江森自控深度经营中国汽车后市场

　　江森自控能源动力业务携瓦尔塔品牌出席“2015中国国际汽车后市场峰会”。江森自控能源动力业务副总裁及全球售后市场总经理 RayShemanski，受邀在大会上发表题为“助力建设有中国特色的汽车后市场”的主题演讲，与200多位汽车后市场产业链的权威人士，共同探讨当今中国汽车后市场热点话题。

江森自控深耕中国汽车后市场

　　此次峰会上，江森自控能源动力业务表示，将在2016年加速汽车蓄电池领先技术及产品的国产化进程，而旗下的瓦尔塔品牌做为其布局中国市场最重 要的汽车蓄电池品牌，会继续深化传统与创新并举的商业模式，并将以“启动卓越生活”为主题开展品牌重塑计划，推进汽车养护文化的深入发展，全面深耕中国汽 车后市场。

　　当被问及江森自控能源动力业务有哪些后市场可持续发展规划时，RayShemanski表示：“2020年前中国会成为最大的汽车蓄电池市 场。江森自控作为一家全球公司，在开发中国市场时一定会把世界先进的经验和技术产品带到中国来，同时进行本土化的创新研究。为满足日益增长的中国后市场需 求，我们会在继续投资建厂的同时，利用互联网加强消费者对瓦尔塔品牌的认知。”作为全球领先的汽车电池产品供应商，江森自控能够提供覆盖各个技术领域的汽 车储能产品，包括传统铅蓄电池、起停电池，混合动力汽车及纯电动汽车所用的锂离子电池等。

　　据预测，至2020年中国起停汽车占新车上市的份额将会达到40%。江森自控能源动力业务副总裁兼中国区总经理杨时丰表示：“江森自控拥有全球 领先的AGM电池技术，该产品是起停汽车系统的最佳储能解决方案，能够帮助我们的客户和消费者提高汽车燃油经济性，满足日益严格的环保法规要求。”关于中 国市场发展前景，他表示“未来十年是售后市场井喷的十年。我们很早就开始布局中国售后市场，我们一直在发展渠道合作伙伴。在售后市场上，我们主打瓦尔塔这 个百年德国品牌，以及AGM起停蓄电池。作为全球领先的起停电池制造商，我们有信心为中国市场提供遵循全球统一标准的高质量产品和服务。”

　　江森自控2005年进入中国汽车电池市场，目前已在重庆和浙江长兴建立两个生产基地，并在上海设有一个用于先进储能技术研究的研发中心。今年8月，江森自控还宣布将在中国沈阳投资2亿美元新建生产基地，主要生产起停汽车适用的电池产品。

　　在品牌建设方面，江森自控也已为迎接中国汽车蓄电池市场进入黄金期做好了准备。江森自控能源动力业务汽车售后市场中国区副总裁吴江表示：“在过 去的一两年间，瓦尔塔有效渠道覆盖已经从151个城市增加至185个城市;经销商平均增长了33%。2016年，一方面我们将以‘启动卓越生活’为主题重 塑瓦尔塔这个源自德国的百年品牌，并结合电商平台的拓宽、与优质O2O服务平台的合作，为中国消费者提供快捷高效、专业可靠的服务。”

　　中国轻型汽车保有量增长迅猛，预计未来五年将增长1亿辆以上;同时汽车老化趋势持续。业内预期到2020年，后市场总量将在五年内以16%的增 比达到1.5万亿人民币。另一方面，渠道分散复杂、人才流失等问题凸显。据悉，面对汽车后市场的巨大机遇与挑战并存的局面，从2014年开始，瓦尔塔品牌启动“传统与创新模式并举,合作共赢”的市场拓展策略，一方面推动销售及服务渠道下沉，另一方面加强与经销商的合作共赢，与其携手开发优质市场并与之 共同制定符合区域市场和消费需求特点的分销策略。由此取得在有效渠道覆盖及经销商数量增长两方面的发展。

　　与此同时，瓦尔塔在全国范围内为其经销商团队提供全球市场中积累多年的全球培训项目和完备的渠道支持。其目的是帮助他们提升商务运营、渠道管理、专业技术能力以及对产品知识的掌握度，使之能够为消费者提供具有国际水准的专业服务。

　　面对国内的汽车养护文化与欧美市场存在明显差距，消费者零配件品牌意识和选购知识较为欠缺的现状。瓦尔塔给出的答案是：率先在后市场中塑造适合消费者理解的品牌形象，以鲜活的生活元素和消费群体建立情感链接，引领车主群体了解汽车养护知识，启动卓越生活。

　　据悉，瓦尔塔将迎合互联网 时代的数字化信息传播趋势，充分利用微信、微博等新媒体的优势，组织丰富的消费者体验活动，向车主传递汽车养护知识，为消费者提供增值服务，让越来越多的终端车主在懂车、养车的基础上享受卓越行车生活的乐趣。