客户走进华菱星马签单30台

华菱汉马卡车

　　来访客户不仅有多年来一直使用华菱星马产品的老客户，还有不少新客户，他们走进华菱星马，旨在考察产品，谋求合作。华菱星马公司领导葛晓生对客户的信赖非常感动，并带领客户一行走进华菱重卡生产线、汉马发动机生产线、车架厂、车桥厂等生产车间，全面介绍华菱星马近年的产品发展情况。

　　参观途中，葛晓生向客户介绍说：“客户需要的价值就是我们产品发展追求的价值，为了切实提升客户运营价值，公司近年在产品的安全价值、经济价值、环保价值等方面下工夫，不仅开发了以汉马H6、H9为代表的系列新车型，还斥巨资打造更加节能、环保、安全的大马力发动机——汉马动力。满足国四国五，具备升级更高排放标准的汉马动力是华菱星马根据市场用户的需要，为解决客户运输困境而正向开发的发动机，大马力、大扭矩填补市场空白，并且通过了客户的检验，市场反响效果非常好，给客户带来了更高的运营价值。”

客户参观华菱星马

　　葛晓生还重点介绍了华菱星马产品的安全价值，他说：“安全价值是最大的价值，华菱星马产品平台在技术和设计上都注重安全性，比如来源于日本技术的华菱重卡和华菱之星产品平台，驾驶室采用全金属整体封闭断面的圈梁结构，钣金件采用高强度薄板，在左右车门内板上设有防侧撞的加强梁，抗撞击和抗外力压迫能力极强;来源于欧洲技术的汉马系列产品平台，驾驶室采用欧洲流行的笼式骨架、高强度钢板蒙皮结构。同时，这三个平台的驾驶室都是四点悬浮式结构，在发生追尾、撞击事故时，有较好的缓冲作用。华菱对驾驶室材料的选择也非常严格，只用上海宝钢和武钢的板材，质量有保证，从源头上保证了车辆安全。如果配装我们自己的发动机，最新的缸内制动技术还能给整车安全性带来更大的提升。”

客户在华菱星马合影留念

　　为了让客户一行加深了解华菱星马产品性能，葛晓生还将客户带到公司车辆检测专用跑道，试乘试驾汉马H6、华菱重卡等客户关注的重点车型。是不是好车，试试就知道，客户一行争相试驾自己属意的车型，起步、加速、换档，熟悉华菱星马产品的老客户试驾起来可谓轻车熟路，新客户在专业人员的指导下，也顺利熟悉华菱星马产品驾乘操控系统，尤其是缸内制动技术的应用。试乘试驾人员无不满面笑意走出驾驶室，都说车辆“换档轻松、提速快”、“驾驶室舒适、动力强劲”、“缸内制动很好”。

　　在参观生产线以及试乘试驾后举行的座谈会上，来访客户纷纷畅所欲言，对华菱重卡产品设计、生产以及后市场服务等方面提出了很多建设性的意见和建议。来访客户表示，前期有使用华菱重卡和汉马动力，整体感觉非常好，这次来参观又近距离观看了华菱重卡和汉马动力的生产过程、质量控制过程，感受到了华菱星马在追求产品技术进步，一切为用户着想的诚意，后期还将继续选择华菱星马，部分客户还当天就下单，山西国新能源公司领导参观结束后就签订了20辆汉马H6意向订单，长治地区的客户当天也下单5台，汾阳地区的客户在首批车辆运营良好的情况下再走进来考察并下单5台。