当地市场的考察和调研，汕徳卡高原版推向了西藏地区。

将汕徳卡带上世界屋脊

　　据卡车网记者了解，汕德卡高原版产品是针对西藏特色和使用状况做的定制化产品，从设计之初就对底盘通过性、动力、油耗以及承载力方面均做了改进，在沿用中国重汽自卸车传统优势技术基础上做了很多升级优化，并且针对当地工况特点，特别优化了动力总成，提高整车的动力性能，抬高了水箱的高度。

　　同时，在服务上，中国重汽配件保障中心和西藏德田共努力，目前已经实现大到发动机总成，小到螺丝钉无一不全。“光我们公司服务站准备的常备件和易损件就达到了90%以上覆盖。”宋总还提到，西藏是一个非常重承诺的地区，在服务上公司也一诺千金，实现了服务的及时性。

　　“砥砺前行” 下半年向销量倍增冲刺

　　所谓一分耕耘一分收获。 经过前期总部、青藏分公司以及西藏德田对产品的大力推广，目前汕徳卡、斯太尔在西藏已经开始崭露头角。

　　“特别是总部推出的购车送两年免费保养和以养代修政策，加上我们每个月对用户进行两次回访，服务站1对1的责任制和贴心服务，用户满意度达到98%以上。”

汕徳卡在西藏开始崭露头角

　　据宋总介绍，在开拓市场的同时，整个销售团队也在不断的壮大，不仅公司建立了高素质的销售队伍，而且在西藏，二级经销商和服务商也形成了稳固的销售服务网络，保障了产品的顺利推行和用户的购车无忧。

汕德卡在藏区

　　“今年我们的目标是300台，截止今年1-7月份已经实现了170台的销量，其中包括150台汕徳卡和20台斯太尔。”目标销量不是很高，但对于去年10月份才正式进入西藏，且售价明显高出竞品不少的汕德卡而言，这实属难能可贵，这是藏族同胞对汕德卡的认可，而且随着藏区工程建设的不断加快，需求量还在不断增长，这也让西藏德田对市场更有信心。

　　好产品，好服务。对于下半年的计划，宋总表示将继续带领西藏德田精准定位需求，实行售出就是售后的原则，实现“质量满意、服务满意、价格满意、客户满意”，制定适合市场变化的营销方针，争取在上半年的基础上，实现下半年销量倍增!