林德液压厚积薄发迎战2015

　　2014年，整个中国工程机械市场仍旧处于“冰川时代”。但在这冰川之下，其实早已暗流涌动——工程机械的核心零部件市场——液压行业正在经历着深刻的变革。一方面，博世力士乐、萨奥、川崎等国际高端品牌通过本地化研发和生产，使其产品性能、价格和服务更加贴近中国用户;另一方面，中国的本土品牌也告别模仿时代，通过自主研发、更新设备、提高产品质量，开始发力角逐中端液压市场。

　　在这种“前狼后虎”的困境之中，林德液压该如何走出属于自己的2015?

　　扎根

　　丰田因为美国化而扎根美国;大众因为中国化而扎根中国。2015，林德液压必须中国化才能扎根中国。

　　新的公司，新的起点。2014年12月9日，林德液压(中国)有限公司注册成立，这意味着林德液压在中国可以以统一的形象和声音面对客户，统一销售途径、产品定价体系、客户对接平台，充分发挥林德液压技术、品牌优势和潍柴动力的市场、网络、客户关系、资金优势，加快中国市场的开拓进度，为林德液压整体战略的奠定基础。

　　潍坊新工厂将投入使用。去年，林德液压厦门工厂投产，开始为林德叉车生产HPV55高压柱塞泵，标志着林德液压拉开了本地化生产的序幕。今年5月份，潍坊新工厂将建设完成。新工厂参照德国的标准，由中德工程师共同进行设计，一期产能为8000台/年。工厂建成后，将为中国客户提供更好的价格和交付。

　　蓄力

　　市场没有永远的高潮，也不会有永远的低谷。只有在低谷中积蓄力量，才能在高潮时乘风破浪。2015，林德液压将谨慎而稳步地积蓄力量。

　　“全球化采购”步伐加快。“全球化采购”项目是林德液压降低采购成本，提高产品的竞争力的关键举措之一，旨在利用3年的时间，通过改善供应商的全球布局，降低30%的采购成本。2015年将是项目实施的关键之年。本年度拟完成约60种零部件的新供应商开发。

　　中端产品开发。如何让林德液压的产品“接中国市场之地气”，一直是管理层思考的问题。2015年，潍柴-林德将成立联合开发小组，研发一款全新的中端高压产品，主攻中国市场。

　　液压人才培养。人才是任何成功企业的取胜之匙。2015年，林德将加速液压人才队伍的建设。一是通过社会招聘，吸引液压行业的精英人士加入潍柴液压团队;二是通过与德国林德的项目合作，锻炼培养年轻的技术骨干。

　　拼搏

　　市场永远不会不请自来。2015，林德液压的虎狼之师要勇拼善搏。

　　抓住市场调整机遇，加速产品配套，打造亮点项目。目前，林德液压在中国有89个应用配套项目，其中A级项目18个。2015年，中德团队将立足于这些项目，并着重打造亮点项目;

　　销售上，采取直销、分销相结合的更为灵活的商务政策。中国改革开放的总设计师邓小平先生曾经说过，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。”林德液压销售团队要敢为人先，敢想敢做，勇拼善博，抓住林德液压的产品优势和技术优势，利用市场调整的时机，利用潍柴集团的网络优势，做足OEM厂家、OEM分销商甚至终端客户的工作，积极推广林德液压产品。

　　潍柴动力已经书写了发动机史上的奇迹，而液压业务才刚刚起步。2015年，中国工程机械市场的道路并不平坦，而林德液压的推广之路也可谓是前途漫漫，但潍柴人从不畏惧艰难险阻。