从20台到30倍 广顺汽贸如何创造了汕徳卡速度？

广顺汽贸的总经理闫文广

　　两年的时间，说长不长，说短不短，但是从年销售20台跨越到30倍的增长，仍是出乎很多人的意料。当很多人疑惑的时候，广顺汽贸的总经理闫文广很淡然：产品经济高效+服务及时周到+良好的口碑，高销量有何难?

　　政策导向+品质引领 顺利打开市场

　　实际上，在正式代理汕徳卡产品时，广顺汽贸已经是中国重汽的经销商了，主营斯太尔产品，并且取得了不错的销售成绩，恰好有机会可以扩大经销范围，广顺汽贸也将汕徳卡纳入了麾下。

广顺汽贸将汕徳卡纳入麾下

　　“我们是2015年12月份才开始正式销售汕徳卡，当时就销售了100多台!”相比较之前一年20多台的销售，仅一个多月的时间里销量增长了将近5倍，简直让人不可思议!但在闫总看来很简单。

　　有中国物流之都美称的临沂，城市物流网络覆盖了全国1800个县级以上网点并辐射全球30多个国家和地区，截止到2016年每天上路营运物流车辆达13.8万辆，来自全国各地的运输人更是不计其数，为当地的卡车市场提供了肥沃的土壤，尤其是921治超新政出台后，车辆的需求量又得到了增加，而且实效性要求更高，为汕徳卡的入驻提供了最有利的条件。

　　有了天时地利，“人和”也不落后。从1996年就开始从事卡车运输的闫总，经历了跑车、养车、车辆管理等运输的各个时期，对于大家的用车需求和运营深有感触，而汕徳卡的高效、节油不正是用户最需求的吗?

　　为此，闫总带领销售团队分析物流市场，更是深入到用户当中去让大家感受汕徳卡的高品质。“我们每一个销售人员手机里都有车辆运营状态APP，可以让用户随时关注到卡车的运营情况，尤其是对大家比较关注的油耗问题，更是手把手的进行跟踪指导。”

　　据闫总介绍，当地购车的用户多为个体用车，使用车辆品牌较杂，驾驶技术也不是很规范，在驾驶汕徳卡时并不能真正的发挥出它的优势，尤其是一些老司机习惯“听发动机声音”来加油门，而汕徳卡曼技术的发动机噪音小，为老司机造成了驾驶盲区，为此，销售人员专门进行跟踪，并对驾驶员的操作进行培训指导。“基本上普快运输到云贵川等地，百公里运输消耗燃油在31-32L左右。”

　　油耗的经济性自然减少了运输成本，加之汕徳卡匹配曼技术发动机，动力强劲，黄金配比的传动系统、高品质的整体车身为时效性带来了保证，成为了高效运输时代进口卡车的最佳替代产品。

　　口碑效应+服务保障 回头客渐成常态

服务是广顺汽贸的优势

　　“2016年销售了有300多台汕徳卡，但是今年仅上半年我们就完成了去年整年的销量!”对于汕徳卡的成倍增速，闫总掩饰不住开心，据他介绍，现在汕徳卡在当地已经积累了较好的口碑，回头客增加了不说，慕名而来的人也不少。

　　今年在云南地区发生的一起车祸引起了大家的关注。当时一辆满载乘客的大巴发生了意外，撞向了围栏，紧随其后行驶的就是一辆汕徳卡。危急时刻，汕徳卡紧急停车，在距离大巴不远处稳稳停驶。“如果汕徳卡的刹车不灵敏的话，肯定要撞上去，大巴上都是乘客，二次事故肯定会造成更多人员伤亡，而且汕徳卡的驾驶员也会受到伤害，但是汕徳卡做到了。”因事故的验证也成为汕徳卡好口碑的一段佳话。

　　不仅如此，对于很多苦寻货源的购车用户，广顺汽贸的自建物流公司也承担起了为用户提供货源的责任，解除用户的货源之忧。值得一提的是，自建物流所使用的运输车也是清一色的汕徳卡，这块移动活广告让用户更加信服，汕徳卡在当地的市场影响力更上一层楼。

广顺汽贸

　　当然，有了好产品，还要有更好的服务。相对于20多名销售人员，广顺汽贸50多名的服务团队略显壮观。“我们从配件到人员全都准备得很充分，对客户实施‘亲人’快速救援服务，经预判24小时内不能修复完好的，提供车辆，免费将用户所运货物由故障地运往目的地，实现‘不停车’服务。“

　　闫总笑言，为了实现客户的不停车，公司的替换车早就备好了，就是汕徳卡品质太好了，偶尔出现了小故障很快就修好了，这台替换车到现在都没有派上用场!

　　有了好的产品和服务，汕徳卡在临沂地区势如破竹。2017年过半，闫总透露下半年将迎来快递运输的黄金期，广顺汽贸也会抓住这个时机重点向快递领域出击，争取下半年再销售300台!