建立营销同盟 陕汽重卡吹响拼抢市场号角

　　2014年12月28日，陕汽重卡2015渠道动员会持续升温，济南、西宁、昆明、广州办事处陆续打响渠道动员的战斗。2014年，在对市场趋势和客户需求的不断挖掘下，取得了不俗的市场业绩。2015年，是陕汽服务型制造落地的关键年，作为转型的排头兵，营销战线发起了对市场的主动进攻，迈出了进攻性价值营销的新步伐。

建立营销同盟 陕汽重卡吹响拼抢市场号角

　　陕汽重卡山东区域2015年渠道动员会在济南召开，济南办事处主任王永锋对2014年的营销工作做了全面总结和反思，分析了2015年上半年的营销策略，随后办事处人员对2015年的各项政策及重点产品做了详细讲解，对2015年签约事项及新的一年营销同盟会的工作计划都做了安排。

　　陕重汽销售公司副总经理刘翔韬发布山东省渠道动员令，为渠道成员注入能量，激发渠道动力，陕汽将与渠道一起，携手开拓，价值共享。会议最后的座谈环节，大家积极发言，听取并记录了渠道成员的意见和建议。

　　西宁办事处渠道动员会与X3000重卡青海区域上市发布会相结合。会上，西宁办事处主任白雪峰对2014年的营销工作以总结，全面部署2015的工作。陕重汽销售公司财务总监张江敏发布动员令，勉励全体渠道同心同向，为一季度的营销目标共同努力。

　　随后的X3000上市发布仪式上，陕重汽销售公司财务总监张江敏，办事处主任白雪峰与X3000产品签约渠道代表及X3000用户代表进行了剪彩仪式，并实现了青海区域第一台X3000订单。

　　云南区域的动员会分为两大部分，上午办事处人员分别对2015年的商务政策、渠道管理、X3000产品作以介绍。随后，针对2015年价格及配置的变化向经销商经理、业务员展开培训，并对新加盟的经销商业务经理及主管人员进行了考试。

　　陕汽重卡云南区域营销同盟会正式成立，销售公司市场部经理刘鑫为云南同盟会成立授牌，并对此次培训获得一、二等奖的经销商业务员颁奖。办事处主任郑辉做2014年工作总结，重点对2015年策略、渠道关注点进行了详细解读，特别是大马力牵引车、自卸车策略、商务政策、推广要求。会上，藏族用户因大雪封路，委托经销商为办事处服务经理李云波赠送锦旗，充分体现了陕汽情贴心服务，为用户排忧解难。刘经理发布动员令，提出结合当地市场重点推广X3000，早推广早受益；2015年充分准备、明确策略，彻底改变弱势区域现状，销量突破千辆大关；重点提升红河、玉溪、文山、滇西市场，渣土车突破昆明、楚雄、玉溪、大理、曲靖市场；渠道运营能力重塑，服务超越预期。潍柴、法士特作出动员，提出保障措施。随后，办事处主任与各经销商签订2015年销售协议，备受鼓舞的各经销商纷纷踊跃签约。最后，办事处与渠道展开座谈，相互交流，提出宝贵意见。

　　目标明确、笃行致远，再创佳绩，广州办事处渠道动员会在广州隆重召开，邀请潍柴、法士特、西安康明斯、区域经销商、服务站齐聚一堂。办事处组织区域内主流渠道召开渠道沟通会，会上充分听取经销商意见，分析了区域内的优劣势，围绕X3000上市根据区域制定不同策略，应对2015年市场，陕汽与经销商做好充足准备。