“进口替代”汕德卡 买卖方的定情对象

　　卖方选择汕德卡 物流市场的主导力

　　对于东莞华藏汽车销售服务有限公司总经理、东莞市物流行业协会副会长龚启峰来说，2017年注定是他不平凡的一年，原因就出自中国重汽汕德卡。

东莞华藏汽车销售服务有限公司总经理龚启峰(右)与客户合影留念

　　“2017年是我接触汕德卡并做这个品牌销售的第一年，以前有做过中国重汽的服务商，对重汽的产品有一些了解，汕德卡可以说是国内最高端的品牌，现在的物流行业也正在向高端方向发展，用户们也渴求一款高端车型，汕德卡在用户们身边的认可度非常高，所以汕德卡的市场前景非常可观，这也是我选择做汕德卡经销商的一个原因。”龚启峰说道。

　　选择汕德卡，并非是龚启峰草率的决定，他也经过多方面的市场调研，结果自然是意料之中，汕德卡的用户群体居多，用户口碑也是极好，这样龚启峰对汕德卡有了更大的信心。

　　东莞，号称“世界工厂”，顾名思义，这里就像是一个工厂集结地，物流发展就有着极大的空间，这也成为了各家卡车企业必定要争抢的一块“口中肉”。

　　“东莞共有32个镇区，分散比较广，几乎每个镇区都有物流的影子，东莞的虎门更是全国快递运输的分拨中心，除此之外，危险品运输、专线物流这两大运输也是东莞的一大主流市场，再加上私人物流企业居多，这让东莞成为了一个物流大市，一款高端的物流车型正是这里需要的，汕德卡无论在经济性、可靠性、舒适性还是运输效率上，都占据市场主导优势，这也是我说汕德卡的市场前景可观的原因。”龚启峰说道。

中国重汽汕德卡

　　服务商变为经销商，这并不是转型的特例了，面对第一次接触汕德卡销售的龚启峰来说，面临挑战是一定的，酒香也怕巷子深，能否在现有客户之上，再次提升汕德卡的知名度，这是一个无法回避的事情，但对于曾是服务商的龚启峰而言，这并非难事。

　　“对于一款好卡车，我并不担心销量问题，但也不能坐以待毙，我不但服务、经销两手抓，在宣传上也要下一定功夫。第一是要借助网络平台和东莞市物流协会平台，大力宣传汕德卡这款高端产品;第二是根据运输行业的不同领域，定期举行客户座谈会，与用户近距离沟通，让用户真正了解汕德卡这款产品;第三是要树立典型用户，让用户带动用户，汕德卡真实的运输体验不会骗人，这会挖掘出大部分的潜在客户;第四是让战斗在运输一线的汕德卡司机师傅们给用户们讲解驾驶后的心得体会;最后就是大力的拜访客户，详细讲解汕德卡的性能配置与优势，并听取他们的意见或建议，和用户之间建立好长久的关系。”龚启峰说道。

　　在2017年4月13日，以赢势17 惠矩来袭”为主题的中国重汽汕德卡品鉴会就来到了东莞，作为此次活动的东道主，龚启峰再次感受到汕德卡品牌的影响力之大，他也对自己未来的销售工作充满的信心，虽然龚启峰没有说出2017首年汕德卡销售的目标，但他对汕德卡在市场上的表现，有着十足的把握。

　　买方选择汕德卡 运输行业的助力军

　　同龚启峰一样，来自东莞浙商物流有限公司总经理、东莞市物流协会副会长陈建华也是第一次与汕德卡结缘。在活动现场，陈建华单人拿下6台汕德卡，与汕德卡同行的运输旅途，在这一刻开始了。

陈建华(左)与龚启峰进行签约仪式环节

　　“我从事物流运输行业已经近8年的时间了，公里目前有近20台车，主要以城际物流运输为主，跑浙江、上海等地区，要说与重汽的缘分也不是刚刚开始，我们公司现在就有5台中国重汽的产品，使用情况非常好，至于汕德卡我是第一次买，身边的朋友有和我聊起这款车，评价很高，加上我对重汽的信任，选择汕德卡的时候，我没有太大的犹豫。”陈建华说道。

　　给当下物流行业发展附上一个名词，那就是“高端”，哪一家的重卡产品能在高端物流行业里中标，那就是赢家。作为以高端重卡市场定位的汕德卡，正与当下的物流市场紧密贴合，重卡界的劳斯莱斯，赋予汕德卡这样“高端”的比喻再恰当不过。

　　“对于跑长途而言，车辆最重要的几点是可靠性、高效性与舒适性，单从舒适性而言，汕德卡的舒适度可以算得上是国内最好的了;再一个就是高效性与可靠性，我们公司的车出勤率很高，基本上是人歇车不歇，公司正常出一次车是3天一个来回，总共需要跑3000多公里，单台车的月运营里程基本上在3万公里上下，这对于我公司现在的车来说，是一个非常大的工作负荷，更高效、可靠的一款车是我接下来选择的目标，而这个目标就定在了汕德卡的身上。”陈建华说道。

　　单车月运营里程达3万公里，这已经不是一件令人吃惊的事情了，前提是用户们选对运输车辆，对与汕德卡而言，这种高效率的运输正是它的拿手好戏。

高端定位汕德卡

　　“虽然我是第一次接触汕德卡，但是有着那么多的前车之鉴，让我对汕德卡的表现，既充满了期待，又充满了信心，高端物流配高端车，汕德卡就是最佳的选择。”

　　买卖方情定汕德卡，这并非是偶然事件，一句“买卡车就买汕德卡”的玩笑话已成佳话，而买卖方的这次演义，已将这句佳话变成了“买、卖卡车就选汕德卡”。