分析市场 挖掘需求 上海极冠汽车销售服务有限公司转型升级实现发展

　　有人曾说，传统经营面临的最大难题就是“心态的归零”，因为一个优秀的公司大都已经具备了特定领域的优势，所以也就容易套上了一个有形无形的枷锁。

　　上海极冠汽车销售服务有限公司（以下简称上海极冠），就是这样一个公司，老旧的汽车销售为主已经过时，得不到客户的认可，原有的靠汽车销售获取利润的模式已经不能满足公司发展的需要。

　　2014年，上海极冠遭遇发展瓶颈时期，在陕汽厂家的大力支持下，通过深入的市场调研、分析市场行情、充分挖掘客户需求，提供帮助客户盈利的产品和服务，实现了陕汽产品销售的稳步增长，摆脱了经济不景气给重卡行业带来的不利影响，实现自身的转型升级。

　　资源与服务带动销售

　　为了进一步拓宽后市场服务，上海极冠依靠自身资源（上海奥赫物流有限公司），并结合陕汽重卡产品优势，打造新的利益增长点。凭借多年的物流经营模式，以及对物流行业客户需求研究，上海极冠采用“基地+网络+平台”的全新运营模式，着力打造华东区域专业化物流信息货运市场。实施平台化的运营思路，整合多方社会资源，是上海集装箱协会AA（目前AAA在审批）级企业，物流公司目前合作的客户有麦德龙，三星及菜鸟网络等，每年有大批量进口业务可以保证挂靠在物流公司旗下的车子正常运作，物流公司在陕汽的融资业务支持下，有效的减轻了一些个体户的购车资金压力。作为第三方物流平台，为客户提供从货源、运输工具、物流信息到交易的全方位服务，如此一来，客户对上海极冠的依存度越来越高，也带动了整车的销售增长。

　　车辆检测、保险、挂靠、上牌、金融分期整套一站式服务解决客户难题

　　在陕汽服务型制造转型的带动下，上海极冠通过整合资源、依靠陕汽重卡品牌优势，与政府谈妥，在其新店场地内设立车辆检测线，后期将为用户提供便捷的车辆检测服务（以年审为主），建立集整车销售、车辆检测、卡车金融、物流信息、仓储、保险、挂靠、上牌等服务，为客户提供整套一站式服务，这样一来为客户解决了资金短缺，车辆检测、上牌、挂靠手续办理程序复杂、耗费大量时间和金钱的烦恼，进一步增强了陕汽客户对陕汽品牌的忠诚度。