唐山纳源追福田 瑞沃销量报亲恩

　　十几年前，张隶浭只是一个在唐山某汽贸公司做销售的一线员工，他的老板卖轿车，也卖商用车。上海大众、东风小卡、重汽重卡，各车品牌悉数接触，他一边用心卖着大众轿车，一边观察着商用车的市场。打工两年，市场风向摸着差不多了。一个机缘，与另一名同事，一起辞了职，两人合伙做起了唐山纳源汽车贸易有限公司，借了老东家的东风，代理下“东风”的另一子公司产品：东风杭汽重卡。

唐山纳源汽车贸易有限公司张隶浭

　　2006年12月，张隶浭忘不了那一天，他的唐山纳源汽贸挂牌营业了。这一路顺风吹下去，一走便是十一年。先期主打东风杭汽货车，灵活的年轻老板不停实验着市场，尝试各个重卡品牌。2009年他入手重汽重卡，增加品牌和车系;经营两年的重汽不太理想，放弃后于2011年添了徐工重卡，徐工产品线偏单一，车型少，没走起量来，他又把重点目标放在了一直没断过货的福田重卡车系上。

　　其实与福田的缘份一直有，缘于福田的市场保有量和知名度。唐山纳源从一开始就由天津、宝坻等地福田一级商那里拿点货，卖了几年，福田产品给力，却一直未正式做。张隶浭说，他有心与福田牵手，与这个品牌产品相处几年，越来越愉悦。福田有它的优势：大品牌，唐山市场保有量高;对市场反映快，车型改进快;企业大，背靠大树好乘凉呀!有机会还是想和福田厂家合作。可2010年前后，张隶浭找过几次福田厂家，因唐山区域已有福田的一级经销，均失败告终。不成功便等待再次入手的机会，执著而有耐心的追求最终迎来福田厂家对唐山纳源的“开屏示好与回首”。2013年前后福田在唐山区域市场下滑，另一家经销商做不起来了，厂家需要另觅新人。张隶浭乘机与福田牵手结缘，成功晋升为唐山区域一级总经销，全权代理福田瑞沃重卡车系。

瑞沃重卡

　　合适的牵手如履春风。张隶浭在唐山市高新技术产业园区的商用车卖场路西、路东有两块，有一块卖场用来专做福田。2014年头年销出400台福田瑞沃重卡，2015、2016年保持了这个年销量。2017年迎来唐山区重卡销量的井喷，从年初到现在，唐山纳源在瑞沃的销量上已突破800台!市场出成绩，不仅仅是大环境好!“通过做车这么多年，我感觉一个好的品牌跟一个好的经销商碰到一块，而且互相产生信任感，厂家对经销商放心，经销商对厂家也放心，这是促进销售的前提，是提升销量的保障。这几年，我感觉瑞沃品牌越来越好，福田厂家这棵大树也靠着舒服。双方合作的好，共同经营的好。”

　　张隶浭讲起了四年来与福田走过的点点滴滴：“福田开始要经销商现款提车，这给资金不够强的经销商带来周转资金的压力。2014年我们库存保持40辆左右，一辆重卡压资金30多万，库存占资1000多万。发展到现在100辆的库存保持，库存占资3000多万，我们的月销量也达到100台左右。经销商做的好，福田厂家会有各种经营上的利好，帮经销商调换超期车，不让经绡商一方来承担这个压力。授信提车制度，会先给经销商发占资五、六百万的车，车销出去了，1到3个月再给厂家回款，加点利息或不加利息，缓解经销商资金压力。而商贷通这块，我一直没有开通，因为我们公司的周转资金是够用的，这些年纳源有了一定的资金积累，自己账上有钱，就不愿使用厂家的钱。授信提车这个利好我现在也不再用了。”

唐山纳源汽车贸易有限公司

　　张隶浭对瑞沃品牌的感情日益深厚，他喜欢重卡，虽说重卡占资金大，现在的营利纯利也不及前些年，竞品也多了，但他通过多渠道营利点来增加品牌利润：为客户做保险，卖服务，大力发展销服一体。而福田车的做工精良和服务健全在他看来一直也是客户首选福田车的主要原因。“发动机、变速箱、后桥，用的都是大品牌的配置，服务站多、配件也全，这些综合性价比使福田瑞沃重卡在唐山市场排进前三。”多年深触一线的张隶浭总结很准确。

　　看好了品牌，选准了车系，处好了厂家，热爱着一直从事的销售工作;创业营了利，有了资金积累，公司越做越大并且前景看好，年轻的实业者张隶浭是幸福的。他并不想掩饰这种幸福，而乐于分享：“做销售最大的好处是心态不会老。因为接触的客户大都是八零后、九零后一代，年纪大的也开不动货车了。年轻的客户群体对生活、对汽车有着更新的要求，舒适度、时尚感、实用性，机智敏捷的福田厂家能够满足各种需求。我对福田的未来看好!对唐山纳源的未来看好!会一直携手下去，在未来的一、两年保持住稳定，有条件的话周边再开发三、四个二级网点，再新增一个本部卖场;2018年用好福田金融、客户分期付款购车这个制度，加一把力度，把销量再推一个高峰。”

　　争取的缘份，合适的牵手，如履春风。