聚焦、深挖细分市场，中国重汽济南商用车迎战2016

　　打好汕德卡这张"大王牌"，让斯太尔再次成为广大卡车用户的创富利器。面对2016年新常态下的经济发展形势，中国重汽商用车有限公司对两大品牌产品精耕细作，在聚焦并深挖细分市场的特点后推出精准产品与服务。

　　2015年12月19日，以"价值引领 互联互赢"为主题的中国重汽商用车有限公司2016年商务大会成功召开。2015年是中国重汽商用车有限公司的汕德卡品牌走向成熟快速上升的一年，是斯太尔品牌全面切换提升的一年。同时也是产品销售结构转型的关键年。其中，汕德卡品牌回款增长率达到132%，订单增长率突破111%。 在市场疲软下中国重汽商用车有限公司能取得如此成就难能可贵。

　　据卡车网记者了解，汕德卡上市至今已销售1000台，已有1辆车行驶里程超过80万公里，超过60万公里的有4辆，50万公里有2辆，30万公里以上的有67辆....透过这些数据可以看出汕德卡高品质得到市场的验证。面对2016年十分严峻与激烈的市场竞争，中国重汽商用车有限公司如何发展？打好这张王牌，并让斯太尔找到属于他的天地呢？

中国重汽商用车有限公司公司董事长严文俊

　　聚焦细分领域 实现局部市场突破

　　中国重汽商用车有限公司销售部总经理鲍红亮针对2016年做了重点部署，坚持以"一环、一带，两翼展开"的市场战略，优化网络布局，在细分市场中突破发展。

中国重汽商用车有限公司销售部总经理鲍红亮

　　其中，"一环"，即环山东战略，以山东为中心，形成山东、京津冀、江苏、河南、安徽的核心市场区域；"一带"，即上海、浙江、福建、广东主要覆盖珠三角、长三角经济群为主的东南沿海经济带的重点区域市场；"两翼"，即以东北三省和西南区域（湖南、湖北、广西、云南）为两翼的次重点区域市场，衔接"一环、一带"，让一部分区域先动起来，从而带动全国市场。

　　2016年区域市场规划销量比例为：

　　抢占细分市场必须要有好产品作支撑。针对于2016年市场分析，汕德卡、斯太尔两大品牌车型更加丰富，并对4×2、6×2、8×4等车型性能进一步提升，充分发挥各个产品的最大优势。如充分利用汕德卡品牌C7 9气囊或全气囊的甩挂优势抢滩沿海市场。

　　汕德卡C5厢式货车将在东北、胶东、浙江、福建、上海、广东等区域加快导入，抢占冷链运输市场。

　　发挥新斯太尔4×2港口牵引车轻量化与节油的性能优势，抓住黄换绿的政策机遇。6×2牵引、载货在2015年市场总需求呈现稳增长的态势，为此，2016年斯太尔D7B、M5G车型将在这类市场竞争中脱颖而出。

　　可见，中国重汽济南商用车在港口牵引车市场、快递物流的电商市场、蔬菜水果等细分市场都做了周密部署，最终以局部市场为突破，逐渐扩大。

　　发挥销售网络"眼睛"作用  做好品牌建设

　　“兄弟齐心其利断金。”企业发展离不开经销商，而每个经销商就像企业在区域市场的眼睛，只有经销商深入终端市场，才能为企业眼明心亮。两者有效结合，才能实现互惠共存。2015年市场寒冬让很多销售商都不知道所措，下一年该如何发展成为每个销售商的困惑。对此，2016年中国重汽商用车有限公司的发展将通过网络优化、与经销商合力发展支持来实现。

　　一方面，优化网络，2016年鼓励网络做大做强，力争培养出一批业务素质高，金融工具应用好，能很好的解决用户对服务、物流挂靠、货源组织等需求问题，综合能力优的营销、服务网络。"网络的建设不求多，但要有效，力争发展一家，孵化成功一家。"

销售网络规划

　　另一方面，联合经销商做好产品宣传工作。增加费用支持提高营销活动的质量和频次。从传统的线下推广到借助互联网推广，发展商用车线上营销平台。

　　除此之外，向"一环、一带，两翼展开"市场战略规划内，待开发区域和新入网单位提供试用车政策，拓宽试用车受众数量，充分利用区域组织客户和行业客户的试用，扩大品牌传播。为调动经销商积极性，中国重汽商用车有限公司公司设立有效的奖励机制。

　　充分发挥智慧重汽平台及金融公司优势，为用户提供全产业链综合性服务，真正实现以客户为中心。

　　"中国重汽商用车有限公司是新常态下成立的，我们将充分利用曼平台产品，聚焦细分市场，开展专项策划。以创新营销方式，拓宽活动范围，深化互联网营销；借助创新管理模式，优化销售体系全力打造'数字商销'。"中国重汽商用车有限公司公司董事长严文俊表示。

营销优胜奖

　　在本次商务大会上，对2015年表现优秀的经销商、服务商进行了表彰。
 

　　2016年即将到来，中国重汽商用车最终将交出怎样一份答卷呢？让我们拭目以待吧。

专用车产品开发奖