再次吹响冲锋号 中国重汽销售部价值赢领市场

　　"前三有我，勇者第一"，面对严峻的市场形势，中国重汽销售部再次吹响冲锋号，将以更强大的战斗精神去直面困难和挑战，以更崭新的面貌和姿态迎接2016。

　　
"创新升级·价值赢领"为主题的中国重汽集团销售部2016年商务大会

　　2015年12月19日，以"创新升级·价值赢领"为主题的中国重汽集团销售部2016年商务大会在济南召开。2015年，中国重汽销售部通过实施品牌战略，持续进行营销创新，大力推动效益提升，基本完成了年初制定的各项销售目标，市场占有率得到了有效提升。特别是曼技术平台产品和牵引车树立品牌口碑，推广方面取得骄人成绩。

　　加快曼产品推广步伐 2015年实现了快速上量

　　会上中国重汽集团副总经济师、中国重汽集团销售部总经理张晓东先生做主题为"转型升级、价值赢领、深度聚焦、精准突破"的报告，对2015年市场总体形势，2015年工作回顾，2016年营销工作目标及2016年营销工作具体措施做出详细解读。

　　
中国重汽集团副总经济师、中国重汽集团销售部总经理张晓东先生致辞

　　据卡车网了解，2015年1-11月销售部共销售出库45487辆，同比下降23.5%，低于行业总体降幅29.6%。市场占有率较去年同期提升1.5个百分点。特别是曼技术产品推广取得突出成就，销量同比增长133.67%，同比净增近万辆，占总销量比重超过35%，实现了年初确定的目标。其中，作为拳头产品的T7H实现销量近9000辆，同比增长107.31%;T5G、J5G分别增长144.42%、243.79%。2015年1-11月销售部牵引车实现销售18863辆，同比增长26.01%，占销售部全部销量的41.47%;载货车开始在行业内崭露头角。自卸车及搅拌车依靠过硬的产品性能和质量，在市场严重下滑的情况下依然保持领先优势。

　　同时销售部全年有针对性实施了港拖系列产品、城市渣土车系列产品、6×2/6×4B版牵引车系列产品、8×4载货车、8×4自卸车等重点产品系列推广促销活动。密切各行业协会合作关系，充分发挥其标杆纽带、口碑引领感召作用，全面传播曼产品强势声音。

　　
产品在各细分市场占有率情况

　　回首过往的一年，中国重汽销售部在如此严峻市场环境下，产销量和产品对应细分市场都取得突破，成为国内重卡行业抢眼表现，这样的成就得益于加快推广曼技术产品的基本策略，充分展现出其市场魅力，未来势必引领着行业趋势。

　　全面进军中重卡细分市场 剑指62000辆

　　"辉煌很快就会过去"，中国重汽销售部如何能在2015年的成绩和经验基础上，再接再厉为2016年创造新的辉煌成绩呢?

　　
中国重汽销售部副总经理段恒永先致辞

　　在本次商务大会，中国重汽销售部副总经理段恒永先生从11个方面对2016年销售部商务政策做出详细介绍，强化经销商网络建设。中国重汽销售部五个1工程高级营销顾问代表进行发言，分享转型升级经验。同时，会上还启动卡车梦想舰队推广活动，结合智慧重汽App，为中国重汽销售部全面开展线上、线下各个层级的用户交流、宣传推广做好准备。

　　
中国重汽梦想舰队启动

　　据卡车网记者了解，中国重汽销售部2016年将以营销队伍转型升级，全面进军中重卡各细分市场，实现市场占有率的快速提升为工作方针。首先销售部内部要落实四挡十级责任制，层层传达责任和压力，为市场营销提供更强有力的支撑;其次要求经销单位紧抓当地核心市场，实现在当地主流市场占有一席之地，"前三有我，勇争第一";同时结合曼技术产品快速增长的大势，经销单位要转型升级，创新符合用户需求的营销模式，快速提升公路运输市场占有率;将四档十级责任体系延伸到经销网络，加大力度培育300-700以上销量的经销单位，形成销售部经销网络骨干力量。

　　
中国重汽拳头产品HOWO-T7H牵引车

　　基于当前市场形势与自身优势，以用户为中心，深度聚焦核心市场及主销产品为推广目标的中国重汽销售部将2016全年销售目标确定为62000辆，全面打开新的营销局面，创造新的市场空间。

　　总结过去，展望2016年，中国重汽销售部显然已经准备好了，再次吹响冲锋号，价值赢领市场!