相依相生: 沭阳祥胜为树 中国重汽如山

　　人，离不开养他的一方水土;树，离不开脚下的方寸之地。不管是人还是树、是个人还是团体，想要生存，都必须有所依托。

　　中国重汽是卡车行业内的大山，而沭阳祥胜则是这座山上的一棵树。祥胜2013年才开始发芽生根，但是却在2016一举拿下了江苏省宿迁市SITARK(汕德卡)品牌总代理，成为了一级代理商。沭阳祥胜现在可能还不是参天大树，但是整体骨干已经齐全，只待枝繁叶茂，便可遮天蔽日。不到三年的时间，沭阳祥胜已经在重汽这座山上有了自己的方寸之地，它是如何做到的呢?

　　枝繁叶茂，论“一棵树”的成长史

　　沭阳祥胜，全名是沭阳祥胜汽车销售服务有限公司，坐落于美丽的江苏省沭阳县。沭阳县属于江苏宿迁市，同时也是江苏省省直属的三大县，至今已经连续四年成为全国百强县，在去年更是位列44名。高发展代表高机遇、高机遇代表高挑战，沭阳祥胜能拿下包括沭阳在内的宿迁市汕德卡总代理，实力肯定是非常强劲的。

江苏沭阳祥胜汽车销售服务有限公司总经理鲍晓峰

　　鲍晓峰，沭阳祥胜的总经理，同时也是祥胜的联合创始人。从2013年创办以来，鲍晓峰总经理就一直负责着整个公司所有的对外业务。所以在公司的经营方面，鲍晓峰总经理可是实战上的专家。大家都说要了解一家公司，就要先了解这家公司的领导人;要了解公司的文化，就必须先了解这家公司的创始人。那么鲍晓峰总经理是怎样的人，又是如何创办沭阳祥胜的，创办的初衷又是什么呢。

　　鲍晓峰出生于1971年，在1995年花了当时所有的积蓄买了一辆轻卡，从此开始跑运输，这一跑就跑了好多年。多年的运输让当时的鲍晓峰对这份工作有了疲态，所以他毫不犹豫的换了一份工作。2007年鲍晓峰开始去沭阳当地的重汽服务站上班，这也是他与中国重汽结缘的地方。由于在服务站感受了中国重汽像家一般的工作环境，真正拿用户当亲人的服务态度与工作精神，所以当他在2008年想要买车外包搞运输的时候，他毫不犹豫的就选择了重汽豪沃。就这样，一直持续了有5年时间，2013年，鲍晓峰拿出所有积蓄创办了沭阳祥胜汽车销售公司，这一次鲍晓峰总经理选择的还是中国重汽。

中国重汽汕德卡品牌车型

　　从鲍晓峰总经理与重汽结缘开始，他的生活就再没有离开过重汽这个家。当我们采访鲍晓峰总经理，问他为什么一直选择中国重汽时。鲍晓峰总经理回答说：“在2007年我去了重汽服务站，加入了重汽这个大家庭后，我感受到了公司对于员工和客户的关爱和温暖。同时我也看到了和切身实践了作为一个重汽人是如何服务客户的。记得有一次，有一个客户由于自己原因导致发动机拉缸，但是重汽公司还是给他三包索赔了，当时这个客户家境困难，如果重汽不给三包的话，可能让这个客户陷入困境。后来还给那位客户讲解了卡车的保养知识，告诉他下次这样就不能三包了。在服务站的这几年，让我觉得，不管是干啥，选择中国重汽就没错，绝对不会让我吃亏的。”可以看出，重汽集团在公司的人文文化方面做的非常好，不管是作为它的用户还是员工，忠诚度都是非常高的。说的也是，都成“家人”了，忠诚度能不高吗。

　　当鲍晓峰总经理选择创业时，他还是选择了中国重汽，并且只花了三年的时间，他就将其创办的沭阳祥胜从一个二级代理商做到了宿迁市的总代理，那么他是如何做到的呢。相信大家都非常想知道，那我们现在就来问问鲍晓峰总经理，他是如何做到的吧。

　　对于这个问题，鲍晓峰总经理回答说：“刚开始选择重汽，自然没得说。首先我们只是做重汽的二级代理，利润很少也难做，刚开业三个月只做了一笔生意，而且这笔生意还谈了2个月，等于是没挣钱，整体来说是纯赔了三个月。但是公司给我们经销商各方面的支持都非常的全面而且到位，在卖出第一辆之后，口碑很好，所以生意也就起来了。本来我就非常的相信重汽，加上这个之后，直接让我信心十足，对前景也越来越看好。慢慢的，我意识到现在的用户在逐步的年轻化，对卡车要求也越来越高时，我决定开始做高端卡车这一块，所以我开始和重汽方面沟通，经过了一步步的审查后，重汽集团非常信任让我们做宿迁市的汕德卡品牌总代理。所以对于重汽的这些年来的支持和信任，我真的是感到非常温暖，也让我越来越有干劲，感觉不是一个人、一个公司在战斗，我们的后面有重汽在为我们遮风挡雨。”难怪鲍晓峰总经理能够这么快的将公司建设起来，原来不单单是自己慧眼独具，同时后面还有重汽集团在全方面支持呢。

　　青山葱郁，论“一座山”的发展史

　　中国重汽，前身是济南汽车制造总厂，始建于1956年。1983年成功引进了奥地利斯太尔重型汽车项目，是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术的企业。2009年成功实现与德国曼公司战略合作，德国曼(MAN)是世界顶级的卡车制造商，重汽与其合作的汕德卡车型也一直是国内高端卡车的领军人物。

鲍晓峰总经理和公司代理的重汽汕德卡品牌车型

　　汕德卡品牌是重汽与德国曼全面合作的合资品牌，整车原版引进德国MAN TG技术，相同的产品设计、相同的生产装配工艺，生产一致性管理、试验验证、一直到产品释放完全采用德国标准，发动机重要配套件采用MAN原供方，底盘大量采用国际顶级部件，是整车高可靠性的有力保证。德国曼发动机极宽的低油耗区及大扭矩区+ZF变速箱的高性能和大输入扭矩+德国曼驱动桥的高传动效率及低速比能力+低风阻驾驶室，使车辆保持低油耗驾驶的宽容度及整车操纵的舒适性达到世界最优级。

　　从济南汽车到现在的中国重汽，到现在一共历经了整整60年，中国重汽在重卡行业已经具有明显的技术和市场领先优势，产品畅销国内外，出口世界90多个国家，被国家发改委和商务部确定为国家汽车整车出口基地。企业还先后被授予全国先进基层党组织、中国名牌产品、中国优秀创新型企业、全国最佳诚信企业、全国首批质量信用管理AA企业等荣誉称号。中国重汽从2011年开始被评为全国文明单位。中国重汽“十二五”的发展目标是：努力打造百万辆级商用车能力的企业，到十二五末，重卡技术质量能力达到世界先进水平，其他产品创国内一流;主产品线拓展至以重卡产业为主导，中、轻、客、特全系列商用车，力争进入世界五百强。

中国重汽汕德卡品牌车型

　　60年时间，可以见证一个企业的兴衰、一个行业的沉浮和一个城市格局更迭。对于中国重汽来说，60年时间，沉淀的是整车工艺;塑造的是行业标准;铸造的是重汽精神。60年时间也让中国重汽成为中国顶尖的卡车制造企业，成为整个重卡行业的活标准。

　　山青树茂，相依相生同发展

　　60年时间，中国重汽积累的不单单是造车工艺，还发展了庞大稳定的经销商网络和客户群体。尤其是经销商群体，一个稳定良好的经销商网络能够保证整个价格体系的稳定和良性发展。整个的经销商网络又是由一个个经销商组成的，忠诚稳定的经销商让重汽一直稳步的拓展自身的客户市场，是中国重汽最为宝贵的财富。

　　而重汽经销商也能靠着重汽这座大山一直发展壮大，重汽良好的产品品质和售后服务成为了经销商最强大的靠山。依托着重汽60年的底蕴和重汽对待经销商如家人般的企业文化，经销商们不断的开拓市场，获得了用户的良好口碑。

　　中国重汽和旗下的经销商，就像“树”和“山”一样，相依相生。山越厚实，树才能汲取更多的养分，变得枝繁叶茂;树越繁盛，扎的根也就越深，根越深，脚下的土地也就更瓷实，山也能承载更多的土壤，从而发展壮大。

　　在未来，希望重汽这座大“山”能不断的发展壮大;同时也希望经销商这些“树”能不断的开枝散叶、拓展市场;也希望能有更多的“树”扎根到重汽这座大“山”上，一同成长壮大。