自卸市场整体下滑 福田瑞沃却有不俗表现

　　10台瑞沃重型LNG自卸车大客户订单顺利交付;迁安市九江物流有限公司采购5台自卸车；产品推介会现场实现订车20台；茂龙货物运输有限公司订购5台自卸车·····仅仅在5月份，唐山地区的瑞沃订单就不断涌现。众所周知，2015年上半年，受经济及市场影响，自卸车销量下滑最大，下降幅度将近75%。这样的市场环境下，唐山地区的瑞沃产品为何会频受用户采购呢?

　　唐山地区蕴藏着丰富的矿产资源，铁矿、煤炭、石油等资源分布集中，尤其是在迁安、曹妃甸等地区最为常见，这也为当地创造了运输条件。在曹妃甸地区，拉铁矿粉的运输车队常常排着长龙等候运货，这也带动了当地的用车需求。

瑞沃卡车交付用户

　　在运输车队中，夹杂着很多的卡车品牌，而瑞沃似乎是最常见的。2014年记者进入唐山市采访时发现，不少用户使用的都是瑞沃卡车，大部分用户使用的还不仅仅是一台车。为什么会选择瑞沃卡车呢?“现在唐山地区治超的政策越来越严格了，最多只能80吨左右，正好我要换车，看到瑞沃有轻量化的车型，听别人介绍质量也不错，所以我也买了一台试试，发现确实挺好的，后来又接着买了两辆。”唐山的赵师傅如是告诉记者。

　　“品质好、轻量化设计”是记者在唐山市场走访时听到的最多的对瑞沃卡车的评价。时隔一年，当记者再次进入唐山地区时，依然听到了这种声音。

　　“从2015年5月份开始，唐山地区又一步加大了对超载超限的管理力度，规定满载不能超过65吨。现在运输成本本来就很高，如果还使用自重高的车，用户的运输受益就大打折扣了。”福田汽车工程车事业部、北京市场部经理曹荣俊告诉记者，针对这一市场情况，福田瑞沃组织专业团队经过潜心研发，生产出符合国家要求的福田瑞沃轻载型产品。新产品与同类竞品相比具有油耗低、自重轻，配置高等特点。

福田瑞沃卡车

　　据了解，福田瑞沃推出的轻载型产品比其他竞品自重轻1吨左右。1吨对于用户来说意味着什么呢?“瑞沃最大的优势就是在满足用户装载能力的前提下，比其他车可以多拉一吨货，单趟收益也就多200块钱。长期下去，整体收益将是一个不小的数字。”曹经理解释说，除此之外，福田瑞沃的天然气卡车产品也以经济性受到用户青睐，在唐山地区也得到了有效的推广。

　　“现在活不好干了，运费也高，而且超载管制很严格，都不能多拉货了，所以买车就得看自重，车皮轻了才能相对来说多拉点，多赚点钱。”用户毛师傅表示，瑞沃的车自重低，而且还节油，用着很舒心，以后再换车还会继续选择瑞沃品牌。

　　在完善产品布局的同时，唐山地区还加大了对于大客户的开发力度。唐山地区经销商积极走访物流公司，通过对内部意见领袖的挖掘、产品多方位介绍等营销方式逐渐增加了客户的认知度，成功开发了九江物流、茂隆货运、庆远货运等大客户，扩大了瑞沃产品的影响力，为后期该大客户采购瑞沃业务奠定了坚实的基础。

　　“尽管目前市场很不景气，但是瑞沃产品低自重和高收益优势给了我们很大的信心，我们也在积极的开发客户，力争在整体市场下滑的背景下销量与去年保持持平，或者低于整体市场下滑的幅度。”曹经理表示说，唐山地区的销量不断攀升，也让大家看到了自卸车市场的曙光，借着超载超限和节能环保的东风，抓住机遇拓市场。

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