渐入佳境 乘龙汽车在北方市场的“狩猎”

　　也许有人会说它走得太快，但是当一个个交车捷报传来，当一个个城市穿梭着乘龙汽车的影子，我们发现，这个在变与创新中不断成长的企业迎来了更宽广的天地。

　　仿佛预言般，在天津的一场110台交车活动又拉开了乘龙汽车在当地的开拓序幕。乘龙汽车何以如此信心满满地开疆辟土?卡车网记者特采访了东风柳汽的相关负责人及天津的经销商，从中来寻找答案。

　　家有梧桐树，自有凤来栖——品质为王

　　天津作为华北地区的重要交通枢纽，对内作为纵贯连接京津冀协调发展的重要区域，对外则是海上运输重要港口城市，一直是物流运输业的兵家必争之地，自然也少不了卡车企业的你争我夺。

东风柳汽商用车销售公司副总经理程勇明

　　作为国内商用车行业的自主品牌，东风柳汽从成立至今已有60多年的造车技艺，并且注重把握市场脉搏，重视用户的需求，不断开发适应市场发展、满足市场需求的“安全、可靠、省油、高效、舒适”的高品质产品。

　　所谓家有梧桐树，自有凤来栖，拥有高品质的乘龙汽车自然也得到了物流企业的关注，而松远运输与东风柳汽的合作就是一次最好的证明。

　　作为天津市的重点物流企业，松远运输是长期专注于承运化学物品、易燃物品等危险品的物流企业，其对运输车的需求更加的专业化，更关注车辆使用周期的运输寿命和成本。

　　针对此， 东风柳汽特意定制了110辆乘龙高性能汽车，为国家运输行业再助一臂之力。“此次交付的110台车型为乘龙M5，均是根据松远运输的需求量身打造,其中有50台专为危险品运输行业打造,有60台则是专为煤炭运输使用。乘龙产品在经济性、安全性、自重方面均有自己独特的优势。”东风柳汽商用车销售公司副总经理程勇明向卡车网记者介绍说。

　　对于物流企业而言，效率始终是甄选采购运输车辆的重要因素。而乘龙汽车的高效性不仅体现在经济车速高、节油，而且在安全性、自重以及车辆运营方面均有自己独特的优势。

　　据程总介绍，乘龙汽车产品都主打大马力+轻量化+节油等特点。产品采用大马力发动机以及直接档+小速比后桥，爬坡毫不费力，轻松应对多弯的山路，车身轻量化设计、采用多项节油技术，常规工况下每百公里油耗降低2-3L，比其他车型多运输1.5吨货物，使得运输成本大大降低，能够帮助用户获得更好的运营效益。

　　在安全性上，乘龙汽车采用国内首创的龙骨框架结构驾驶室，车门双层防撞梁，最大程度的保证碰撞的安全性，同时，乘龙汽车还配备先进的乘龙V+车联网服务系统，实现对车辆远程实时监控管理，具备精准油耗、全程货物、安全行车和及时故障管理等9大功能，提高车辆运营效率，让客户使用更省心。

　　正是因为产品有了更多的内涵，保持了与市场需求的一致性，松远运输对乘龙汽车的采购益发热情，在交车的当天又签约了100台车以此彰显对乘龙汽车的肯定。

　　酒香也怕巷子深——经销商制胜

　　俗话好，酒香也怕巷子深，在开疆辟土的道路上，东风柳汽并不是孤单的战斗者，而是拥有强大的经销商网络和服务网络，通过对用户的跟进沟通以及对车辆的贴身服务，在新网多渠道开发的模式体系下，坚持扩大销售体系，实现了用户与产品的无缝对接。

东风柳汽天津经销商勇瑞年货车销售公司

　　天津松远运输对于乘龙汽车的连续购买，东风柳汽天津经销商勇瑞年货车销售公司起到了关键性作用。

　　“作为柳汽品牌的经销商，此次能与松远运输达成车辆的交付，是松远运输对于我们经销商的肯定，同时与我们平日加强对售后处理方面的专业培训与指导有关。”据天津市勇瑞年货车销售有限公司总经理李勇介绍，近年来，商用车市场的硝烟四起，考验的不仅仅是产品，还有经销商的服务能力，如何把握好用户的真实需求，并有针对性的进行帮助和服务，成为销售的关键。

　　为了更好的让用户了解乘龙汽车，并为客户提供好的服务，勇瑞年从售前的产品介绍、组织试乘试驾到售后的跟踪反馈、车辆及时维修保养，以最大的支持解除了用户的后顾之忧，成为用户的使用护航者。

　　不仅如此，勇瑞年还积极响应东风柳汽对新网渠道的开发，加强内部新网模式的学习和培训，储备销售知识，快速的熟悉产品和成长，实现了用户多渠道的更大规模的产品预订与购买。

　　其实，天津只是乘龙汽车开拓市场道路上的一个缩影。见微知著，东风柳汽在天津市场的表现，也映射出其对北方市场开拓的决心与信心。天津市场的成功也并不是偶然，无论是新产品的全网布局，还是连续参加卡车公开赛的冠军实力，无一不在昭示着东风柳汽早非昨日之花，已经成为渐入佳境的“狩猎者”。