骏驰梁艳萍：开场可以模板 人生毋需定式

　　过了40岁，发丝依旧俊美，飘逸及腰。能力强，亦是有目共睹，整合汽贸的二保和车队、推动一汽财务P2P额度拓展、简化租赁系统操作流程、11个月销售车辆2300台……材优干济，业内人尊称梁艳萍是消贷行业里的灵魂级人物，河北骏驰员工敬她为师傅。

河北骏驰总经理梁艳萍

　　“红毛衣”里透着的自信 就是要让你看得见

　　“不管别人怎么想、怎么说，哪怕我的“自信”全是别人眼中的‘自以为是’，我都要努力把优点亮出来。就像多年前刚刚参加工作时寒冬里的那件红毛衣，大家问，‘天这么冷，为什么要把脖领的扣打开?’我回答说：我最大的优点是敢于优秀，我要把红毛衣露出来!

　　虽然辣么自信满满，又是让人羡慕的财会人员，放弃了多休的五个月晚婚晚育产假显得如此拼命，可惜她的第一份工作还是随着无线寻呼业的落幕被迫转型，梁艳萍放弃转岗机会，于2004年2月进入河北骏驰汽贸公司消贷部。

　　由于梁艳萍是财会科班，接受能力强，她常是轻松、提早完成做份内的续保工作，然后再很“嘚瑟”地帮着其他同事干点小活。只因她把工作当成了一件非常快乐的事，好学不倦，所以很快就在新的岗位熟悉和精通了保险、合同、待后清收等全系列业务。

3一汽解放J6P自卸车

　　2005年4月，消贷部经理职务空岗，对部门业务了然于心的梁艳萍主动请缨，自荐信洋洋洒洒写满了三张信纸：开心快乐是生产力，生产力就是我愿意……梁艳萍担任消贷部经理期间，大刀阔斧的兼并整合了二保部和车队，简化办事流程，达到保单、养路费、二保卡等相关资料合理送达用户，极大地提高了用户的满意度。

　　众所周知，贷款到期用户无力偿还，第一责任人必然是汽贸公司、赔付人当然是企业老板，本着对岗位负责、对老板负责态度，汽贸每做一个用户梁艳萍都亲自去用户家里做贷款符合。“我不是来考核的，是来认亲的!”梁艳萍极具亲和力、为人踏实、做事情认真负责，把用户当成朋友。保险赔付，她携“援兵”第一时间赶赴;用户孩子结婚，梁艳萍撑场主持……她对自己提出两点要求：一是要背得出用户的电话，接到对方电话时能第一时间喊出对方的名字;二是要记住用户的脸，确保再见面能第一眼从人群中认出用户。

　　“事情、事情，情字到位，事就会水到渠成。”正是这8年用户资源的积累，为梁艳萍日后厚积薄发打下了坚实基础。

　　精细管理谁家强 河北骏驰找“校长”

　　2012年12月，企业发展关键时刻，厚望凝聚，梁艳萍被点将出任总经理，掌管骏驰全盘工作。与别处不同，骏驰总经理被喊做master，员工们尊称她为师傅、校长。自然，师傅很严厉、很负责、正能量满满，梁总时常会做消贷公开课分享和传授经验，结合案例，具体事件具体分析。让合适的人做适合的事，在河北俊驰，每个岗位都是她量身打造和定项培养的，定期交流，评估自身满意度、总结不足，为员工成长指出了方向，培养了一批销售精英和消贷能手。

面朝阳光 一路领航

　　11月份，河北骏驰3天放贷2100万。跟踪进度，梁艳萍督办不仅限于简单的督促时效，而是带着方法去指导，压多少合同?有多少报送到银行的?有几户滞压的?通晓业务流程，熟知每一个业务点，管理指导也变得游刃有余。

骏驰培养了一批批销售精英和消贷能手

　　掌舵人是决定企业发展命运的重要因素，梁艳萍说，自己对两点负责：一是向企业交数量;二是向老板交利润。截止今年11月底，河北骏驰共销售解放卡车2300台，其中消贷1000台。2016年4月8日，一汽解放石家庄地区金融推介会中，凭借深厚的消贷底蕴和终端客户群的认可度，梁艳萍一举创下88台的消贷订单。

河北骏驰大客户批量交车仪式

　　“校长”把脉行业，精细分解市场，指导销售团队推广利润点高的车型，引导用户选购价格具有优势的适用车型。骏驰变被动销售为主动营销，在这家店，不是用户要什么卖什么，而是他们有什么卖什么。实销中，骏驰销售团队结合实际使用情况，对小品种车350马力解放J6M牵引车进行定向推广，实现了500台的优异成绩;掌握石家庄17个区县危化品企业布局，销售危化品运输车150台;着力大客户部力量充实，寻找行业聚集，团体客户销售车辆200余台;载货车完成265台……

　　承销渣土车，专门成立了自卸车销售部，在2014年市场体量扩大的情况下，高峰期全年劲销500台。但随着区域基建大业由火爆转弱并渐入尾声，2015年-2016年，自卸车销售部在同行已经略显举步维艰的行情里，依然完成了销售20台和170台的骄人业绩。

解放J6P牵引车

　　“阿香婆”熬的是年头 我走的路线是服众

　　2016年梁艳萍做了几件大事：首先，是缓解经销商垫款压力，推动一汽财务P2P额度大拓展。梁艳萍与一汽财务P2P研发人当面会晤、据理力争，成功将额度分界点推动，由授信额度3%调整为42%，全体解放经销商受益。其次，是降低经销商成本，成功协调一汽租赁挂车免入商业三责险，单台保费节省1334元，争夺市场份额出力。另外，是简化系统操作流程，推动一汽租赁修改系统，免去抵押后放款资料扫描流程，为经销商工作人员减负。

　　采访中，梁艳萍调笑说，同行称我是“阿香婆”，熬的年头儿长，有发言权，所以意见更容易被接受。现在看来，这些更像是褒奖，我的提点被企业端采纳，更多的应该是因为我把意见转化为建议，带着方案去说问题，因此，参考、操作和可行性更强。

　　梁艳萍自我定义为是攥紧拳头努力奋斗和自我赛跑的人。她认为，同开辟一块市场，同做一件事情，别人是大商场，我们可能就是365便利店，别人休息，我们工作，能够胜出靠的是不懈的努力，靠的是永不停歇的勤奋。谈及下步计划，梁艳萍把4S店喻为洗澡的花洒，尚有服务站、配件站两个孔没有“通开”，要通过学习、消化、巩固、提升，适时做以整合。

“此生只爱解放红”

　　梁总特别喜欢上面的这幅照片，她说：“弱冠时，妈妈亲手织的红毛衣，给了我自信果敢;不惑时，我为自己选了双红舞鞋，只想让所有人都看到我对未来事业一片红火如花的乐观。”

　　经历过人生起落的梁艳萍多了份云卷云舒的淡然，梁总解释，“我是个感情洁癖者，骏驰的气候、土壤、环境适合我，没有任何一个地方让我这么开心、快乐的成长，只要骏驰不离不弃，我必会生死相依。我是生在春风里、长在阳光下的70后，对‘解放’这个词有着更加特殊的认知和感情，如果有可能，我要把红舞鞋穿到77岁，继续唱响解放红，畅想中国梦。”