厚积薄发 北奔重汽经销商安徽天利在逆袭的路上

　　2015年年中，合肥市政府第52次常务会上原则通过《关于推广使用新型环保智能建筑垃圾运输车的实施意见》。计划用一年时间逐步推广“新式渣土车”，该意见明确规定，2016年7月1日起，合肥所有工程项目运输建筑垃圾的，必须采用新型车辆，老式渣土车将全部退出合肥。该政策一经出台，各个重卡厂商即正式开始在合肥上演了“群雄逐鹿的游戏“，紧紧地盯着这块有着3700多台容量的市场。

安徽天利2008年的时候正式成为北奔重汽的4S店

　　厚积而薄发，没有无缘无故的成功

　　与北奔合作多年的经销商，安徽天利汽车销售服务有限公司(以下简称安徽天利)就是在这样的背景下，在竞争激烈的合肥渣土车市场，脱颖而出。到2015年8月底成交订单已超过87台，成功交付到客户手里57台。

　　安徽天利自2004年起即开始与北奔重汽合作，2008年的时候正式成为北奔重汽的4S店，现已建设为集整车销售、售后服务、信息反馈、配件供应为一体的北奔重卡销售服务中心。事实上，在这次合肥政府出台更换新型智能渣土车政策的前夕，安徽天利就已经投入了大量人力财力在积极运作这一细分市场了。因为作为和北奔合作如此之久的经销商，王明总经理也很清楚，新型智能渣土车是北奔一款颇具竞争力的产品，同时作为合肥本地人，王总对当地的渣土车市场情况也观察了很久，比较熟悉，可以说对于政府出台政策牵头来引导更新升级当地的渣土车，这一利好消息，是有着一定的预判。

　　在与陈成军副总经理沟通过程中，陈总很谦虚的表示，其实也没有什么特别好的经验或者方法能够跟大家分享，陈总介绍到，毕竟安徽天利深扎当地市场多年，凭借企业自身的实力和企业员工的勤奋，积累了各行各业的优质客户;同时由于前夕对市场的运作比较早，与渣土运输公司的客户也越来越熟悉。早在市场导入初期，开着北奔新型智能渣土车在各个运输公司门口巡展，为前来围观的感兴趣的客户做车型讲解，差不多2个月时间，天天如此。通过销售经理们一点一滴的努力，不了解北奔新型智能渣土车的客户对产品的优点特性了解了，熟悉了，也产生了更强烈的购买意愿。卖产品也是卖服务，产品卖出去售后服务跟不上，任何一个客户也不会买账的，而且品牌口碑，产品认同感很快就荡然无存，安徽天利当然深谙此道。其售后服务中心的服务队长，开着服务车跟踪服务，客户的渣土车出勤的时候，他陪着，不出勤的时候，他跟司机唠嗑，培养感情。正是通过如此一点一滴的努力、积累，在合肥新型智能渣土车市场刚一启动时，安徽天利就紧抓机会一口气卖出去20台车，后又凭借高效优质的售后服务，在当地市场建立起了良好的口碑，后续的订单也纷至沓来。

安徽天利靠过硬的产品赢得客户的心

　　过硬的产品，才能赢得客户的心

　　产品是1，营销是0，没有1再多的0也是徒劳。安徽天利取得目前的成绩，自身的努力是一方面原因，北奔新型智能渣土车的产品特点和优势同样功不可没。北奔新型智能渣土车拥有安全、环保、智能、可靠、通过性好等多项特点，完全满足当地市场对新型渣土车的功能需求。它所采用U型货箱，重心低，更容易卸货;配置了前后夜视摄像头，有效消除驾驶员视野盲区，即使是夜晚作业安全性也很高;该车型还搭载了北奔智能车联网技术，可对车辆的油耗、速度和位置等信息随时监控，更利于车队管理;更重要的是，其NG80B驾驶室独有金属骨架+蒙皮结构，抗变形能力强，对整车安全性有极大的提升。

　　正是北奔安全、可靠的产品，加上安徽天利自身的市场积累和努力，使得北奔新型智能渣土车在合肥市场广泛得到认可，赢得了客户的心。

　　努力将有更多可能性

　　离当地政策规定的时间截点，已经不到1年的时间了。祝愿安徽天利在合肥渣土车这一细分市场上，发挥好北奔新型智能渣土车的优势，利用好自身的实力，保持好勤奋精进的劲头，争取更多的销售和更稳固的市场地位。