福田汽车引领货车ETC发展格局 构建智慧交通新生态

　　近年来交通运输部与国家发改委大力促进智能交通发展，着力提高ETC车道覆盖率，鼓励社会企业通过大数据、物联感知等现代信息技术实现路网运行、监控调度、联网收费等核心业务的集成创新应用与研究。ETC业务改革和发展对社会、行业、用户具有重要意义：一是提高公路运输效率，降低物流成本;二是改善物流行业生态、提升管理能力;三是挖掘客户需求、打造后市场“货车+金融”新生态服务。福田汽车作为交通部ETC项目参研单位，积极响应国家政策，联合北京网路智联深度参与了货车ETC相关课题研究和技术应用。并基于此提出了“货车ETC前装+车联网应用”智慧交通综合解决方案。

　　打造智慧交通的新路径

　　想打造智慧交通，实现万物互联，需要采集高速公路场景下的人、车、路数据上传至云平台，并利用大数据技术进行数据的感知、分析和决策，最终通过AI智能技术实现协同管理。基于此目标，福田汽车聚焦于ETC前装与车联网前沿技术融合，探索智慧交通新路径;并围绕货车全生命周期提供综合解决方案，打造货车产业新生态。

　　福田汽车关键技术+产品+渠道+智能ETC生态闭环

　　福田汽车作为车辆研发、生产、销售源头及售后服务的主体，已深耕行业20余载，拥有ETC设备前装一体化和车联网核心技术优势，具备ETC+车联网技术+北斗系统的生态整合应用能力，可快速利用现有渠道资源、用户/车辆数据等，助推ETC业务普及和发展，助力行业高效运营和后市场服务水平提高。

　　1、关键技术---货车ETC前装+车联网前沿技术

　　ETC前装技术实现的主要途径，是通过主机厂在生产环节中将OBU模块嵌入T-BOX终端内置系统，芯片与原件共用，集成为前装一体化智能T-BOX，相比于传统ETC后装优势明显，成本降低的同时，可以大幅提升货车ETC的覆盖率和使用率(理论达到100%);车联网智能车载终端采用北斗和GPS双模定位技术，通过与北斗定位、监控技术的融合应用，可以实现对货车用户的全方位监控和大数据分析，并可开发相关功能服务。结合国家监管要求的BD系统数据和产业链资源数据，全面支持ETC的推广、精准计费及跨地域费用结转等;另外，ETC前装可实现为用户提供涵盖金融保险、维保用车、车辆管理等后市场综合服务。

货车ETC前装+车联网前沿技术

　　2、关键能力---以定制化产品与服务，依托网系渠道优势，直面客户痛点、覆盖并满足其需求。

　　①.通过ETC业务为核心+多样化增值服务，围绕“车服务、车电商、车金融、车生活”四大领域20余种全方位的产品/功能，持续推进业务生态平台建设与优化迭代;②.发挥主机厂渠道优势+平台运营能力，迅速扩张市场，提升ETC用户覆盖率;③.基于车辆网大数据和产品金融服务，提供“货车+金融”服务，切实解决客户资金周转需求。

　　3、以智能ETC+车联网生态圈建设

　　掌握入口、用户和数据，实现技术-数据-产品-服务之间的有效串联。主机厂在ETC前装+场景下，通过与车联网终端集成为入口，构建以货车ETC前装为核心的车联网大数据平台，最终实现智能车联网生态闭环。同时，货车ETC前装在车联网中应用和推广，对推动货车ETC车道建设及未来建立货车档案和货车信用体系意义重大。

福田货车ETC测试

　　商业模式+核心竞争力

　　商业模式就是以货车ETC产品为核心服务，利用行业自身技术、数据、渠道、金融科技等资源优势，打造智能ETC+后市场生态综合服务平台。基于主机厂基础服务和客户需求提供综合解决方案，持续输出基础产品(整车配件、道路救援、维修保养)和增值服务产品(保险、加油、车货匹配等)，并配套相对应的金融服务，覆盖ETC+全生态场景。针对用户关心的不停车收费 、信用支付、在线充值、后市场服务、金融服务等5大核心问题提供综合解决方案。

福田汽车ETC项目发展模式

　　一是通过货车ETC前装，配合全国省界收费站取消，实现不停车收费;二是通过ETC绑定记账卡账户，为货车车主授信，实现先通行后缴费;三是通过车联网技术，在线支付技术，打造货车ETC在线充值、余额查询服务;四是通过整合主机厂、社会第三方服务资源，搭建后市场服务综合平台;五是通过ETC、车联网数据分析，建立货车车主信用模型，并提供具有市场竞争力的优质金融服务。

　　目前行业内做后市场生态的主流企业以物流平台和科技公司为代表，其业务切入点相对单一、覆盖范围受限。福田汽车则在全价值链、全流程对“ETC+”业务深度挖掘，拥有渠道、产品、技术、金融、风控等核心优势。

　　一是“全生态+”的平台产品：以ETC为核心入口，打造汽车后市场全生态业务链条;二是“主机厂+”的发行模式：以主机厂的ETC前装以及渠道优势迅速将业务覆盖全国;三是“科技+”的风控手段：车联网技术实现控车，源头上控制风险;四是“互联网+”的金融服务：互联网思维的金融模式，引入不同梯段的金融机构，差异化产品可覆盖全部客户。

　　在国家政策导向支持、市场机遇成熟、行业优势明显及用户价值有待挖掘的浪潮下，未来我们联合打造的“货车之家后市场综合服务平台”，将致力于助推全国高速公路运输发展，客户价值深度挖掘，为所有货车司机提供车辆全生命周期综合服务;货车ETC为核心的后市场业务发展步入新的发展阶段，必将促进智慧交通新生态体系的完善。