2015年卡车行业营销事件盘点

　　营销年年有，今年特别多。即将过去的2015年，技能赛营销、挑战赛营销、体验营销、创意营销……众企业营销活动新意不断，值此年终岁尾，卡车网带您一起梳理余温仍在的圈内营销热点事件。

　　看点一，技能赛事营销亮点多

　　以赛事之名，行节油环保之实。2015年12月17日，由襄阳市政府与东风汽车股份有限公司合力主办的“寻找节油一哥”东风汽车·首届中国卡友节油挑战赛总决赛在襄阳打响最终战役。冠军选手潘潭伯以百公里油耗4.1886L的成绩赢得10万元梦想基金和一辆全新东风凯普特N280。自8月份以来，该赛事横跨全国50个城市，举办150场次海选比赛，7场大区复赛，共2967名卡友参与比赛，最终决选22强晋级总决赛赛场。赛事期间，共为4386名卡友提供免费体检，免费为1833台车辆提供安全检测工作。

襄阳总决赛现场

　　东风商用车进一步落实“以客户为中心”的经营理念，关怀用户、关怀卡车司机群体。2015年7月26日，“出彩天龙哥，中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛总决赛在东风商用车有限公司总部湖北十堰完美收官，来自四川的天龙哥周开胜最终以322.9的高分获得冠军获得价值60万天龙旗舰重卡，成为此次大赛的驾驶之王。东风商用车公司为27位天龙哥颁发了“东风卡车驾驶专家”的证书。至此，这些天龙哥不仅是东风用户更是东风商用车公司的一员，他们将驾驶经验、车辆运输需求与东风商用车公司及时沟通，共同推动东风商用车产品技术提升。

东风天龙驾驶员大赛总决赛前三甲分别获得一部车

　　2015年11月28日，上海区域挑战赛落幕，中国一汽第二届节油达人挑战赛圆满收官。本次挑战赛，历时3个多月，凝聚广大用户与众多工作人员的辛劳与合作，大赛的挑战队列除了解放明星产品JH6和J6领航版，首次加入了解放J6L载货车。挑战对象的不断扩大，正面显示了解放卡车节油的整体实力。不仅是对首届节油冠军的一次挑战，更是对解放整体节油技术的再次印证和全面考验。　
　

 
上海站挑战赛冠亚季军颁奖

　　2015年5月7日江淮轻卡全国节油挑战赛于在合肥正式拉开帷幕，本次活动邀请全国重点物流企业负责人、行业专家等召开节油物流研讨会，围绕电商、冷链、城配、快递等行业热点进行探讨，借此在物流行业乃至整个商用车行业探讨节能减排。历时近6个月的江淮轻卡节油大赛在上海收官，来自全国六大赛区的分站冠军参加了总冠军的角逐，最终总冠军花落武汉大道物流，以18.1L的百公里油耗摘取年度总冠军。

2015江淮轻卡全国节油挑战赛赛事表

　　看点二，体验营销现价值

　　集产品体验、品牌推介于一身的体验营销是新年营销的一个亮点。2015年3月29日，福田奥铃&图雅诺“2015品质体验万里行”在北京启程，在福田汽车轻型商用车事业本部的战略整合下，这一活动有了更为鲜活的体验内容与创新理念。继2014年“品质体验万里行”之后，福田奥铃&图雅诺“2015品质体验万里行”再启征程，与福田商务汽车共同行动。2015大篷车巡展走进20个大中城市的100 个物流园区，访问近10000名潜在客户，借此推动轻型商用车整体产品结构和客户的调整。

　　2015年7月30日，东风柳汽乘龙汽车宁波体验店的建立，引发了行业对于企业的关注。宁波体验店设置有展示区、试乘试驾区、客户休息区、娱乐区，通过品牌文化体验、产品价值体验、互联网体验，提升客户满意度，建立了客户价值与产品价值的对接。

　　现如今，企业不仅需要依靠产品品质提升市场占有率，更需要品牌活动的支撑。2015年11月28日，“价值引领未来—欧马可城市物流体验之旅”在重庆正式收官。从4月份的广州站启程开始，活动至今已历时8个月，先后走过广州、南京、郑州、石家庄、哈尔滨、西安、重庆等7大物流中枢城市群，建立了企业、经销商、用户三位一体的长线互动平台。

　　 
福田欧马可2015年价值体验之旅收官 

　　强化对“产品+服务”的融会贯通，提升全渠道营销经理人综合能，2015年11月24日，陕汽重卡“720°客户全体验”绕车大赛全国总决赛在西安隆重举行。陕汽重卡2015年720°绕车讲解全国精英赛自开赛以来，历时两个月，三轮激烈角逐，100余场分赛，超过近千名选手参赛，大赛是对陕汽全国营销、服务渠道经理人综合素质的一次比拼和练兵， 2016年“720°客户全体验”还将作为陕汽重点打造的体验品牌持续推广。

　　继2014年两期购车节之后，2015年7月份，“福田瑞沃网上购车节”再次启动，借助O2O精准营销模式的网络购车活动，通过网络平台促进线下产品销售，打造互联网+的营销模式，参与抢购卡车有万元优惠，100台热销瑞沃中卡参与活动;2015年7月，福田汽车工程车事业部开展的“最美中国路—出彩瑞沃人”活动也火热拉开序幕，关注瑞沃卡车司机在大江南北的足迹，捕捉瑞沃卡车奔跑在祖国的各个角落的出彩瞬间。

　　看点三，创新营销见新意

　　将用户购车、用车、配货和二手车销售等卡车全生命周期的价值链彻底打通，从而实现用户利益最大化。2015年8月，中国重汽商用车销售部成立“创富者联盟”，出发点、落脚点是集结优势资源，成员由中国重汽商用车销售部、贵阳货车帮科技有限公司、海口三顺物流有限公司、梁山华通二手车交易有限公司组成，“创富者联盟” 是出于利用合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、机能或定位，将业务推向新领域。

　　  
中国重汽商用车携手多家合作伙伴建立“创富者联盟” 

　　让日夜奔波的卡车司机们都能够关注和养成健康的饮食习惯。2015年9月11日，曼恩卡车“车轮上的美食”正式开动，曼恩F4乘着高大威猛的曼恩卡车，带着美食去慰劳日夜辛劳的卡车司机。从苏州开始，途径杭州、义乌、广州、昆明，最后来到石家庄，曼恩将会把美食送到忙碌的物流园区，将一份份关爱与温暖送到司机师傅的手中。

　　
曼恩卡车“车轮上的美食”

　　看点四，极限挑战赛营销显实力

　　这一年南京依维柯依旧以赛事营销为核心。2015年9月11日，被誉为“中国达喀尔”的丝绸之路中国越野拉力赛在敦煌古城举行了收车仪式。南京依维柯公司车队再次拿下T4组厂商杯冠军及特种车辆组厂商杯冠军，成为赛场的耀眼明星。事实上，早在参加中国大越野之前，南京依维柯就已经全面发力各大汽车竞技赛事，如2012环塔越野拉力赛、2013东川国际泥石流越野拉力赛、2014漠河国际冰雪汽车越野赛以及今年7月的举行的2015青藏高原拉力赛，并在各项赛事中屡夺桂冠，在中国商用车行业的赛道上，掀起了一阵所向披靡的蓝色旋风。

南京依维柯赛事现场

　　2015年9月29日，“寻找坡道之王 青藏行重卡爬坡大赛”落下帷幕。在5天比赛中，共有20辆国产主流重卡产品参与，最终来自包头的一辆联合重卡用时仅31分58秒，成功夺得青藏线爬坡赛冠军。从比赛结果来看，虽然同为车货总重55吨，但第一名与最后一名的成绩相差近40分钟，除了车辆动力链的匹配以为，驾驶员的操作也至关重要。第一名联合重卡用时31分58秒，第二名东风天龙用时则为32分27秒，第三名欧曼重卡用时33分51秒。

联合卡车U420 6X4牵引车夺冠

　　挑战高寒、高温以及高湿，播撒关爱与温暖。2015年7月15日，力帆时骏2015 PROJEN(铂骏)·翼骏专场试乘体验活动起航，力帆时骏集团携旗下高端轻卡PROJEN(铂骏)·翼骏开启14天跨5州市的“云南游”。同期，开展了主题为“公益无限，大爱无边”的PROJEN(铂骏)公益行活动，通过回馈、捐助等公益之举，力帆时骏举行了主题为“爱上旅途铂骏公益行”的捐赠仪式。

　力帆时骏2015 PROJEN(铂骏)·翼骏专场试乘体验活动路线图

　　川藏线素以风景壮美路途艰险著称，2015年10月12日-19日，江淮轻型商用车开展了以“劲行川藏线”为主题的长途试驾活动。此次活动骏铃超级动力版轻卡和帅铃T6皮卡组成征服车队，历时8天，跨越3000余公里，从天府之国成都出发，途经雅安、康定、新都桥、理塘、左贡、然乌、波密、通麦等地，翻越十余座险山后，最终抵达目的地拉萨。

　　骏铃超级动力版和帅铃T6皮卡经历了高海拔、悬崖弯、低气温、颠簸路、泥泞路等复杂恶劣条件下的行车考验，全程零故障完成了此次挑战，充分验证了这两款新品在面对各种险要路况时的可靠性和应对不同气候条件的适应性，展现了江淮轻型商用车的顶级品质。

　　
“劲行川藏线”活动现场

　　除此以外，2015年11月17日广汽日野“驰骋百万、臻值愈现”百万公里品质见证正式启动后，活动受到了来自全国各地众多用户的关注，经过一个多月的寻访，涌现出了很多与广汽日野有深厚感情的客户。据了解，作为180万公里无大修的卡车拥有者，广东申通快递对于广汽日野卡车的使用已经有5年之久。同时,在刚刚结束的中国重汽商用车有限公司2016年商务大会上获悉，中国重汽曼技术重卡运营100万公里挑战赛活动启动，凡是购买曼技术产品的用户，只要在2016年单车行驶里程达到100万公里，经验证无误后，就可以参加“中国重汽曼技术重卡运营100万公里挑战赛”，第一位到达100万公里的用户，将获得20万元现金大奖。

　　2016年，圈内各企业将如何玩转营销战术，有更多精彩值得我们期待。