商海沉浮十几年 定州嘉隆牵手福田时代

河北定州市嘉隆汽贸老板高云

　　她坦言做女商人的经营之道：“做买卖主要在诚信这块，没啥乱七八糟的花花肠子，所以我跟福田厂家关系一直做的也挺好，领导一直也挺支持我。他们也是看我这人好吧!愿意和实在人打交道。”嘉隆汽贸在保定定州区是唯一一家福田代理，从2009年公司与福田厂家巧缘合作，至今已八个年头。独一家代理，销量肯定不会差，福田看中了嘉隆汽贸的运营规模和高云的专心做车态度，高云用福田时代上涨的销量回以合作愉快的握手;认真的、靠谱的商业合作让他们共赢，共同的进取理念使双方一路愉悦。

　　女商人的思维自然有独特之处。高云的公司不象其它地区经销商，专一代理一、两种最强势的福田子品牌，她的店里可以说福田的产品应有尽有，微、轻、中、重卡，自卸，平板，产品线全。她说：“我这里的客户需要这些，都卖的好，但以微、轻卡为主。”是的，人好，人缘好，车卖的全，也卖的多，客户自然认可。

　　时代微卡驭菱、时代小卡领航、小卡康瑞K、 轻卡康瑞H、 金钢自卸、中重卡瑞沃和福田刚出来的时代M3高端轻卡，都是她眼里的爱将。她从结缘福田，一路猛增的销量和每年可观的利润及购车用户的口碑，给她和她的嘉隆汽贸带来名利双收。最初一年一百多台，到2012年销出七、八百台，2014年高峰期年出货量一千多台，她获得了福田公司的认可，“优秀销售顾问”的名誉和邀请她外出旅游的实惠加强了高云做的更好的信心。

时代瑞沃

　　在市场需求最高峰的2012年、2013年，她自己到下级县区跑出了四个二级网点，安国、无极、曲阳、阜平四个二级县都跟着她做了福田时代的代理，跟着她、也跟着这个牌子赚了钱，合作稳定 ，直到现在大市场环境不如从前，大家还与品牌共同坚守。

　　对品牌的坚定忠诚度，缘于对品牌的相信!是发自内心对“福田时代”的认可，归根到底是缘于福田品牌自身进取不息的实力和对经销商的支持力度，做成了一棵大家靠得住的大树。

　　如高云的理解：“福田自1996年成立，发展速度这么快，能成为轻卡领域的龙头老大，必然有它企业独到的一面。”品牌响，知名度高，用户口碑好，与竞品相较有竞争力，这已众所周知。

　　而高云用她女人的细心感知到的福田时代的优势很朴实：“能拉快跑是我们这儿所有用户的共识，福田时代车就是承重能力强，不论轻、中、重卡，都有这个共性。对于用户来说，能拉多点就能多挣一吨的钱，他们非常认可时代的重载力。时代车价位合理，对于老百姓来说，能省点就省点，高性价比让时代车在竞品中脱颖而出。拉的多，跑得快，动力足，承重好，而且配件全，维修便利，配件价格跟竞品比也便宜，品牌已深受当地用户喜爱。福田时代产品线丰富，车型多，配件容易，维修方便，外形又美观大方，坐着也舒适，还方便保养，有这几项保证就很OK了，就是非常好的品牌，值得买的车。它让客户挑不出什么毛病来，我也非常庆幸当年选择了福田!也将会和福田一直走下去。”

　　只要你肯努力，机会不知何时就碰到了你，缘份不知什么时候蓦然来临。

　　现在做为定州成功女商人的高云，在1996年还不到二十岁，进入定州农机公司卖三轮、卖拖拉机，直到2000年单位破产倒闭，她还不知道自己会什么，能干什么?别处挂靠几年，还是没有固定工作，她认识到自己也只懂这行，毅然在二十三、四岁的年纪四处借钱办起了嘉隆汽贸这么个“大公司”，2004年公司成立，一笔20万元扔进去，进了头一批货。那时她做“沈阳金杯”，也是当地第一个个人经销汽车的商人。

福田时代

　　“万事开头难”，她讲道，但在不畏惧的年龄就是一头扎进去，她做了，做对了时机，在很多人后来开始卖货车卡车时，她已捞取了市场的第一桶金。市场顺流中，公司也一点点变大，人员开始增加，高云不用再一个人身兼数职，既要管理信息，还要自己卖车。她感慨：“我感觉这些年都是贵人帮助我，没有贵人帮助，我也到不了现在。”

　　现在福田厂家的领导就是她的贵人，“区域经理、厂子上面领导都挺支持我这块。领导支持，活就好干。他们鼓励经销商。厂子前几年还给我开了商贷通，一直到现在，商贷通给经销商资金起到不小的缓解。厂子还有各种利好政策，让我们觉得很人性，很舒服。超期车赔钱处理后，给厂家打个申请，他们核实后还给经销商补贴点费用，尽量让经销商少赔点钱。我们定州区出去做巡展，宣传一个新车型，厂子会给报油钱，都挺好的，感觉比别的品牌好些，合作一直顺利。”

　　品牌点点滴滴的利好，与经销商彼此扶持、理解、帮助、温暖，都在高云心里种下种子，萌生力量，使她对公司、对未来的规划自然坚定：与福田一直合作下去，努力把品牌做好，把公司做强，让福田时代定州大卖!用更多的付出迎来更大的回报!