冲刺年目标6.5万辆！东风柳汽2018年上半年销量创新高

东风柳汽2018年商用车年中会

　　东风柳汽2018年上半年实现商用车销售28528辆，创历史新高。会上，东风柳汽商用车销售公司总经理李克平部署下半年营销重点工作，商用车下半年冲刺全年销量目标的序幕正式拉开。2018年下半年，东风柳汽将通过产品策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、金融策略、服务策略七大方策，全面提升整体营销实力，锁定全年6.5万辆的销量目标。

　　把握“五化”趋势，持续提升产品竞争力

　　一直以来，东风柳汽商用车始终坚持把握市场趋势，深入洞察客户需求，为客户提供更为优质的产品。随着2018年6月乘龙T5全国上市，东风柳汽平台化“双子星”战略的重型、准重型、中型、轻型4大平台、8大车系2.0时代产品布局已经全部完成，为客户提供了更为丰富及优质的购车选择。

　　2018年上半年，乘龙H7、乘龙H5等重点平台产品销量实现快速增长，销量贡献度高达93%，此外，东风柳汽在轿运车、区域散配、杂货运输、快递快运、渣土车及轻量化自卸等细分行业也取得大幅增长。

上半年工作总结

　　2018年下半年，包括580马力乘龙H7在内的一系列新品的上市，将为全年销售目标的实现奠定结实基础。在当前汽车产业轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”的深刻变革下，东风柳汽商用车将继续围绕客户的关注点，紧紧把握汽车“五化”市场趋势，全面持续提升产品竞争力，不断为客户打造“安全、可靠、省油、高效”产品。

　　深化精准营销， 精准定位目标客户

　　2018年下半年，东风柳汽商用车将深入细分行业物流圈、客户群体，真正洞悉市场和客户的需求，一方面深耕重点增量市场，精准开发网络、种子客户和意见领袖;精准定位细分市场，分平台打造差异化产品。另一方面继续联合卡车之家、运满满等平台开展等数字营销业务，开辟集客第二战场，多层次、多角度，深入开发全新销售渠道。

　　此外，东风柳汽商用车还将完善数字营销体系，精准用户全生命周期行销管理，深耕新媒体阵地，微信矩阵传播将正式启动，实现“乘龙汽车” 品牌传播的精准覆盖，同时，乘龙车主APP即将上线，并将以完善系统功能让客户获得优质的使用体验。继续贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式，活动下沉乡、镇，实现精准集客及有效潜客转化。一系列精准营销工作的稳步推进， 将助力东风柳汽商用车2018年6.5万台目标的实现。

　　深耕渠道，价值营销，为客户创造更优体验

　　2018年下半年， 在渠道建设方面， 东风柳汽商用车将围绕客户购车体验，持续提高销能水平。同时，贴近用户需求，强化融资租赁能力，最终达到与经销商互利互惠，合作共赢。

东风柳汽2018年商用车年中会现场

　　此外，东风柳汽将继续秉承“以客户为中心”的理念，深耕重点细分行业、持续开展价值营销，以客户降本增效为最终目的，从车联网运营分析、专业驾驶员培训、服务模式创新、整车优化匹配等多维度实现客户价值提升。同时，分区域深耕服务能力、分产品平台精确服务保障，精细客户服务感知，精准提升服务保障能力，打造快速、高效、便捷服务体系 ，持续构建大客户保障体系，提供大客户驻场贴身服务，大幅提升客户满意度，为客户创造更优的购车体验。

　　厉兵秣马，砥砺前行，面对2018年下半年更大的挑战，东风柳汽全员将继续秉持“以客户为中心”的理念，在清晰的战略布局指导下，齐心协力向6.5万辆商用车销量目标全速进发!