2014年1-11月份,锡柴汽改部实现改装车销售同比增幅3.3%,其中自卸车销售同比增幅达30.75%;专用车销售同比增长61%。
专用车市场取得新突破
围绕专特发展的目标,汽改部以翼开启厢式车为重点、兼顾其他专用车型的突破,取得了销量和渠道上的双提升。在销售渠道上,除传统区域外,今年更是突破了一些新区域的销售渠道。同时,紧跟国家环保政策的要求,结合市场的需求情况,成功开发了智能城市渣土车,目前已形成合肥和苏州多个批量性要货,实现销售46辆。
自卸车销量增幅明显
2014年,汽改部抓住了解放公司强化自卸市场拓展的机遇,充分发挥底盘的优势,依托各区域代理商的销售渠道,采取了网络委改、整车销售和终端直销等多种形式相结合的销售模式。同时,汽改部与各区域代理商联手起来,共同推进实施区域性产品定型工作,通过区域市场产品的持续对标和优化改进,逐步建立起各区域市场具有相对竞争优势的区域性产品模型,从而确保了自卸车销售份额的稳步提升。
集团客户开拓显成效
2014年,汽改部致力于集团性终端客户开发,在解放公司的支持下,通过集团性大客户的攻关,成功中标德邦、天地华宇等物流公司,同时新开发的物流改装车又成功进入中通顺丰等物流公司,这些批量性订单的获得,标志着锡柴厢式车向高端产品转型奠定了基础
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