济宁泰禾打响攻坚战 福田时代强势占山东

　　山东济宁泰禾汽车销售服务有限公司负责人张国锋

　　如今，他一手参与建起山东济宁泰禾，2011年9月迎泰禾公司赵老板之邀做了公司的品牌总负责人、业务总负责人。担起福田时代品牌在济宁和荷泽两区的销售与推广。泰禾是一家规模较大、销量较好的福田时代微卡专卖4S销服一体店，从建店之初，就选址在了济宁市最大的商用车商圈：市中区车站西路。如今店里不但专卖福田时代微卡驭菱全系，还在2017年3月引进了福田中高端轻卡新款：时代M3。年销总量2000多台的泰禾六年下来，已服务过12000多名客户，积累了广泛的客户口碑。

　　回忆起公司六年的发展，张国锋非常感慨。从最初只有他一个员工，到后来增添到两、三个，再到现在的十多个;从最初无贷款的紧张启动资金，到现在和福田厂家办理了商贷通业务，资金流问题一路得以解决;从开始的外地人来济宁做生意，无资源无熟人还被欺生，到现在张国锋和赵老板每人负责一家公司，每个公司负责两个山东区域“福田时代”的总经销，共四个区域连起了鲁西南“时代”车的销售市场。一路打江山的不容易，张国锋历历在心间。如今他负责的济宁泰禾每年都会被福田公司在年末商会中评以：优秀经销商奖、最佳战略合作伙伴奖，或某年的最佳运营管理奖。若干荣誉既是福田公司对山东济宁泰禾的合作认可，也是给予的一种鞭策与期望，让张国锋面对荣誉倍感心头有压力。他说：“打江山不易，守江山更难!每年2000多台的销量不是平白无故卖出去的，这里既有福田的品牌效应，还有福田公司领导的一路支持，本部大家的齐心协力去完成。”

　山东济宁泰禾汽车销售服务有限公司4S店

　　如今微货市场竞争苛刻，日益白热化。竞品品牌多达十二、三个，大家在款型和配置上经常不相上下，福田也成为其它品牌的竞争标竿。山东市场的老品牌有凯马、唐骏、五征， 还有跃进、捷豹与福田时代相竞。江淮、江铃、重汽轻卡与时代M3拼杀中高端轻卡市场份额。市场的多元化，使品牌如大浪淘沙，能保持销量的便是强势品牌，也证明了其口碑品牌的地位。而市场的残酷不仅在此，市场的变动也是对车企业的考验。八零后、九零后已成为购车主体，这一批客户对车的要求不再象之前六零、七零后，能有个车配置好点可干活就行，皮实耐用就行，能给家里挣钱就行。他们对车的选择有更高、更多的要求：外观要大气时尚，驾驶仓要舒适，车的配置要全。各竞品都在争夺这个客户群体，大家都面临压力。济宁泰禾一年一步台阶，用六年时间巩固住了福田时代做为山东龙头品牌的销量和市场地位。

　　“踏踏实实，一步一个脚印，建设公司文化;以客户为中心，童叟无欺，讲诚信。这是我们老板说过的话，也是我这六年来形成的公司理念。”张国锋总结。“他曾说：我们做生意，不但要把车卖给客户，还要跟客户交朋友。公司成立后的第一辆车，就是赵老板卖出去的，他很年轻，也有魄力，认准了‘时代’这个品牌，把自己的全部资金投进来，要把福田时代在济宁市场做大、做强。”

福田时代轻卡

　　泰禾成长六年，已开发二级网点十七个，对济宁与荷泽区无缝隙全覆盖。年销2000多台，是所有网点的共同努力。有的二级经销商跟着本部六年，不离不弃，合作很好。大家抱团，一块往前冲。“做我们的二网，压力小些，他们没有后顾之忧。时间放久的、不好卖的车，我们给调回本部，由本部去消化，毕竟本部的面更广些，这个很灵活。他们只要去努力卖车就行。泰禾每年也会开年底商务会，所有网点进行评选，表彰一等奖，奖面包车一台。在管理上，采取了中心店加微信店的模式，十七个网点统一。本部支持：渠道现场卖场布置、人员培训、库存及资金、宣传物料、客户奖品。每个月的月促销和节假日活动，统一做方案，统一执行，一切与本部同步。对于资金有困难的二网给予授信铺货支持。”

　　张国锋做市场工作这么多年，他的总结完全是干货核心。他认为实质上对二网的管理，就是个“利益分配”的事，这个利益分配好了，就能良性地去发展;这个分配不好了，可能合作就不会长久。利益分配平衡，才能走上合作共赢之路。双方都要得意，才可长久。

福田时代M3

　　如今“时代”是山东市场的老大，山东也是福田的家门口，必然要稳固。按着福田规划：以山东为中心，河北、河南、江苏是第一环;山西、陕西、甘肃是第二环;三环就到了新疆、西藏和内蒙了，全国区域如此开铺。而对“福田时代”品牌的祝福，张国锋最终言表：希望能发展的更好更强，保持住市场一线品牌的地位，并一直强势下去!