不做看客 中国重汽以成绩宣告强者崛起

　　当各大车企的年终商务会集体拉开序幕时，一张张成绩单开始浮出水面。而其中最让人值得关注的莫过于中国重汽。

　　“今年我们的搅拌车业务可圈可点，自卸车实现了全国第一，牵引车也得到了大幅度增长，实现了4万台的销量。”谈到对2017年工作的总结，中国重汽销售部总经理张晓东十分自信。

中国重汽2018年商务大会

　　确实，纵观2017年卡车销售数据，尤其是在重卡领域，中国重汽几乎都在前三甲的位置，以实际的销售数据书写着强者崛起的霸气。

　　以产品架起细分领域格局

　　如果说之前的中国重汽销售部是以工程车打天下，那么而今的企业则是百花齐放，工程车、牵引车、轿运车、专用车等等产品结构的不断完善，将企业的发展推向了新的阶段。

　　目前，中国重汽销售部形成了豪沃、豪瀚两个品牌相互补充的格局，有效满足了不同市场需求，并以“十大客户领域，百款经典重卡”的营销策略展示其在产品发展的实力。

　　确实如此，在2017年的市场发展中，中国重汽不断优化产品销售结构，借助国家新GB1589及921治超的风向，大力推广促销牵引车和载货车，在需求大的区域实施各类产品促销活动。在天时地利人和的优势下，产品在各个细分领域得到了飞速的发展。

中国重汽销售部总经理张晓东

　　“快递领域的德邦、百事汇通、韵达等都是我们深入合作客户，今年我们也在和京东等电商企业进行洽谈。即使是推广不占优势的轿运车也在2017年得到了发展，获得了3200台订单，可以说2017年是多点开花的一年。当然这一切都是在充分发挥产品优势和迎合法规的条件下，主动出击所累积的硕果。”张晓东告诉卡车网记者。

　　在商务大会前，“百万公里”、“产销百万”两个热点词汇，让重汽豪沃成了行业内年轻品牌当之无愧的“销量王”。而豪沃作为重汽的销量最高的品牌，其牵引车、载货车在快递、危化、轿运、冷链等客户领域更是存量大。随着T7H百万英雄的不断涌现，其产品的高安全性、高出勤率、高可靠性、高舒适性、低油耗等优点会更广为人知，曼技术产品在各大领域的影响力会愈加稳固。

　　以市场营销迎来百花齐放

　　俗话好好酒也怕巷子深，有了好的产品，推广就变得尤为重要，中国重汽深谙此道，在2017年推出了多项创新营销活动，将产品快速精准的推向市场。

　　2017年，中国重汽销售部的营销推广不再单一，组织了形式多样的线下推广、线上抢购活动，既有传统的HOWO/豪瀚品鉴会、HOWO/豪瀚产品金秋答谢会，也有紧抓热点令人眼前一亮的的双11线上抢购会。有力推动中国重汽HOWO、豪瀚两大品牌影响力。

　　“在组织活动的过程中，我们也学到了很多，例如通过运满满等平台与智慧重汽互联互通的过程，就是重汽产品再次为用户熟知的过程。“据张晓东介绍，通过行业协会聚集的物流客户群体，我们可以更精准的进行产品对接。最让中国重汽欣慰的是，今年投入大量人力物力的区域市场活动，得到了市场和用户的认可，通过刚刚结束的百城联动活动，重汽销售部总共实现1万台的订单，经销商的战斗力也得到了提升。

中国重汽销售部副总经理段恒永

　　随着曼技术产品百万公里用户的不断出现，中国重汽在今年3月份还成立了“百万英雄俱乐部”，为超过一百万公里的曼技术产品用户，提供优质的增值服务，当然这不仅是一个为用户省钱的奖励平台更是重汽用户交流的平台，同时也是曼技术产品的一个高端营销平台。

　　以服务创造长久生命力

　　在产品渐趋增长的同时，服务网络和服务能力也迎来新的挑战。2017年，不停车服务、全生命周期的特色服务初见成效，2018年将会迎来更广阔的发展前景。

　　“之前的服务网络多是以自卸车为基础而规划的，如今重汽销售部整个市场格局发生了变化，所以网络的布局和规划要运用重汽的大数据进行分析和重新洗牌，但以用户为中心的理念不会发生改变”。中国重汽销售部副总经理魏福平说到。

中国重汽销售部副总经理魏福平

　　中国重汽历来对服务十分重视，从1999年打造“亲人服务”服务品牌以来，服务就作为重汽的第七个产品大力发展。如今，不停车服务以及全生命周期的推出，更体现了重汽重视服务的发展。

　　“在今年推出不停车服务后，中国重汽一共为22位用户提供了替代车服务，最多的费用是从浙江到新疆的运输，投入费用3万元。但是对于我们来说，既然提出了不停车的承诺，那么我们就要实现。”中国重汽销售部副总经理段恒永介绍说，通过目前的运行情况来看，用户非常认可，后续会考虑在全国范围内推广，甚至可能在行业里推广，接受其他品牌的替代车服务需求，为用户提供实实在在的服务。他还透露，目前已经有越来越多的用户进行了替代车的使用签约，用户的满意度越来越高。

　　此外，对于全生命周期服务推广，韵达、顺丰等大型快递物流公司的接受度是十分高的，其品牌价值得到了很好的认可。所以重汽在2018年会将此服务扩展到其他领域的组织性客户上，为行业创造更高价值，为自己打造更响亮的服务品牌。

　　从产品的研发到推向市场， 从最初的闷头实干到现在的全面开花，中国重汽销售部对自己有了更清醒的认识。面对2017年的市场丰收，面对2018年的市场挑战，他显得很冷静。

　　“2018年我们还会在发挥传统产品的优势上，在细分领域继续发力，包括在产品的研发上也会朝向智能、新能源车型发力，同时继续铺设服务网络，增加二级服务网络，备件能力提升45%。“张晓东还提到，针对专用车市场，在保持搅拌车、消防车的优势下，明年将重点突破环卫车领域。同时他还透露，明年豪瀚平台也会推出新车型。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。此时的中国重汽销售部早已今非昔比，以实力宣告着自己的强势崛起，这样的中国重汽2018年更加值得期待!