1+1＞2 十问重汽&潍柴“王者归来”

重汽&潍柴“王者归来”

　　上市期间，中国重汽(香港)有限公司副总裁刘培民先生和潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚先生一同接受了行业媒体的采访，卡车网记者整理了其中十个用户和行业普遍关注的问题，为大家揭开的重汽&潍柴“王者归来”的庐山真面目。

　　问题一：为何会把这次重汽&潍柴的产品上市主题称为“王者归来”?

　　回答一：“历史上，重汽潍柴就是一家人!曾经匹配潍柴机的中国重汽卡车驰骋在祖国的大江南北，走出国门，走向世界，铸就过荣耀与辉煌，留下了一个时代的印记。如今双方都已是各自领域的佼佼者，中国重汽卡车再次匹配潍柴机，这是中国重汽整车技术与潍柴发动机技术优势叠加的新成果，是双方秉持“客户满意是我们的宗旨”、市场协同的新结晶，是面向细分市场、服务终端用户精心打造的新作品，必将在重卡运输领域开创新的传奇，自然是“王者归来”!”中国重汽(香港)有限公司副总裁刘培民先生谈到。

中国重汽(香港)有限公司副总裁刘培民先生

　　问题二：同样搭载潍柴产品，潍柴针对重汽产品做了哪些差异化设计?

　　回答二：潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚先生谈到：“作为国产发动机的佼佼者，潍柴发动机在产品性能、可靠性、经济性等方面有着极高声誉和良好口碑。中国重汽是中国重型卡车的摇篮，在与中国重汽的交流过程中，让潍柴动力对整车技术的理解更加深刻，双方在管理、产品、技术方面找到许多契合点，率先推出搭载的WP10H和WP7的重汽豪瀚、重汽新斯太尔产品拥有重汽和潍柴产品双重优势，使车辆具备超高可靠性，更加符合市场需求。

潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚先生

　　问题三：中国重汽匹配潍柴发动机，核心目的是什么?

　　回答三：中国重汽匹配潍柴发动机，核心目的是补短板，促增量。产品融合了国内重卡最优质的底盘资源与最优质的动力资源，以此次推出的豪瀚N7W车型为例，产品主打的煤炭运输市场正是重汽卡车过往的短板市场，但在煤炭运输领域，潍柴发动机的市场占比是最高的，客户是最信赖的，豪瀚搭载潍柴必定有助重汽在此细分市场的开拓，促进销量增长。

豪瀚N7W车型和潍柴WP10H发动机

　　问题四：豪瀚N7W/N5W车型主攻细分市场?

　　回答四：豪瀚N7W 6X4车型搭载潍柴WP10H发动机，主攻煤炭运输、普货运输、危化品运输等领域;豪瀚N5W 4X2车型搭载潍柴WP7发动机，主攻集装箱港口运输等领域;

豪瀚N7W车型

　　问题五：豪瀚N7W/N5W对比市场主要竞品的核心竞争力在哪?

　　回答五：首先是行业最低自重;豪瀚N7W 6X4车型自重仅为7.8T，这对于以载重量为运费收益的煤炭运输而言，非常具有吸引力。

全新的驾驶空间

　　其次是豪瀚N系的驾驶舒适性;豪瀚N系是重汽去年8月刚刚升级的新品，匹配德国曼技术四点悬浮驾驶室悬置，电动玻璃升降器、中控门锁、电调大灯、电动带除霜功能后视镜、220V电源、驻车空调、独立暖风等配置一应俱全，使豪瀚N7W/N5W具有极高的安全性、可靠性和舒适性;

WP10H发动机

　　同时潍柴发动机6万公里超长换油周期，重汽变速箱和曼技术驱动桥10万公里换油，这在行业内都是领先一步的。

　　问题六：豪瀚N7W/N5W售价多少?

　　回答六：结合产品市场定位和竞品价格区间，豪瀚N7W和豪瀚N5W具备超高性价比表现。豪瀚N7W潍柴机 6X4牵引车上市优惠指导价为28.6万元，豪瀚N5W潍柴机4X2牵引车上市优惠指导价为22万元;

豪瀚N7W/N5W上市指导价

　　同时为助力上市活动，活动当天还推出交1000元抵10000元，“老带新”奖励老客户1000元的优惠活动，也就是用户最低还可以在指导价的基础上优惠10000元。

　　问题七：用户购买搭潍柴发动机的重汽卡车，售后服务如何进行?

　　回答七：重汽和潍柴都非常重视产品的售后服务，双方都有完善的售后服务网络;在重汽潍柴产品正式推出之前，双方就已经开始心无旁骛整合资源，“亲人”服务网络与潍柴服务网络高度融合，服务资源更加完善，服务半径行业内最小;中国重汽还对公路用车采用“1+1+1”服务模式，在驻地和目的地都绑定星级服务站，与车辆用户建立紧密联系，进行一对一保姆式服务，目前已经整合超500家服务站，后续还将不断完善，彻底解决用户的后顾之忧。

　　问题八：市场对于重汽&潍柴的产品组合认可度如何?

　　回答八：在记者看来这是真正的强强联合!记者现场采访了几位聊城当地的用户，他们中有从斯太尔就信赖重汽的“铁杆”粉丝;也有既用重汽也用搭潍柴产品的对标用户;而重汽潍柴机产品的推出可谓是让用户一箭双雕。

聊城交运集团千千佳物流有限公司副总经理黄军明先生接受采访

短短数小时，全国认购3212台

　　正如现场订购100台重汽潍柴机豪瀚产品的聊城交运集团千千佳物流有限公司副总经理黄军明先生所言：“重汽拥有最优质的底盘，潍柴拥有最可靠的发动机，这样的产品没有理由拒绝”。和黄总一样想法的用户不在少数，在全国15站同步上市活动中，短短数小时就收获3212台订单，市场认可度可见一斑。

　　问题九：此次上市的产品以国五排放为主，面对接下来的国六标准，双方是如何布局的?

　　回答九：双方在国六产品方面的开发是全面的，涵盖中国重汽卡车四大子品牌，要比国五领域更全。此次推出的产品以国五为主，更多的是根据当前市场需求而定。

重汽&潍柴合力做好产品

　　问题十：接下来，重汽与潍柴的合作又将扩展到哪些维度?

　　回答十：下一步，中国重汽在重卡和轻卡产品上，在重卡牵引、自卸、载货、专用车四大系列上将匹配更多潍柴发动机，极大的丰富产品线，给用户提供更多的产品选择，助力中国重汽开拓各个细分市场，特别是在短板市场领域实现增量突破。

　　记者短评：重汽&潍柴能否实现销量的“王者归来”还需要市场进一步验证;但可以肯定是，双方的合作有力推动了重卡行业的技术进步，在为用户带来更多选择的同时，实现双方1+1>2的市场效应。