2019年东风商用车五大商品平台齐发力 势必实现精准营销转型

东风商用车有限公司2019年度经销商大会

　　会议明确，2019年是东风商用车有限公司精准营销转型的实践之年，东风商用车将实现整车销售20.8万辆(含子公司)、后市场销售收入站上30亿台阶的高目标。

　　会议发布了东风商用车2019年营销战略、2019年商品规划，全方位展现东风商用车精准营销的规划与目标。

　　东风商用车有限公司市场与营销领域总监刘翼发布《2019年营销战略》。

东风商用车有限公司市场与营销领域总监刘翼

　　在营销转型的12年里，东风商用车构建了“分品系、分区域、分行业”的三维营销体系，实施了“网络转型”和“售后转型”。

　　2018年，东风商用车开启了“精准营销”征程，通过调整营销架构，实现营销与分销的分工协作，通过商品战略地图管理，提升客户覆盖度，加大转化效率，建立了以销售先做管理为核心的精准营销体系，实现——

　　2019年，东风商用车定下整车销量实现20.8万辆(含子公司)、后市场销售收入站上30亿台阶的高目标。

　　站在新的起点，东风商用车将主动进攻，围绕战略导向，精细目标分解;强化线索管理，践行精准营销，加强国内市场;推进属地运营，强化内外协同，突破海外市场;强化前线力量，建立结构化指标运营团队;坚持聚焦客户价值，为客户提供满意的、专业且有价值的完整解决方案;为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务，赢得市场信赖;挖掘客户隐形诉求，洞察市场最新动态，践行精准营销;实现有价值的销量和份额提升，塑造东风商用车领先新优势

　　东风商用车有限公司市场与营销领域副总监、技术中心先行技术开发部部长谢小虎，发布《2019年商品规划》，对市场环境与产品发展趋势进行分析，分享东风商品营销价值主张。

东风商用车有限公司市场与营销领域副总监谢小虎

　　随着东风天龙KL、东风天锦KR的上市，东风商用车将正式迎来“五大平台商品共网营销”时代。

　　2019年，东风商用车将以五个商品平台 实现全面覆盖;新品关重特性 实现全面超越;快速响应机制 实现全面领先，进一步提升东风商用车的商品竞争力，以及商品对市场的覆盖力，满足客户多样化需求。

　　东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青作以“两个能力提升”为主题的发言。

东风汽车集团有限公司副总经理杨青

　　他强调，东风商用车及营销网络成员要着力加强精准营销能力建设和盈利能力建设。严格执行东风商用车精准营销策略，强化前线人员精准识别能力、精准推介能力、精准战胜能力，将最合适的车卖给最合适的客户。希望网络成员紧跟东风商用车步伐，转变盈利思想，携手实现盈利模式向“新车销售+后市场”方向转变。

　　杨青说，2019年是见真章的时候，希望经销商伙伴与东风商用车共同努力，实现销量与市占率的提升，打造多元盈利格局，塑造领先新优势。

　　随后，以“精准向未来 · 和客户共成长”为主题的第七季东风商用车营销高峰论坛举行。东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官王强鸣锣开坛。行业客户、经销商代表解析行业趋势，分享实践案例。

　　2018年12月19日还举办了“东风骄傲”颁奖典礼，颁发卓越级战略经销商、优秀级战略经销商、优秀配件营销奖、价值贡献奖等奖项。

　　东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青，东风汽车财务有限公司总经理徐光超，东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官王强，东风商用车有限公司副总经理蒋学锋、王玮、金谋志、米凯、刘振声、司徒，东风商用车有限公司纪委书记信继欣，以及东风商用车经销商、服务商等合作伙伴共计700人参加会议。金谋志主持会议。