重卡行业前十 徐工重卡一季度交出好答卷

三月份重卡销量排行榜

　　现代化的高效制造

　　2015年3月，徐工重卡位于徐州的全新基地投产，被徐工集团列为“十三五”将着力打造的新百亿产业板块。新制造基地总规划3000亩，一期项目总占地1382.26亩，总建筑面积为40余万平方米，总投资25亿，具备年产6万辆重型卡车的能力，按照国内领先水平的一流现代化重卡工厂定位和建设。工厂的设备均采用国内外成熟工艺、高效节能的制造设备;管理上采用数字化、信息化、智能化工厂管理系统，体现了高效率、低成本的现代化工厂理念。现代化的制造工厂是打造高端产品的基础，新基地的使用为徐工重卡的腾飞打好了坚实的基础。

　　完善的产品结构

　　2015年以前，徐工重卡产业作为徐工集团工程机械板块的辅助产业，以工程车辆为主。2015年，徐工联合国内外顶级团队倾力打造的高端重卡平台漢風推出，徐工重卡自此有了可以和众多重卡大鳄一较高下的利刃，当年10月漢風隆重上市，短短三个月时间、便销售2000余台，创造了行业佳话，企业被评为“商用车新锐企业”，牵引车细分市场首进行业前十，成为行业唯一正增长企业。

徐工重卡全系产品图

　　2016年，徐工汽车紧盯“万台”目标，全力推进“营销力、产品力、体系力”提升，漢風系列产品研发及产业化项目顺利通过国家级鉴定，整体性能达到国内同类产品领先水平，驾驶室设计及整车信息化应用水平达到国际同类产品先进水平。漢風G9、G7、G5首次盛装亮相北京国际车展，全新一代漢風系列牵引车增长294%，非公路宽体矿用自卸车行业销量持续保持国内第一，被评为商用车行业“成长型风云企业”奖。

　　2017年，经过一年多的奋战，漢風重卡G9、G7、G5三大平台各品系车型陆续定型完善，徐工重卡也从以前的独剑闯天涯变的十八般武艺样样精通。全年徐工重卡牵引车销售7500辆，同比增长40.5%，进入行业前十;自卸车销售2917辆，同比增长234.5%;搅拌车销售1200辆，排名行业第七;随车吊销售800辆，排名行业前三;载货车销售439辆，同比增长190.7%，获得了2017年度中国商用车“最具发展潜力”大奖。

　　优质高效的保障体系

　　在供应体系上，徐工重卡坚定不移的使用重卡行业黄金供应链。与优秀供应商形成战略合作的好处是显而易见的，首先有利于提高产品质量;另外，有利于采购降低成本;再有，就是大幅降低管理成本及备件成本;此外，在售后服务上，也能借助战略供应商的渠道和能力。

徐工重卡牵引车

　　在经销体系上，徐工汽车积极拓展重卡专业渠道，建立经销商评价机制，为优胜劣汰提供可靠依据，规范经销商管理模式。优化渠道区域结构，按照二八原则，精选热点区域优先开发，渠道体系快速达到全国百强区域100%覆盖;同时优化品系结构，2017年新发展单品系或双品系渠道30家，淘汰了10余家能力较差的经销商;通过对竞品网点地毯式排查，优选开发渠道 88 家，更加注重了对经销商的支持与培养，经销商培训工作已上升到战略层面。

　　同样，在服务体系上，徐工重卡2017年的客户满意度从88%提升至了91%，全年新建服务站213家，淘汰39家，净增174家，全国服务站总数突破750家。中东部市场服务半径缩小至100km，已全面实现2小时到达服务地点。2018年更是要向总量900家迈进，平均每个地级市要实现3家覆盖，要超过多数老品牌。

　　不忘初心的“重卡梦”

　　2017年12月12日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平十九大后首次考察地方和企业，便选择了徐州和徐工。习总书记高度评价徐工“战略思路很清晰、目标定位很提气、发展路子正确，是很成功地打造自己道路的国有企业、现代化企业”，殷切勉励徐工“要着眼世界前沿，努力探索创新发展的好模式、好经验”。