探讨市场寻求突破 北奔召开2015年市场情况沟通座谈会

　　2015年3月10日，北奔重汽集团在包头召开2015年市场情况沟通座谈会，与各地区重点经销商代表探讨市场发展形势，寻求更多突破。

北奔重汽座谈会现场

　　北奔集团副总经理汪宝营作此次会议的主题报告，报告从1-2月份重卡行业情况分析，1-2月份营销工作进展情况，2015年营销思路和措施，积极做好旺季市场应对措施四个方面进行详细阐述。报告中指出，1-2月份，由于宏观经济疲软，经济结构转型，再加上12月份重卡提前上牌量大等不利因素，终端需求仍然低迷，销量同比、环比均下滑严重。北奔2月份销量同比增长超过20%，1-2月份销量与同行业相比下滑幅度最小，销量正稳步回升，但销售量与行业主流重卡品牌相比差距仍然很大，距销售目标也仍有差距。

北奔集团副总经理、营销公司总经理汪宝营

　　在讲到2015年营销思路和措施时，汪宝营重点提出，要深度推进“集约客户直销，渠道直销”模式，聚焦市场，调整方向，提高营销能力。在营销公司有效组织指导下，各销售分公司要独立或引领经销商标准化、系统化的开发具有行业特征的影响力较大的组织客户，并开展针对终端集约客户的营销活动，要为集约客户制定整体营销方案支持客户购车。集约客户直销策略的执行离不开售后服务的支撑，2015年北奔将全面推行“重点合同同步全程跟踪服务”，积极应对服务棘手问题，预防纠纷升级，面对问题做到积极应对、不回避、不拖延、不轻易拒绝，并进行耐心沟通，策略处理，及时解决。

北奔重汽座谈会现场

　　最后，北奔重汽集团总经理王世宏在会上指出，2015年重卡市场仍然不景气，经营困难是很多企业都要面对的问题，找出路，找办法是我们当前的紧要任务，面对行业新常态，持续研究市场是我们的工作重点。不久的将来，重卡市场会出现两极分化，国内重卡品牌将出现低端车和高端车并存的局面。在谈到北奔情况时，王世宏指出，在过去的一年，北奔的变化和调整带来效果是明显的，外界也应该能够感受到北奔的变化，这一变化是趋好的，是提振信心的，是有利于北奔发展的。王世宏还向参会经销商代表重点强调，要建立有效的服务团队，售后服务工作是北奔今后重点工作，与北奔建立合作的经销商也要把服务配备好，建立良好服务体系，推动整体营销能力提升。

　　此次会议的召开让经销商看清了市场发展态势，了解了今后北奔的营销思路，也给经销商提出了新的要求，相信将会对经销商终端销售起到积极促进作用。