中国重汽销售部召开年中营销会 实现营销工作创新升级

　　2015年7月10~11日，中国重汽销售部2015年年中营销工作会议在济南召开。会议全面总结上半年工作，确定下半年的营销工作总体思路和重点方略，动员全体干部职工坚定信心、攻坚克难，努力实现营销工作创新升级，确保完成全年目标任务。

　　中国重汽集团公司总经理蔡东出席会议并与销售部人员亲切座谈。他说，今年国家宏观经济发展速度放缓，重卡市场持续低迷，在这种形势下，销售部全体干部职工在较短时间内实现了曼技术产品的快速导入，并取得了阶段性成果，不仅提升了中国重汽品牌影响力，也彰显出自身的抗风险能力和市场应对能力。蔡东肯定了销售部在聚焦突破、快速上量工作中取得的成绩。蔡东强调，目前中国重汽所面临的总体形势是有利的，销售部要坚定不移地继续努力，将产品结构调整到一个相对稳定的状态，在营销模式上进行创新，建立起行之有效的钢铁营销网络，进一步实现销售新突破。

　　蔡东对中国重汽的现有产品和即将上场的新产品进行了详细介绍，他重申了各地分公司的职责，明确了增量及突破口所在，并从品牌、促销、短板、油耗、配置等方面进行了深入浅出地阐述和讲解，教授销售技巧。要求销售部总部及各分公司要认真思考行业需求，有目标、有计划地为之努力，所有车辆都要深入了解用户运营模式以及车辆用途、使用工况、运输距离等，灵活运用试用车政策，有的放矢开展工作，通过扎实的量变和积累最终实现瞬间的质变和飞跃。蔡东对销售部各分公司提出的金融支持、销售一线通、产品配置、产品价格、车辆交付等问题一一进行解答并现场协调，做出指示和安排。

　　2015上半年，销售部以曼技术产品的“聚焦突破、快速上量”为主线，实现了曼技术产品订单总数同比上升193.99%的好成绩，曼技术产品占销售部全部产品的35.91%，保持了强劲的增长势头，对总体销量特别是牵引车、载货车的销量起到了极大的支撑作用。同时牵引车快速上量、载货车聚焦突破初见成效。

　　中国重汽副总裁刘培民对销售部提出四点要求，一是面对下半年的营销目标，要抓紧分解指标，落实到各分公司。二是要做好此次会议的落实，务实求效、杜绝形式主义，确保各项工作快速展开并取得实效。三是要强化服务职能、创新工作方法，提高工作效率和用户满意度。四是要对各类车辆进行重新定义，关注车辆全生命运营周期，全力为客户创造最大价值。

　　销售部总经理张晓东在工作报告中明确了下半年重点产品及策略、加强经销网络管理、创新思路、加强合作、金融工具创新、提升售后服务水平、加强资源管理、提升基础管理水平七项重点工作。6家分公司进行了典型发言，精彩的案例分享、成熟的经验介绍，使与会人员深受启发。