看市场 走出去
焦作地区是河南重要的煤炭运输市场，每年新增轻量化牵引车2000余台，为让用户体验到ISL发动机与TF36的优异性能，东风康明斯交付了5台新车给用户，让用户切实感受到新产品的新性能。
东风康明斯交付了5台新车给用户现场交流
前期，东风康明斯各部门技术人员联合走访了焦作煤运市场，深入了解了市场现况，和用户需求。经过同用户长时间的沟通，用户抱着试试看的态度决定采购5台新车进行体验。
匹配东风康明斯ISL 9.5发动机的TF36推广会现场
5台匹配东风康明斯ISL 9.5发动机的TF36交付用户时，东风康明斯在河南焦作召开了TF36产品宣传推广会，邀请当地60多家运输企业共200余人参加，共同见证该款发动机升级后的效果，现场感受新升级的ISL发动机低油耗、低自重、高可靠的性能特点。现场就有兴奋的用户订了6台车，如获至宝。
新车在刚运行3天后，用户就迫不及待地提供了反馈：行驶1000Km，节省燃油40L，效果不错!
体验日 迎进来
趁热打铁，新车推广活动后，东风康明斯又邀请许多对这款新升级的ISL发动机有浓厚兴趣的用户到东风康明斯厂区参加客户体验日活动，通过与用户的深入沟通，更进一步建立强烈的品牌互信。
用户到东风康明斯厂区参加客户体验日活动
来自焦作各运输公司的领导共31人，来到东风康明斯位于襄阳的厂区，参加了为期4天的体验日活动。在体验日中，他们参观了发动机生产线和无尘装配车间，见证了东风康明斯的产品制造质量管控能力，对东风康明斯产品更多了一分了解与信赖。
东风康明斯技术人员针对客户的参观体验介绍匹配在TF36上的ISL 9.5发动机
在座谈交流活动中，东风康明斯技术人员针对客户的参观体验，着重介绍了匹配在TF36上的ISL 9.5发动机，从产品性能到服务保障，让用户对天龙TF36的整车性能有了更深的认识。在体验日活动结束当天，参加活动的王先生表示要继续采购3台匹配ISL 9.5发动机的TF36，张先生提出了2台的采购意愿。
市场环境复杂是众所周知的难题，充分沟通是应对这一难题的万用方程式。东风康明斯一直保持有开放的态度，同用户建立直接、有效的沟通渠道，通过加深了解，构建互信，创造更好的运输生态环境。
