目标15.5万辆 机遇大于挑战的2019陕汽重卡将全面突破

陕汽控股党委书记、董事长袁宏明先生

　　而借用陕汽控股党委书记、董事长袁宏明先生在年会上的一句话：“2019年，是行业机遇大于挑战的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好2019年的工作。”不难读懂当前的陕汽重卡对于市场有着清晰的认识，陕汽人对于自身实现不断挑战、全面突破的也做好了充分准备和足够信心。

　　2018年民品销量突破14万辆 2019年力保15.5万辆

　　回顾即将过去的2018年，陕汽重卡再创历史最佳，全年实现销售16.5万辆，销售收入479亿元，同比增长6.7%，市场份额14.7%，其中国内重卡民品销量突破14万辆，超额完成全年营销目标。

陕汽控股集团总经理王延宏主持会议

　　这其中自卸车销售4.7万辆，同比增长40%，市场份额达21%，行业第一;牵引车销售7.7万辆，市场份额达18%，行业第二;整体重卡销售14万辆，市场份额达15.5%，排行行业第三;专用车销售1.1万辆，同比增长80%，行业第四;载货车销量5000辆以上，品牌影响力进一步得到提升。可以见得，陕汽在各个品系方面都做的有声有色，极具竞争力。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬做营销工作报告

　　而在取得骄人成绩过程中，陕汽重卡还锤炼出来了许多行业爆款产品，例如13L大排量的陕汽重卡X3000黄金之星，单品销售1.2万辆，行业第一;大马力煤炭牵引车销售2.8万辆，行业第一;港口牵引车销售0.4万辆，行业第一;渣土车销售2.2万辆，行业排名第一;天然气车销售1.6万辆，行业排名第一。

陕汽重卡取得多项细分行业第一

　　同时在会上，袁宏明还用七个“新”总结了陕汽2018年的整体表现，具体体现在企业有了新方向、市场有了新收获、产品有了新突破、渠道有了新提升、发展有了新质量、队伍有了新作风、文化有了新内涵。“这一年，陕汽实力有了新增强;销量再获新高;新能源、专用车等产品优势明显;企业的规模与效益实现了双增长，对于实现第一阶段2020年销量达到20万辆的发展目标仅一步之遥。”

陕汽重卡

　　同时在面对即将到来的2019年挑战，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在营销工作报告中指出：“陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2019年国内销售15.5万辆目标。 ”

　　机遇大于挑战 陕汽以创新求变

　　当然，所有市场并不是都如陕汽重卡一样表现的繁花似锦，毕竟领先者是少数。其实在宏观方面，受国家经济增速换挡、中美贸易战加剧、出口贸易下滑等因素影响，国内中重卡需求量已经受到影响，但同时行业内法规交错叠加，国家枢纽经济化、三大战略、蓝天保卫战、国六排放升级、货运结构调整、老旧车辆淘汰等政策有利驱动。

陕汽德龙X6000重卡

　　所以袁宏明董事长在会上较为乐观的表示：“预计2019年重卡市场仍然保持平稳运行，行业总销量预计达到90-100万辆。”

陕汽全新一代2019年正式上市

　　而如何让机遇大于挑战，袁宏明董事长也开出“药方”：第一要要紧跟市场，抢抓机遇。第二要把客户满意作为我们的宗旨，落实到一切行动上去。第三，坚持“产品为王”的不二法则，客户最关心的首先是品质，企业最核心的竞争力是产品竞争力。第四，围绕客户探讨价值营销，提高后服务质量。以高质量的产品为纽带，为客户创造价值，为渠道创造利润，为企业创造效益。第五，强优补短，实现全面超越。在渠道方面，要全面对标竞品，抓住主要矛盾，加大力气实现营销模式创新，全面实施超越行动。第六，未雨绸缪，规避风险，牢记陕汽“123456双理念”，不做跨行的事情。

　　陕汽国六技术先人一步 CVP头部客户价值工程“爽”

　　当然，好的市场能实现好的销量，但根本是需要让客户满意的产品。在年会上，陕汽重卡先人一步发布“国六技术”，陕汽汽车工程研究院华鑫工程师从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术，可以看到全新的陕汽国六技术已经成为行业的新标杆，面对接下来的环保升级，陕汽产品已经做好准备，同时陕汽全新一代X6000产品也将于2019年正式上市，用最充分的准备助力用户降本增效，价值升级。

陕汽国六技术先人一步

全面布局国六产品

　　而在面对近几年客户结构和需求的变化，陕汽还创新的推出“陕汽CVP头部客户价值工程”。通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

推出“陕汽CVP头部客户价值工程”
头部客户价值生态圈启动仪式

　　接下来，陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式，共同组成头部客户价值生态圈，以一种“走出去”的开放心态，和“请进来”的主动方式，搭建头部客户、行业协会与企业间对话交流的平台，为头部客户价值实现赋能。

年会现场

　　一场年会总结是为更好出发，2019年对于陕汽而言将是机遇大于挑战的一年，更是实现第一阶段2020年达到销量20万辆的发展目标的关键之年，陕汽唯有不忘初心、全面突破。