林德液压将成为潍柴新的利润增长点

　　林德液压有限责任及两合公司自剥离凯傲以来，便面临市场拓展慢、生产成本高、管理效率低、工厂建设不足的局面，两年来，在全球行业低迷的压力下，林德液压通过剖析现状，制定变革方案，全力推进结构性业务重组。目前，企业逐渐走向正轨，并实现盈亏平衡。

林德液压厂俯视图

　　开拓市场

　　在维护已有市场的同时，林德液压积极拓展新客户。2015年伊始，林德液压在维护好原有市场和客户的同时，不断布局新市场。一是以客户为导向，提高客户响应速度;二是拜访潜在经销商，为未来林德液压北美公司独立开展业务做好准备;三是客户拜访以项目为导向，目前已经成功对接6个项目，正在对接的项目达到90余个;四是加强销售和后市场建设。一方面，实施新的组织架构，优化业务流程，整合公司优势资源，制定激励措施;另一方面，优化经销商网络，推进后市场销售。

　　尤其是在中国市场，林德液压已在起重机、农机、叉装车等多个领域进行了产品匹配。为了尽快实现批量配套，中德技术团队紧密合作，加速了产品样机调试过程，缩短了产品进入市场的周期。

　　改革创新

　　林德液压通过开展结构性业务重组项目，对公司业务流程进行系统改革。企业改革进展顺利，得到了全体员工的支持，先后实施新的企业组织架构(包括扩大管理层)，发布新的企业核心价值，搭建新的员工交流沟通平台;订单交付流程、客户定制产品生产流程、新项目评估和审批流程等不断改善;产品创新加速推进。BR02和BR02a产品降成本工作进展顺利，阀产品实现从片式阀向铸造阀切换，VT阀和变型产品积极推进中端产品开发项目，预计2017年完成。

　　降低成本

　　在全球行业低迷的情况下，有效降低成本是增加企业竞争力的有效方式。林德液压首先降低采购成本，着力实行全球化采购，加速中国化采购，开展林德采购日，积极推进现有供应商的降成本计划;同时开展人员优化，尽管重组项目的开展导致人员减少，但公司总体运营情况良好，质量水平屡创新高、交货及时率95%、劳动生产率97%，体现出员工对企业文化的认同和强烈的责任感;优化管理费用，并充分利用股东贡献，目前已经降低IT费用200万欧元、能源费用140万欧元以及其他费用。针对工资支付、职业培训和外部物流寻找新的供应商。

　　新工厂建设

　　现代化工厂是高效、优质生产液压产品的基础，是林德液压为客户提供优质液压产品的重要保障。林德液压从林德叉车剥离之后，暂时依靠租用的林德叉车厂房和设施开展公司业务，不利于公司的长久发展。为此潍柴斥资在阿莎芬堡建设71000平方米新工厂。目前林德液压德国新工厂按照建设计划正在正常推进，工厂厂房将于2016年4月底建设完成，2016年11月份投入使用。

　　同时，在林德液压视为重要市场的中国，林德液压合资公司的新厂房建设已经完成，并举行了投产仪式。

　　“我们不能改变狂风，但是我们可以设置正确的方向来掌控暴风雨。”现有的困难压不倒林德液压，破除困境、勇往直前是林德液压必然的选择。林德液压的每一步前进都离不开林德人的努力。在林德液压项目组和林德液压公司上下全员的共同努力和股东潍柴的大力支持之下，林德液压将全力以赴实现年度预算目标，力争成为集团新的利润增长点。