玩转“跨界营销”，北京车展商用车企业“拼智慧”

2018北京国际汽车展览会

　　难道是观众对商用车的热情突然比以往高涨了许多?当然不是!出现这种现象的原因在于：各大商用车企业除了携各自的“当家花旦”参展外，还使用了独家“秘籍”，将许多“新”的营销内容与车展完美结合。那么，“新”在何处?又为何有如此大的吸引力?接下来，卡车网记者为你解析。

　　江铃把“吃鸡”游戏和“漫威人物”搬现场

　　江铃通过一场别开生面的“吃鸡游戏”在车展现场聚集了不少人气。参赛选手将手机与大屏幕相连，经过几个回合比出最终获胜者。这一赛事看似简单，但营销思维着实新颖，吸引了不少“吃鸡”爱好者参与和围观。据观察，现场参赛者情绪比较激动，自动排除了外界干扰，时而为自己的旗开得胜欣喜不已，时而为自己的失误而懊悔，现场围观的人也纷纷点评。借助当下最火的“吃鸡游戏”为自己造势、宣传、聚人气，江铃这一招着实够高明也够精明。

江铃汽车展台

　　在江铃展台除了有“吃鸡游戏”，还有钢铁侠、绿巨人、美国队长组成的“英雄联盟”。如果说用吃鸡游戏是江铃开动脑经想到新颖且成功的营销方式，那么漫威人物：钢铁侠、绿巨人、美国队长出现在展台就算是“直接”的营销方式了，因为他们代表了6×4、4×2两款威龙牵引车以及6×4渣土自卸车“三色英雄”。“三色英雄”凭借着极具风格、高大威猛、沉稳大气的造型与自身代表的英雄侠气吸引了众多迷弟迷妹。前来合影的人超多，大家对漫威英雄称赞不已的同时也记住了江铃这个品牌，感受到了这个品牌为大家带来的多元与兼容的企业文化，不管你是卡车人、“吃鸡”达人还是动漫爱好者，江铃统统都满足你。

“三色英雄”引来众人合影

　　玩儿嗨“跨界”还得看福田，电影启动、网红“拉帘”

　　对“跨界”信手拈来的福田戴姆勒汽车在本届北京车展上，玩嗨儿了跨界，再一次掀起了商用车领域营销的新浪潮，不仅有电影启动、明星亲临现场，还有众多美女网红助阵。

　　车展期间，福田戴姆勒汽车启动首部公路物流大电影《超级队长》，电影的主演中国好声音第一季学员张赫宣、演员葛天参加了电影的启动仪式。首次开拍电影，又有明星助阵，福田的展台前自然少不了被围观。据了解，开拍电影对于福田来说是“一箭双雕”，表面上看是首次尝试开拍电影，实则是要承担起商用车企业的社会责任，通过首部公路物流大电影《超级队长》的启动，呼吁全社会关注物流行业、关注卡车人，从而吸引更多的年轻人投身到物流行业发展中，共同挖掘四万亿级物流市场的潜力。

福田戴姆勒汽车首部公路物流大电影《超级队长》启动仪式

　　电影启动也仅仅是个开头，在跨界营销方面颇有建树的福田戴姆勒汽车还有更大胆的尝试，那就是燃爆全场的“重头戏”——多位美女网红参加的“拉帘大赛”。何为“拉帘大赛”?比比谁拉的快吗?如果你这么想就太天真了，美女网红做这么粗鲁的动作岂不是与身份不符?她们比的是谁能把欧曼EST-A的车帘拉的更妩媚、更动人。对于这样的比赛来说，观众关心的不是结果，而是过程。由网红经济催生出的“拉帘比赛”让观众大饱眼福的同时，也将欧曼EST-A车帘能够将车窗360度围住的优势，福田汽车细节设计得当、企业具备人文关怀、设身处地为卡友考虑等企业形象深深印在观众心里。

欧曼EST-A车帘能够将车窗360度围住

　　线下豪车线上抖音视频，上汽红岩够“新潮” 

　　上汽红岩这家兼具实力与才华于一身的企业，在车展期间的表现也是可圈可点。不仅有豪车展出，还有“抖音大赛”。在车展现场，隔着很远的距离卡车网记者就看到了上汽红岩豪华房车前的两列“长龙”。据工作人员介绍，这都是上汽红岩的忠实粉丝，他们在排队体验豪华房车。这在参展的商用车企业中可是“独一份儿”!不少体验后的观众还没下车就直呼“开眼了”，体验到了“移动版豪华之家”车展算是没白来。

上汽红岩房车

　　线下场面火爆，线上“抖音大赛”持续升温。车展期间，上汽红岩公众号发起“抖音大赛”。用户下载抖音APP后，拍摄一段与上汽红岩相关的原创内容，将作品截图以及作品链接上传至微信活动页面后即可参与活动，活动征集技术后，上汽红岩将选出20部优秀作品进行投票评比，并送出现金奖励。目前，从上汽红岩公众号公布的用户上传的抖音视频来看，好玩又有趣，“寓教于乐”中让大家记住了上汽红岩。在这个全民玩抖音的年代，你是不是也有想为上汽红岩拍摄一段创意抖音视频呢?

上汽红岩公众号发起“抖音大赛”

　　一场车展方能看到企业在营销方面的大智慧。如今卡车司机年轻化现象越来越明显，各商用车企业也不再用固守思维去做营销，而是找到吸引年轻用户的点，与之结合，拉近与用户的距离，丰富企业文化，达到更好的营销效果。车展中几家用创新方式营销的企业，你最看好哪家呢?