发掘优势坚定信心 陕汽重卡“点对点”培训出击山西

　　为全面提升陕汽重卡太原区域销售渠道业务水平及综合技能，抓住市场转型过程中有利的发展机遇，持续保持陕汽重卡在太原区域的领导者的影响地位。陕汽重卡太原区域2015销售技能培训暨一线“点对点”培训会于2015年6月26日在太原顺利召开。陕汽太原办事处主任刘建刚携办事处工作人员、经销商负责人、销售经理、销售顾问及市场推广顾问等参与此次培训。

陕汽重卡“点对点”培训出击山西

　　据了解，2015年1至6月，国家对于山西经济策略处于能源资源省份转型调整期，太原办事处洞悉市场变化，挖掘客户需求，主动进攻市场，取得牵引车、载货车等公路车型销量突破;自卸车、新型环保渣土车在太原市场的销量，也保持了第一的优势;这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的。

　　培训中，销售公司市场部产品研究科王铮讲师，围绕山西市场竞争力巨大的德龙X3000及新M3000系列产品的经济、舒适、安全、可靠、智能等进行了详细讲解，从产品+服务融合的角度进行深入剖析。课堂上，大家提出一个又一个客户关心以及在销售过程中遇到的实际问题，王铮讲师从多方面、多角度对所提的问题进行了回答，并与经销商进行了沟通交流。

陕汽重卡培训现场

　　销售公司市场部公关推广科宋鑫讲师则从一个个经典案例中，巧妙地深入浅出，突出推广活动的主体工作是“关心客户的关注”，引导发散思维，提倡“不拘一格，打破常规”，常改进、常创新，才有长足进步;鼓舞并极大地引燃了参会渠道传播顾问的工作激情。

　　载货车项目组郭佳栋介绍了陕汽载货车产品情况。陕汽载货车立足自身军车品质及新一代重卡技术，结合国内载货车市场的使用需求，底盘全面应用轻量化技术，是陕汽倾心打造的一款标杆产品。重点介绍了德龙X3000载货车产品，德龙X3000载货车外形高端大气，是针对畜禽运输、快递物流及冷藏运输的高端产品，以一流产品和服务，成为目前市场的热销产品。

陕汽重卡“点对点”培训出击山西

　　针对经销商普遍关注的资源管理策略，销售支持部资源管理科宁磊讲师对其进行了详细的解答，使经销商对订单、生产、物流、到货等环节的问题，得到了满意的答复。

　　当下，陕汽太原办事处结合山西境内分区域的运费走势、燃料价格差异和客户需求等因素，正紧锣密鼓开展陕汽重卡销售、服务高频次“蓝擎风暴”之“夏季送清凉”活动，区域中端、高端各类产品推广活动伊始便收到预期效果。

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