陕汽重卡：渠道“一对一”专项沟通全面展开

昆明：2017年下半年云南区域渠道动员会

　　本次会议由陕汽昆明办事处主办，陕重汽销售公司副总经理刘鑫、陕重汽销售公司云南区域总经理郑辉、昆明办事处、云南区域9家一级经销商主要负责人、潍柴、法士特主力服务站等40余人参加本次动员会。

　　刘鑫副总发布动员令，她指出云南市场最好的时机已经到来，希望各经销商把握住这次难得的商机，大大提升市场份额!另外还指出应该调整产品结构，重点突破牵引车，实现牵引车、自卸车市场双提升!

　　牵引车渠道文山茂盛、云南航辉总结了牵引车上半年销售工作的不足。首先是前期的宣传力度不到位，用户对产品的认知度低，另外资源储备不足、价值营销不到位、市场推广积极性和重视度不够等因素也直接影响了牵引车的占有率。办事处对牵引车渠道提出要求每月必须完成市场推广活动，确保样车资源充足。自卸车渠道重庆万马楚、弥勒雄区域一直以来依靠楚雄二级的销售模式，一级经销商赢利点少，导致终端销售价偏高，不利于上量，久公鑫普洱区域一直依靠普洱明宇汽贸，均无法贡献上量，下一步办事处要求其在当地设有独立的形象、销售团队并完善销服一体化建设。红河瑞德守着云南最大的市场，却由于资源储备的问题错失了很多机会，下半年将着力产品价值营销、资源储备、市场推广等方面的工作，推广工作主要围绕大工程开发工地以及公路车市场的装卸货站点，实现批量订单的销售，全力完成总部下发的销售目标。

　　办事处听取渠道对下半年销售工作的想法和销售策略，主要围绕价格、产品、区域、资源、促销、商务。重点探讨公路车份额较低的问题，并提出可行性方案。另外办事处将下半年的营销策略和计划告知渠道，并提出对渠道下半年营销工作的要求。会后与总部沟通反馈，做好准备迎接下半年的营销工作。

　　济南：把握趋向，抓机遇，一对一渠道沟通

　济南：把握趋向，抓机遇，一对一渠道沟通

　　为顺利实现陕汽山东区域下半年营销目标完成，实现渠道统一思想、凝心聚力，在山东市场实现新的跨越，济南办事处重点夯实业务基础，树立渠道营销信心，为陕汽17年全年13万销量完成添砖添瓦，办事处从7月21号开始，深入市场营销一线，在山东区域内持续开展一对一渠道业务对接会，本着听取问题，分析市场竞争态势、陕汽各车型市场竞争得失、查找上半年运营不足，探讨下半年营销策略，树立目标意识，成功信念，专心致志做好市场需求研究。

　　2017年7月21日，陕汽济南区域总经理赵鹏带领区域服务经理及区域经理到聊城集鑫开展下半年业务对接会：主要分析上半年陕汽在聊城与竞品差距、存在可突破机遇作以客观全面分析，聊城集鑫总经理孟总总结上半年得失，区域总经理赵鹏总结了聊城区域不足并提出提升建议，并鼓励大家做到：心中有目标、手中有办法、脚下有行动。最后集鑫表示必保下半年目标完成。

　　2017年7月22日，来到济宁，与济宁汇鑫总经理付总、销售经理、业务经理、售后服务、财务一起探讨了济宁市场，主要分析了济宁市场陕汽上半年整体表现，各车型占比及新的市场机遇，会议详细探讨了下半年陕汽在牵引、自卸、载货等主要车型营销策略及需要解决的问题。区域总经理赵鹏最后针对济宁市场上半年工作给予了充分肯定，对存在问题也提出了不足，并就下半年济宁市场突破提出了具体建议，并鼓励大家要有坚定的信心、明确的目标、得力的措施、到位的执行;与陕汽共同发展，与客户共享价值。最后济宁两家渠道都表示必保下半年目标完成。

　　2017年7月23日-24日，奔赴临沂，先后与临沂新纪元、临沂弘大亚飞、临沂华兴、蒙阴远东进行了一对一业务对接，各渠道总经理、销售经理、售后经理、财务主管参会讨论;会议主要分析了临沂市场陕汽上半年的亮点与不足，深入听取了渠道的需求以及下半年的营销思路，最后陕汽济南区域总经理赵鹏对渠道上半年营销工作中的业绩给予了充分的肯定、渠道在上半年营销工作中存在的需求进行一一解答。并提出以目标为出发点和落脚点，加快产品销售结构健康发展，加强人员具体业务能力提升，鉴定信心，深化对标，实现超越的下半年营销建议。

　　赵总代表陕汽济南办事处表态，办事处将一如既往在业务提升培训、市场竞争分析等方面做好全力支持，也要求渠道提前规划下半年市场，持续聚焦目标，强化对标，抢抓市场机会，全力完成全年销量目标。

　　安徽：厂商同心谋市场，坦诚沟通达共识

安徽：厂商同心谋市场，坦诚沟通达共识

　　2017年7月22日-23日，陕汽重卡安徽区域2017下半年厂商“一对一”沟通会启动，首站在省会合肥顺利召开。区域总经理侯斌带领产品经理(区域负责人)、服务经理深入一线，分别与安徽时代、安徽吉奥营销和服务团队展开面对面交流。会议对办事处及区域2017上半年的营销业绩，得失展开分析，重点针对下半年区域竞争品牌产品、价格、推广等方面的举措;城建、物流细分市场、政策变化等带来的市场机会;渠道所承担的产品和重点区域运作思路、资源储备;渠道团队梯队建设以及困难和支持等进行深入坦诚沟通。

　　区域总经理侯斌在认真听取各产品经理和渠道的想法后，首先对上半年渠道的给力运作表示肯定和感谢，并结合陕汽年中营销峰会、销售公司半年会的有关精神和安徽区域营销实际，重点强调：渠道要“统一思想，坚定信心”，抢抓机遇毫不懈怠，重点完成“黄金之星”、L3000载货车等战略产品的导入和市场造势，在“区域总量不断提升+细分市场持续突破”的思路运作下，在提升单兵作战能力，加快梯队建设。

　　安徽时代和安徽吉奥负责人及团队，对办事处务实坦诚的工作作风表示赞许，并分别表示下半年将继续按照陕汽的快节奏，持续高效开展工作，不辱使命提升销量。

　　25—26日，厂商“一对一”沟通会将在第二大市场阜阳如期举行，办事处营销团队将继续分别与各渠道展开深入坦诚细致的交流和沟通，厂商同心，群策群力，共谋市场。

　　重庆：淡季不淡，渠道 “一对一”沟通会

重庆：淡季不淡，渠道 “一对一”沟通会

　　7月22日到24日，重庆办事处利用周末，紧紧围绕公司“淡季不淡，抢抓市场”的主题，连续三天与渠道进行“一对一”沟通，落实重庆地区17年下半年销量提升方案，经过几天的沟通，初步达成以下几点共识：1、办事处和渠道一起，咬定全年1500辆的第二目标不放松，必须想方设法完成;2、根据渠道自身的特点，分品系，分产品开始储备资源，几个重点产品都有渠道来储备，并对资源的储备提出科学的储备方法，保证每个月交付100辆有资源，不造成超期和积压;3、根据上半年存在的问题，对服务及时性以及配件储备提出更高的要求，服务渠道保证陕汽车辆在交付用户后，用户少抱怨，提升用户满意度，办事处这种“一对一”沟通还将持续进行，2017年!重庆雄起!

　　南宁：广西华英“一对一”营销沟通会

南宁：广西华英“一对一”营销沟通会

　　7月24日，南宁办事处携手广西华英全体销售团队在南宁召开下半年厂商一对一沟通会，会议以《卯足劲撸起袖子大干下半年拼抢抓三季度》为主旨。

　　会议开始，陕汽广西区域总经理齐银涛就陕汽广西市场上半年各品系车型的销售情况、市场推广、资源管控、渠道开发等完成情况作了总结分析。

　　会议中，广西华英负责各区域市场的销售经理就目前各自负责区域的主销竞品主销车型终端售价、融资政策、服务及配件保障等政策与陕汽目前的政策作了对比分析汇报。广西华英总经理皇甫成就下半年华英在广西市场的整体布局向办事处作了详细阐述，承诺广西华英下半年完成300台销量指标，X3000黄金版牵引车、天然气牵引车、港口牵引车三大车型继续巩固优势、X3000自卸车、L3000载货车实现市场突破并上量。

　　陕汽广西区域总经理齐银涛对广西华英在上半年营销工作中反馈的各种问题及时作了详细的记录和解答、与广西华英就下半年300台的销量指标达成一致。