山西宝铃：在家门口守住梦想

　　在山西宝铃汽车销售服务有限公司(以下简称山西宝铃)副总经理赵凤英眼中，虽然品牌来自千里外的江西，但由于总部设在山西太原，江铃重汽依然是“家门口的企业”。

　　地理上相近，感情上相通。成为江铃重汽山西省代理商的山西宝铃，尽管经历了起起伏伏，但依然记得当初加入江铃时的憧憬和愿望。

山西宝铃汽车销售服务有限公司

　　用一个流行的词来概括，就是不忘初心。

　　产品 让梦想有依托

　　最初的梦想，来自产品。

　　“加入江铃，就是看中了它的产品，觉得它有前途，就想跟着江铃干。”赵凤英告诉记者，用始于颜值、忠于品质来形容江铃重汽的产品，再合适不过。

　　外观独特、霸气，是赵凤英对江铃重卡的第一印象，也是很多用户被这个“钢铁侠”吸引的原因，毕竟，谁的心里不是住着一个盖世英雄呢?但行侠仗义的梦终究会被烟火气拉回现实，车好不好开、能不能赚到钱，才是一款好产品的最重要标准。

　　“据用户反映，在同等条件下，江铃365马力牵引车的动力与其他品牌390马力的产品相当，而420马力牵引车的动力相当于其他品牌460马力甚至480马力产品的动力，可见江铃重卡动力输出较大。”她进一步介绍说，除了动力十足之外，产品舒适性也获得了用户的认可，“我遇到的几乎所有司机都会跟我说，江铃重卡一天开下来感觉很舒服，就像开轿车一样，这是很多其他品牌重卡比不了的。”

山西宝铃汽车销售服务有限公司团队

　　见识过江铃重卡“真面目”的驾驶员会知道，江铃绝不只是“好开”这么简单，关键时刻，它还能救命。

　　就在不久前，一位从山西宝铃购买车辆的用户发生了严重追尾，如果同样的事情发生在其他车商，那后果不堪想象。“多亏了江铃重卡的前防撞梁设计保护了驾驶员的安全，才没有酿成大祸。”提起这件事，赵凤英很是感慨，“这就像我们买保险一样。如果年年都不出事，很多人就会抱怨白交钱;而一旦出事了、获得理赔了，就会庆幸买了保险，还会告诉亲朋好友一定要买保险。车辆安全性也是如此。如果没出事故，任我们苦口婆心的劝说司机，他们还是会觉得事故不会发生在自己身上，总觉得‘开慢点就没事了’，毕竟跟眼下的养家糊口相比，未来发生事故的可能性就显得没那么重要。而一旦经历过事故，才会明白车辆安全性的重要。”

　　改善 让梦想走更远

　　见过了江铃重卡的好，自然舍得为它付出，不管是用户还是经销商。

　　山西市场有属于自己的特点，为了把工作做好，山西宝铃下了很大力气。

　　“我们销售的主要是6×4牵引车和8×4、6×4自卸车。江铃打造牵引车的目的是为了物流市场，但具体到山西，由于物流不发达，牵引车的主要用途就是拉煤;自卸车方面，提起山西就会想到煤矿，但江铃自卸车面对的市场主要是土建、绿化、城建、醋厂酒厂的废渣运输等业务。” 赵凤英介绍说，山西市场的另一大特点，就是对柴油车的限制催生了燃气车的需求增长。

江铃重卡良好的用户口碑

　　在这样的市场环境下，为了拉动销量，江铃重汽和山西宝铃采取了多种措施。为缓解用户资金压力，山西宝铃在付款方式上给与用户超大力度的支持;为适应市场需求，2019年6月，江铃重汽将推出天然气产品;为了给用户更好的使用体验，江铃重汽在以往365马力、420马力窄体产品的基础上推出了470马力的宽体产品并进行轻量化改进，使自重从9.5吨左右降低到8吨多，更符合市场需求。

江铃重卡活动

　　有了持续改善以迎合市场需求的厂家作为后盾，与经销商抱团做事，赵凤英对守住梦想把握未来也充满信心。