文化认同，李相龙专注福田时代创新篇

山东临沂市联程汽车贸易有限公司总经理李相龙

　　两个人都与福田有着多年的前缘。联程公司创立人原本就是福田多年的老员工，在福田浸润十几年，在福田的一线市场风雨打拼十几年，既开拓了福田的区域市场，也历练了个人成长。十几年的青春伴着福田品牌奋斗而过，青年的热血为福田事业而撒，七零后的他终于在做了若干年市场区域经理后，脱离福田母体，单干起这家自己的公司，拿着“时代驭菱”品牌的代理权，承担下山东临沂市场的开拓与发展。他只是：换了一种形式，继续着福田事业，延续了至此半生的福田缘。

　　与临沂联程公司相伴五年的总经理李相龙，则既是福田品牌多年的老友，也是联程公司老板多年的老友。2003年他与福田品牌相识，在山东其它区域做着福田产品的经销，负责市场与一线工作。他做过了汽车行业的各个支脉，面包车、轿车、卡车，他都熟悉。

时代驭菱

　　做福田经销商的他与做福田区域经理的他，那时便相识了，友谊后来深化到：他创立了联程汽贸后，邀请他来临沂做他公司的总经理，一起来把联程汽贸和福田时代驭菱品牌的影响力做强!两人升华了友谊，成了搭档事业的合作伙伴，此间的精神基础和理念支撑就是：他们两人都深深地认可福田文化与品牌品质，并享受着做福田品牌的经销商。

　　2012年，李相龙如约来到联程，担起总负责人的职务。联程虽在2009年已成立，但李总的加入，会让这个公司更有力量，经营更稳定，销量更上升。后续几年的业绩，证明了联程汽贸是一家朝阳公司、年轻公司，是有品牌基础的福田优秀经销商。从开始几百台飚升到四千台的年销量，只用几年功夫。四千台曾是联程的高峰，最近两年受国家大环境影响，市场火爆程度有所滑落，但二千台的年销量联程还是稳拿。两名优秀的市场老将强强联手，怎会做不旺一家汽贸公司?何况卖的是他们最熟悉的、广受老百姓欢迎的福田驭菱品系!

时代驭菱

　　市场飘红，李相龙却很谦虚。他说：“福田厂家有一套完整的营销思路、市场推广思路，做为经销商就是把厂家的策略落实到终端;经销商的管理思想、营销思想、高度与见识都在厂家之下，联程大部分工作都得益于厂家指导，我们只是领会的学些，落地的多些;荣幸被评为全国优秀经销商，在驭菱微卡品牌上，我们也努力地进入了全国销量前三。因为我们的专一，只是经营了微卡一个产品线。”

　　只卖一个产品线，却要出销量?不容易!在小而精的销售方式里李相龙贯穿的是全套的、丰富的、与时俱进的商业理念，他接受着福田全盘、先进的市场引导与帮助。“福田有这样一支队伍，给经销商出谋划策、介绍客户资源，积极给经销商联系物流平台和各行业客户，促进双方的交流与坐谈，来扩大本品牌的影响力和经销商的辐射力，为经销商搭桥牵线，搭建大客户渠道，促进销售。这个队伍，在福田称为‘价值客户部’。”李相龙非常欣赏和感恩这个部门，让他在商业市场上前进的更快，保持着不被时代淘汰的节奏与速度。“在货车价值链的后半段、使用终端方面，厂家搭桥、牵线(让你认识并面对面的沟通，拜访)，厂商与经销商是共同面对着客户的变化、市场需求的变化。互联网的发展，诞生出很多物流平台和电商平台，他们需要物流同城配送;这种形势下，我们消费的客户的格局也发生了变化，客户的类型、分类也发生了变化，原先以个体散户为主，现在逐步发展行业客户，物流平台、电商平台这些客户。福田公司及早出台了扶持政策，使我们的销路扩大，减弱了这两年国家环保政策和安全法规对货车销量的不利影响。销售渠道增加了，我们也适应了新市场变化对客户需求的升级。滴客中国、卡行天下、正时达、58速运这些大的物流公司、物流车队，福田厂家都给介绍过。”

　　遨游商海多年，李总有一套自己的理念：现代市场中，关键是理念的更新与成长，根据市场变化做出销售模式的创新，紧跟住互联网思维变化，不被时代抛下去。在销售中李总知行合一，他密切地联系了各物流公司在临沂当地的分支机构和办事处，上门走访、拜访，“这种不花钱都能沟通到位，何必花什么钱搞论坛、会议?用最少的时间、经费做最有效的事。”

时代驭菱

　　做为联程公司的总管家，他还积极响应福田的线上销售，通过线上营销来集客。福田公司有公众号、天猫旗舰店、官方网站，还有自己的APP，通过这些方式来引导经销商加大线上营销。“这些方式在轿车领域用的深入一些，商用车领域，只有福田公司下的功夫大，用的比较多。他们引导客户到最近的经销商那里提车，把经销商联系方式都写在网站，给大家做连带销售。”不愧是跟随福田多年的老将，他对福田的文化充分地领悟，与福田厂家的步伐同步同趋。

　　理念为导向，而产品永远占第一位!时代驭菱的不断升级，适应了变化中的年青一代客户。发动机与变速箱良好的匹配，保证了低油耗。而外观的流行化设计，迎合了大众审美。驾驶仓的流线型，降低了风阻系数。方向助力功能也是车系必配。经销着市场保有量第一的品牌与车型，联程李总规划着：不断夯实整体做战能力，提高自身运营管理能力，以客户需求为导向，按着福田公司的指挥，迎战更广阔的未来市场!