拓昌汽车韩磊与中国重汽HOWO品牌同步发展

　　在廊坊卡车销售圈子中，拓昌汽车公司总经理韩磊算是一个后生，作为85后卡车销售商，经过五年摸索与经验积累，最终找到一个值得他自己与物流用户信赖的卡车品牌，中国重汽HOWO卡车。

拓昌汽车公司总经理韩磊

　　不久前，廊坊拓昌汽车销售公司搬迁到安次区廊泊路附近。卡车网记者发现，这个路段靠近车管所，车辆上牌、年检等十分便利，另外是很多重型卡车的必经之路，店前摆放的HOWO轻卡、HOWO-T7、T5重卡着实吸引来往的运输人。新店的规模达到4000平，展厅与服务都在有序的建设中。韩磊告诉卡车网记者：“新店是我们发展的一个新起点，不仅为用户提供更多样化的产品，同时在服务维修、配件供应上有很大的提升。”

　　选择HOWO轻卡，找到定位

　　5年前，这位85后年轻人韩磊进入了卡车销售圈，拿出了仅有的2万多元租了一块场地卖卡车。最初，他可是个门外汉，就连市场上车型都搞不太清。做卡车销售与轿车销售的路子完全不同，必须得懂卡车用户，懂物流、货运。从外行人转为内行人，韩磊花费了不少心思在实践中学习，在学习中发展。向前辈看齐，从二级代理商做起，一步一步发展。正所谓，有付出才有回报。2年下来，韩磊凭借诚信经营博得一大批用户的认可，这位后起之秀在廊坊当地小有名气。

　　此时，中国重汽HOWO轻卡上市一年多，一个新品牌的市场开拓离不开区域销售商的支持。中国重汽济南轻卡京津冀区域经理马明在廊坊市场中发现了韩磊，在多次的沟通、商讨后，韩磊到HOWO轻卡生产线的考察了一番，规范的管理及现代化的生产线让他对这个产品有了信心。最终，他选择了HOWO轻卡，一同发展。

　　对于很多销售商而言，他们习惯选择成熟的品牌不愿意冒险接受一个新品牌。韩磊作为85后卡车代理商，身上有着鲜明的特点，敢于尝试新事物、有想法、能吃苦，有目标。韩磊深知若想与前辈们走出不一样的道路，必须要有自己的特色，选择HOWO轻卡对他来说机遇大于挑战，因为他们都敢于迎接挑战。

中国重汽HOWO轻卡

　　任何一个新品牌的初期推广都很难，HOWO轻卡也不例外。韩磊告诉记者，2013年8月低至2014年年初，只销售几辆。为了让当地用户关注到HOWO轻卡品牌，2014年3月，他带着销售员走出去，从等客户主动关注转为走到客户身边让用户来关注。这一思路的转变成果很明显，一个月销售了10多台HOWO轻卡。通过持续的开发，走访市场，拓昌汽车全年累计销售了80多台。看到这样的成果，韩磊很欣慰。“当初的选择没有错，HOWO轻卡的品质得到了市场的认可，特别是HOWO十吨王在廊坊重载市场一炮走红，好到没有朋友。”

　　2015年受法规切换及经济下滑的影响，轻卡市场也受到了影响。不过，HOWO轻卡在全国的总销量及市场份额却持续提升。韩磊告诉卡车网记者，截止11月初，拓昌汽车销售HOWO轻卡销售达到120多台。

　　引入HOWO-T系重卡，实现多元发展

　　与 HOWO轻卡同行两年多，韩磊深刻体会到中国重汽用人品打造精品的理念，感受到中国重汽强大的实力。中国重汽HOWO品牌不仅有轻卡产品，融入曼技术的HOWO-T系列重卡市场在高效物流市场打开了一片天地。鉴于对HOWO轻卡的信赖，他对T系列重卡产生了浓厚的兴趣。

　　2015年中旬，拓昌汽车成为HOWO-T系重卡在廊坊的唯一代理商，从小HOWO到大HOWO，经营的产品更丰富，面向的市场更大，机会也越多。与其说是韩磊主动关注到HOWO-T重卡，不如说是廊坊市场对T系卡车发出了呼唤。

中国重汽HOWO-T重卡

　　廊坊邮政定期淘汰并新增车辆，随着电子商务发展及物流配送时效的提升，邮政对运输卡车的品质及服务提出了更高的要求。通过招标选择最合适的运输车。面对如此大的蛋糕，韩磊发现轻卡可以分取的蛋糕太少，中重卡才是主力。而中国重汽HOWO-T系列就是针对快速、高效物流打造的产品，借助德国曼技术产品的整体实力及性能在国内卡车行业中首屈一指。今年，T系列产品在快递物流行业推广的特别好，这就是机遇。最终，经过多方面的准备，在多家产品竞争中，拓昌拿下这一大单。

　　在代理HOWO-T系重卡后，韩磊在经营上做出了很多改变，提升形象建设并做好售后服务保障。轻卡的售后服务相对重卡来说比较容易，但重卡售后服务繁琐，难度高，做好售后服务对于T系列市场开拓十分重要。在不到半年的市场推广中，廊坊用户对T7卡车热情度很高，曼技术480大马力的车型赢得了廊坊用户的认可。首批用户郭会强对卡车网记者表示：“我们主要跑河北到新疆路段，跑大西北的卡车品质一定得好。使用T7一段时间感觉不错，不仅驾乘舒适、480马力的速度快且不费油。”

　　实现成功销售需要两个条件，一是为用户提供合适的产品，另一个是用户具有购买力。借助德国曼技术转化，中国重汽在公路物流产品完全满足了客户的需求，为了让用户体验到重汽的产品，在金融政策上也做了创新。对此，韩磊表示：“中国重汽金融服务在利率上比其他企业更低，为用户购车提供了最满意的金融政策，从购车到买保险都可以享受重汽金融支持。”

　　5年，对于一个卡车代理商而言说长不长，但能在经济增长放缓、市场不振的环境中获得这样的成果，韩磊值得让人敬佩。这位85后的卡车经销商，凭借对市场把握，对新一代驾驶员的需求的理解及对物流发展前瞻性判断，走出了他与中国重汽HOWO品牌的特色之路。