聚焦与借势 重卡新贵逆势掘金之道

　　瑞雪兆丰年。对重卡新贵联合卡车来说，新年伊始的一场雪似乎预示着2015继续前行的丰收。1月30日，以"一旦启动 永不停歇"为主题的联合卡车2015年度商务大会在江苏南京召开。作为卡车行业的“新贵”企业，联合卡车2014年全年实现销售卡车7021辆，其中天然气车型销量超3000台，顺利完成年度销售目标，在重卡行业整体疲软局势之下，联合卡车显然更懂得如何逆势掘金。但这似乎并不是终点所在，集瑞联合卡车营销服务有限公司常务副总经理张志国在接受卡车网记者采访时表示，2015年联合卡车销售目标为1.2万辆。这再次印证联合卡车逆势而上永不止步的经营理念。

集瑞联合卡车营销服务有限公司常务副总经理张志国

　　年度盘点不难看出2014年重卡行业整体表现并不景气，受国家经济宏观调控形势影响，全国全年累计销售重卡74.26万辆，同比下跌4%。重卡行业入冬后，为何联合卡车能如腊梅般傲立寒冬，一枝独秀?卡车网记者走近联合卡车，深入观察，揭开这位重卡新贵逆势掘金的秘密。

　　小领域 大生意 聚焦LNG卡车与细分市场

　　将目光锁定天然气市场，2014年受油价波动影响，燃气车市场优势被挤压。近日，美国原油期货价格开始显露止跌回涨态势，从市场长期走势来看，天然气作为清洁能源相比柴油仍然具备经济和环保的双重优势。

　　可以看出LNG卡车这一领域的发展前景依旧光明，张志国认为，到2020年燃气车在整个重卡市场的占比预计将达到接近一半的市场份额，按照2014年重卡销量来看，应该接近40万辆，而2014年LNG重卡销量只有3万辆，其市场潜力远远没有释放出来。张志国表示，在LNG卡车发展策略上，联合卡车仍将保持LNG车型作为公司的战略布局不变，深耕LNG产品优势，同时通过对这一市场的突破进入行业主流队列。对这一细分市场的关注或许将带给联合卡车一份“大生意”。2014年实销3000辆LNG对联合卡车贡献接近一半的销量正是对其经营策略正确性的最好证明。

　　从当前公路货运发展形势来看，以德邦、天地华宇为代表的快递运输企业逐步发展壮大，快递、冷链细分物流领域的发展对车辆的高效可靠性要求进一步增强;与此同时，出于对控制运营运成本的考虑，物流企业更加看重车辆燃油经济性能。

联合卡车重卡产品

　　在中长途物流运输领域，为使车辆高效可靠和燃油经济性能进一步优化，联合卡车开发全新V平台产品。联合卡车的V平台产品在整车轻量化设计方面下足功夫，柴油车自重为7.54T，LNG车型也仅为8.2T(双气瓶450LX2)，车辆自重达到国内同类车型的领先水平;V平台配置6K10系列发动机，排量达到9L/10L，通过大扭矩配小速比的全新动力链定制匹配，达到较好的燃油经济性。卡车网记者现场了解到，联合卡车V平台产品将于3月份试销，高效可靠和节省燃油的性能为联卡V平台产品顺利进入煤炭、散货运输等55T标载的中长途公路运输领域打下良好的基础。

　　针对高效长途运输领域，联合卡车推出2015款U平台轻量化牵引车，该平台车型2015款6X2RK12牵引车采用后提升桥结构，前少片簧后5气囊设计，整车轻量化设计水平进一步提升。车辆搭载联合动力YC6K12发动机，发动机B10寿命达到行业领先的160万公里，皆可博缸内制动、ABS+ASR系统及胎压监测系统等主被动安全措施让车辆更为安全、可靠。在商务大会现场，联合卡车2015款6X4K金版牵引车、联合卡车2015款6X4K12牵引车及联合卡车2015款6X2标载牵引车等三款全新车型集体亮相，2015款U平台轻量化牵引车的实力不容小觑。

　　新平台 新理念 借优势资源提升品牌竞争力

　　在联合卡车2015年商务年会现场，集瑞联合重工董事长李胤辉正式对外宣布中集集团增持联合卡车股份为66%，使得联合卡车正式成为中集集团成员企业。张志国强调，未来在中集集团公司这一世界500强，并为物流、能源行业提供高品质与可信赖的装备和服务、为股东和员工提供良好回报、为社会创造可持续价值颇具实力的公司鼎力支持下，联合卡车必将一旦启动，永不停歇。

 
联合卡车提出“畅•快体验”的全新服务理念

　　中集集团的重点产品和业务领域包括集装箱、道路运输车辆和物流服务等。张志国在接受卡车网记者采访时表示，联合卡车进入中集家族后，其在物流领域的市场影响力将得到进一步增强，在新的发展平台上，联合卡车将迈出稳健的步伐，为公路货运行业提供更为优质的卡车产品和市场服务。张志国认为，1.2万辆的销售目标需要可靠的产品和优质的服务做保障，在商务年会上，联合卡车提出“畅•快体验”的全新服务理念、并提出“联系于心•合作于行”的服务口号，作为卡车行业的新贵，全新的售后服务理念将为联合卡车创造新的发展机遇。

　　借助U平台轻量化、V平台等新车型产品优势，联合卡车有望在2015年形成新的销售生力军。张志国表示，联合卡车在2015年将继续鼓励有条件的经销商建站并开展气车一体化业务，同时给予包括价格、设备、LNG气源、战略传播在内的全方位支持。

　　中国的卡车行业正面临着日益激烈的市场竞争，想在激烈的市场竞争中分一杯羹，必然需要从战略角度出发，在产品开发、售后服务等方面进行资源的全面整合和优化布局。联合卡车显然是这种理念的践行者。张志国表示，在新的一年，联合卡车将合理利用中集集团的优势资源，统一管理、协调分配，真正实现与经销商、用户、供应商等多方共赢。同时将进一步扶持联合卡车卡友俱乐部的发展，与广大卡友密切联系，真正成为“一家人”。合作共赢的发展思路和发展思维已经深入联合卡车人心中。

　　凭借高效可靠的产品、售后服务以及不断提升的身价，联合卡车在重卡行业的表现越来越耀眼，其产品影响力和市场发展潜力正逐步扩大、渗透。与此同时，战略和资源优势助力其核心竞争能力进一步提升，联合卡车在国内以及国外重卡市场或将赢得更多的话语权。