看福田普罗科如何诠释环卫业的大师风范？

福田普罗科营销副总裁康界炜

　　一个不被行业熟知却相当牛的环卫企业，在2018年4月10日-12日，参展了“2018京津冀第十九届国际环保、环卫与市政清洗设备设施展览会”(下文简称环卫展)，环卫展作为专业领域的展会，参展人数实事求是地讲不能说人山人海，但福田普罗科的展台却可以用络绎不绝来形容。究竟福田普罗科产品有什么样的特点敢以环卫大师自居?又凭靠什么样的优势敢加入环卫行业这么专业的领域?

　　卡车网记者来到现场，有幸采访到福田普罗科营销副总裁康界炜先生，深入了解福田普罗科的魅力。

　　全资收购德国”BROCK”品牌 起点高视野广

　　“BROCK”在德国被称为“环卫大师”，该品牌秉承工匠精神，始终致力于清扫车专业制造领域，凭借定制化的产品与服务成为全球环境清洁的领军品牌。而福田汽车全资收购“BROCK”，成立福田普罗科环境装备有限公司，为进军环卫行业打下了坚实的技术基础，起点可谓高而扎实。康总透漏，目前福田普罗科分别在中国长沙和德国威腾设立基地，长远意义来讲，这样做的目的，让专业的“BROCK”更具中国化，让多面的“福田”产品线更加完善，于中国，于世界，都是不可多得之事，大师就要有大视野。

福田普罗科环卫产品

　　一体化优势不可复制 才敢如此有底气

　　整车一体化。福田普罗科环卫车的底盘全部来源于福田超级卡车，为更好实现专业化，底盘工艺根据环卫车作业环境进行合理化商改，在整个环卫车领域中完全实现底盘+上装一体化，大大提高了用户在产品使用期间的高可靠性。

　　销售和服务一体化。无论是在销售还是服务方面，福田普罗科都可依托于强大的福田整车体系。康总表示，福田汽车全国代理商有150多家以上，目前正在引导和鼓励已有的商用车经销商做环保车辆产品，这样不仅为产品下放市场缩短了推广时间，在很大程度上更为布局市场节省了不少开拓成本。另外，福田拥有2000多家4S店，福田普罗科可为其配置专业的环卫服务工程师，在全国31个省(市)随时提供维修服务保障;不可复制的优势是，整车一体化的实现，在车辆保养与维护等售后服务上，有效避免了用户一车找两家厂家的售后顾虑，提升了用车效率的同时，也为用户免除了后顾之忧。大师就要有人无我有，人有我优的经营意识。

福田普罗科垃圾压缩车

　　行业发展潜力大 借势发展胸有成竹

　　康总认为，从近三年市场增长速度来看整个环卫行业潜力巨大，2016年增长40%，2017年增长30%，这个增长无疑是巨大的。而细分到市场，一线城市与二、三线城市的需求是有区别的，一线等发达城市环卫车辆主要以更新换代为主，二、三线则主要是对新车辆的刚需。

　　这对于福田普罗科来说，在2016年正式进入市场之初，就开启了战略布局之路，以广西南宁为突破口，多次在该地举行推介会，也积极参加西部环卫展，加大对中西部地区市场的抢占，同时也有条不紊地开拓全国市场，根据各个地区的需求针对性地提供环卫产品。经过长期的耕耘，才有2017年销售额达6个多亿这个“硕果”。

　　虽然，有良好的市场前景做依托，但福田普罗科有先天的福田优势和后天的“BROCK”技术优势加持，因此，福田普罗科才胸有成竹地立下2018年拿下销售额10个亿，4到5千台销售量的目标。大师总能抓住机遇，让市场先行。

福田普罗科湿扫车

　　康总再三表示，整个环卫行业在专业化、智能化、新能源化发展，而福田普罗科LNG和纯电动新能源环卫产品已经覆盖，2018下半年，其智能化环卫产品也要上市。福田普罗科用实力证明，大师风范就是产品凭靠品质泰然自若，需求随着市场“变”而变。相信，在先进德国技术、福田整车资源优势的双重保障下，福田普罗科未来的环卫之路会更广。