达菲特：国Ⅳ带来市场突围机遇

　　2014年12月2日，第四届“我信赖的商用车动力评选”颁奖典礼在北京举行，在本届评选的获奖机型中，有近50%采用了苏州工业园区达菲特过滤技术有限公司（以下简称“达菲特”）生产的滤清器，达菲特在主机配套市场开拓方面实现了重要突破。在颁奖典礼现场，一直关注内燃机行业发展的原机械工业部部长、中国机械工业联合会名誉会长何光远向达菲特颁发了“高效节能减排配套推荐产品奖”，鼓励并嘉奖其在内燃机节能减排方面付出的心血和努力。

　　主机配套市场有突破

　　本届评选的参选机型均为国Ⅳ产品，而且参选企业之多达历届之最。在获奖机型中，配套达菲特滤清器的机型达到一半，这足以说明达菲特在主机配套市场上的突破。

　　“当前，我们给主机厂配套的产品以国Ⅳ产品为主，与云内、玉柴、江铃福特、江西五十铃、苏州金龙、纳威司达、金旅、大柴、莱动、长城、朝柴、上柴、上菲红等都实现了配套。整体来看，国Ⅳ产品的配套数量呈直线上升，尤其是今年5月央视曝光假国Ⅳ之后，今年对于达菲特而言是一个机遇，我们的市场已经完全打开。”苏州工业园区达菲特过滤技术有限公司总经理王玉说。

　　据介绍，2014年1-6月，达菲特的月平均销售额为341万元，6-11月为550万元，销量增长迅速。

　　“虽然今年的销售和原先的预判有一定差距，但是以下半年的增长势头来看，明年的市场应该不会有太大问题。”王玉说。

　　对于明年的市场情况，王玉也比较乐观，他分析道：“从滤清器装机到发动机装车再到整车售出，这需要一定的时间，我个人觉得市场应该会在明年3月份有较为明显的增量。从这次参会也可以看出，对于排放和环保问题，国家各个部门已经开始联动，因此，我对明年的政策和市场还是比较期待的。对于我们公司而言，现在最重要的就是要把自己的事情做好，把产品质量控制好，保证客户订单及时完成，保证售后服务网点布局，只要能把这三方面做好，达菲特就会按照既定的规划一步步发展壮大起来。”

　　售后市场坚持“小步徐行”

　　除主机配套市场外，售后也占据着不小的市场份额，在售后市场的开拓方面，达菲特虽然是“小步徐行”，但是也一步步走得很稳健。

　　“我们在售后市场做了很多培训和宣传，经过几年的努力，也取得了一些成绩，很多用户都开始接受达菲特的理念。但就售后市场的总体形势而言，表现不如我们想像中好，一些二流企业根本不进入主机配套市场，只做售后市场，这就导致了市场上假冒劣质的产品太多，对正常的市场竞争造成了一定冲击。不过我认为‘路遥知马力’，通过为主机厂配套，让用户在使用中感受到我们产品的优势，通过这种循序渐进的影响，我想终端用户会慢慢形成对优质产品的认可，并在后续使用和购买中选择优质产品。”王玉告诉记者。

　　在滤清器市场上，一些用户出于价格考虑会选择使用低价劣质的滤清器产品。进入国Ⅳ阶段之后，低价劣质产品对发动机的损害将进一步扩大。

　　“国Ⅳ发动机的共轨系统非常精密也非常敏感，如果没有优质滤清器的保护，在全国范围内油品质量普遍不理想的情况下，油品对共轨系统的损害非常大。因此对于用户而言，使用劣质滤清器非常得不偿失。当然，市场在慢慢改善，用户对优质滤清器产品的认知度也在不断提高，这从我们的销量上也能看出来。”王玉说。

　　用户的使用习惯需要培养，在售后市场的培养和开拓方面，达菲特也一直在努力。“在2013～2014年新的经销商政策中，我们建立了旗舰店、主力店和一般经销网点的三级经销网络。明确规定，成为我们的旗舰店和主力店，要做到一年组织不少于两次、人数不少于30人的客户培训。我们希望通过这样的互动活动，达到宣传推广以及培养用户的作用。”王玉介绍说。

　　一致性问题“勤抓不懈”

　　国Ⅳ订单纷至沓来，达菲特的国Ⅳ滤清器产品开始呈现出供不应求的趋势。这样的市场情况对于企业而言是销售的机遇，也是生产的考验。对此，即便市场火爆，达菲特仍然将紧抓产品一致性放在了极为重要的位置上。

　　在与第四届“我信赖的商用车动力评选”颁奖典礼同期举行的推动内燃机节能减排和可持续发展工作会议上，达菲特技术中心副总监陈卫作了《批量制造的一致性是汽车零部件的核心竞争力》报告，向行业分享了达菲特在产品一致性控制方面的经验。

　　他在报告中指出，要想产品的一致性优越，设计是关键，制程是保障，零部件的精度是基础，高层管理者的思想意识是核心。只有有了这样的认识上的核心，企业产品一致性才能成为核心竞争力。

　　“严格实施国Ⅳ之后，相关国Ⅳ配套产品市场也立即有了起色，这让供应商多少有些措手不及，一些供应商在批量生产之后开始出现一些质量问题。虽然订单数量在持续增加，但是质量仍是我们不能放松的关注重点。为了保证我们的供应商提供的产品质量合格，我们公司派出了很多采购人员，让他们驻厂进行质量监控，以此来确保我们交付给客户的产品是质量合格的产品。”王玉说。

　　同时他还指出，对于达菲特而言，目前最重要的就是抓产品生产制造的一致性和产品供应。关于这两点，达菲特目前还在艰难地做着，也会一直坚持下去。

　　虽然“两手抓”的难度很大，但是王玉对此仍然信心满满，他说：“我们的整个生产体系非常齐备，我们的员工教育非常深刻，我们与供应商的沟通也都非常良好，所以我们只需要把我们所制定的制度、设立的流程认真执行下去，就可以在保证供应的基础上保证产品的生产一致性。”