跨界“刷脸” 欧马可为兄弟搬家品牌代言

欧马可1系“红脸”专车 为兄弟搬家代言

　　抵制仿冒 为品牌正名

　　成立于1993年的北京兄弟搬家服务有限公司，现今已有120辆车、员工400余人，9个分公司遍布北京的五六环之间，甚至外阜廊坊、天津也已初步开设，是集普通搬家、运输、起重、仓储、包装为一体的大型专业搬家运输企业。近日，卡车网记者来到位于北京市昌平区的兄弟搬家总公司时，也见识到了这一点，不仅底商门面内员工一片繁忙，而且门外也一台欧马可1系专车都没有。总经理助理肖波介绍说：“车很忙的，都出去干活了。”

　　23年的企业按理说已经有了根基，也被市场和用户认知接纳，为什么要用3年时间来彻底更换形象呢?说起这个，肖波很是无奈：“成立之初车比较少，品牌意识不强，发展到现在，规模和品牌效应都起来了。但随之而来的就是仿冒，比较严重。”说到这里，肖波深深地叹了一口气，做市场他很清楚品牌效应的利与弊，虽然仿冒能使品牌更深入人心，但一个恶劣行径也会给公司带来更多负面的影响。

兄弟搬家董事长吴世民(左)和总经理助理肖波(右)

　　意识到这些之后，从2013年开始，兄弟搬家用了3年时间，淘汰了所有旧车，更换了欧马可，并针对兄弟搬家品牌对车辆的外观、标识、颜色等进行了全面设计。肖波说这么做主要是为了提升公司的形象，在消费者心中树立品牌的意识。而之所以选用欧马可，首先就是欧马可本身就是一个有品牌效应并且质量上乘的优品，更主要的公司要把这个车也作为一个品牌标签。“以后我们会说，如果去您家的车不是红色的欧马可，那就是假冒的!”

　　重金打造 力争好品质

　　“我们这100多辆车，可牵扯到1000多万啊!”说起更新车辆，董事长吴世民也是感慨万千，“一辆车10多万，这不是一个小数目，我们下了很大的决心。”

　　的确，对于3辆130货车起家的民营企业来说，多年扎根沉淀发展至今日这般庞大已属不易。在北京搬家公司里来说，也算得上首屈一指。更何况为了达到精益求精的目标，兄弟搬家还特意以出厂价双倍的价格定制了进口彩钢板车厢。

　　作为“城市货运专家”的欧马可1系轻卡，配装了康明斯发动机，不仅较同类型柴油机重量轻、体积小、动力强，而且能够保证平均运营里程50万公里无大修，为同类机型两倍以上。这对于24小时服务、全勤参与运营每月四五千公里里程的搬家公司特别合适。另外，为了更好地满足高效物流时代用户对承载量的需求，欧马可1系在货箱容积上做了升级改进，车厢宽度达1900mm，容积达16.62立方，较同类产品宽多1.28立方，运输量大大提升。这一点对于搬家公司来说更是好的不能再好了。家具虽然轻，但是却需要空间安置，对于冬季来说，雨雪天气更是没问题。

位于北京市昌平区的兄弟搬家总公司

　　“欧马可动力性、装载能力都没问题，比过去那些车强的不是一星半点儿，真正感受到了高端产品代理的高效率价值。所以我们才在不到三年的时间里换了100台。”肖波说。

　　强强联合 以“专车”代言

　　“汽油车使用年限不超过5年，柴油车不超过6年。”兄弟搬家在车辆更新乃至车辆管理上都有很严格的要求。虽然近两年才换的新车，但肖波说对于年限他们心里都有数。而且公司虽然有两个专门的维修小组，但修理工们从不参与修理只负责判断问题，一定要去服务站进行专业维修保养。这样做一方面是与维修站联网，对车辆维修保养更专业，另一方面是杜绝分公司为节省成本对车辆小问题视而不见，强制执行以保安全。

　　物流类公司都会计算成本与收益的平衡度，兄弟搬家也不例外。那么欧马可后期表现如何呢?“维修价格看上去略贵。过去修离合器只要八九百块钱，现在要1500块钱，但是过去只能用半年，现在的能用两年。”肖波很轻松的点出了差距，但他平衡成本收益后还是得出了这样的结论：“和同类产品相比，欧马可售后虽然价格中等偏上，但是带来的高价值也不言而喻。”

　　“高价值”这就够了，高端产品的精髓就在于贵的有价值。好企业用好车，好车助力好企业越走越远!高品质车辆与精益求精的搬家公司，携手并进，强强联合，相信不久的将来，兄弟搬家不仅能在廊坊、天津扎根，还可能在全国遍地开花。而届时，跨界而来“红脸”欧马可，将不只是好车，更是搬家公司领域里的好品牌、好品质代言!