Schwarzmuller的主要产品包括了自卸车、侧帘车、平板车、厢式车等。记者在汉诺威现场采访了Schwarzmuller市场总监Gerd Bressnik。
记者:别人都说你们是欧洲第四大专用汽车企业,您怎么看?
Bressnik:第四?没错,但只是数量上的第四。说到产品质量和技术含量,我并不觉得我们只是第四。我一直认为Schwarzmuller是欧洲最优秀的挂车企业之一。
记者:你们主要市场在欧洲,去年你们在欧洲市场表现怎么样?
Bressnik:在2017年,我们共完成了8868辆的销售,排在欧洲第四,正如你前面所说。在2018年,我预计我们的销量将达到9300辆。我们的市场主要集中在中欧、东欧、德国、瑞士、法国等国家和地区。
记者:在德国市场,有那么多且那么强劲的竞争对手,Schwarzmuller表现怎么样?Schwarzmuller是如何应对这个市场的?
Bressnik:德国市场竞争十分激烈!当然,我们的产品跟优秀,所以我们能在德国市场占据一席之地。2017年Schwarzmuller在德国的销量是2300辆,大概的市场份额是5.5%。在德国,如果只是在标准化挂车的产品上进行竞争,也许我们会“死”得很惨。所以,我们在德国更注重专业化定制。比如我们展出的这辆大型机械运输车,就是客户专门找我们定制的产品。我们在德国的市场战略是,定制挂车的服务,标准挂车的交付时间。
记者:你们在德国最近又有新动作了吧?能不能介绍一下?
Bressnik::没问题。我们将在今年十月份在德国Eltmann建立一个新的基地,用于销售、租赁、维修和二手车交易等功能。在2017年,德国已经成为Schwarzmuller最大的市场,所以我们想在德国获得更大的成功。
记者:Schwarzmuller有没走出欧洲市场的计划?甚至有没有去中国的计划?
Bressnik:抱歉,我们没有去中国的计划,也没有走出欧洲的计划。但是事情总是在变化的,以后的事谁知道呢?说不定今后我还会在中国接受你采访呢。