经销商？用户？东风柳汽霸龙507说了算

　　日前，东风康明斯一台再制造发动机隆重赠与了天津乾振达物流运输公司。之所以选择乾振达物流，起因于乾振达物流负责人穆瑞爽的双重身份：既是用户也是经销商。和其他人不同，穆总眼光独特，意识超前，既有对东风康明斯配置的东风柳汽霸龙产品坚决使用的决心，又有独乐乐不如众乐乐而推广此产品的魄力，尤其是对可以降低运营成本的再制造产品青睐有加，物流运输或者是经销商工作何愁不能风生水起呢?

天津乾振达物流运输公司

　　山高水长 普货与危化品运输并进

　　从2010年1月份的5台车，增长到8月份的13台车;从2011年的62台车到2012年的100多台车， 从2010年的普货运输到2013年开拓危化品运输，乾振达物流公司仅仅用了三年多的时间，就将一个个人运输做成了目前拥有300多台车的大型物流车队。对于乾振达物流的负责人穆瑞爽来说，之所以能够在短时间里将物流运输发展成规模，一方面来自于对货源的把控，另一方面则是选对了一款好车。

　　东风康明斯一台再制造发动机隆重赠与了天津乾振达物流运输公司

　　“我们用的第一台车就是东风柳汽霸龙507，最初使用的是潍柴发动机，2011年我们接触西安康明斯发动机后，发觉油耗更有优势，之后一直选择霸龙东风康明斯507,我认为霸龙507都是最棒的，尤其是现在装配康明斯最新款的LK9.5L的发动机后，油耗、故障率、稳定性都非常的出色。”穆总介绍说。

　　提起卡车，穆总很有感情，从父辈开始就与卡车打交道，耳濡目染中， 80后的穆总也选择了子承父业继续进行卡车运输。从最初的小打小闹到后来的规模壮大，霸龙507立下了汗马功劳，尤其是让东风康明斯发动机更他省心。“我们信赖东风康明斯，同样路程、路况和货物，要比其他同款机型节省500元左右的费用。”，穆总举了一个简单的事例。乾振达物流主要从事天津到内蒙的煤炭运输，往返将近四千公里的路程，70%以上的高速路，东风康明斯可以节省500元左右油费，而且通过与其他物流公司交流发现，配置了东风康明斯的霸龙507在油耗上最节省的，这更加坚定了使用霸龙507的决心。

东风柳汽配载了东风康明斯发动机的霸龙牵引车

　　有了好车，货源也渐渐稳定下来，从运输焦炭、铁矿粉转到目前的煤炭运输，普货运输有了稳定的业务往来，无论是车队建设还是营业额都有了明显的提升。在此基础上，2013年9月，乾振达又开始进入了危化品运输，在运输车上同样选择了霸龙507。

　　因为有固定的货源，不少散户也开始陆续加入乾振达运输车队。“加入我们的车都是霸龙的车。因为有固定货源，为了保证服务，必须选择可靠的运输车，霸龙卡车已经经过我们验证时最适合的车型，因此加入我们就必须选择最适合最可靠的车。”穆总解释说，基本上挂靠的用户用完霸龙的车后都反映这个车不错，油耗低，品质好，渐渐形成了目前300多辆车的运输规模。

　　水乳交融 销售与服务并行

　　随着用户的加盟，无意中也促成了穆总的“销售”身份。“最开始用户加入我们的时候，在购买霸龙车时还有着不信任，为了保证用户的利益，我们采取入股的形式，由双方共同出资购车。”当用户尝到甜头的时候，穆总也看到了商机，成为东风柳汽产品的代理经销商也就成了顺理成章的事情。

　　既是经销商又是用户，为乾振达物流带来了更多的便利。“无论是整车厂东风柳汽还是东风康明斯发动机厂都给了我们很大的支持，协助我们打造了保姆式的服务。”穆总的“经销商”以及“用户”身份为物流运输带来了很大的便利。

　　为了保障运输的顺利进行，穆总联合天津到内蒙运输路线的经销商或者服务站，为物流车队提供24小时的精品服务。无论是在任何一段路上都会有同盟单位的支持和帮助，为大家减少了不少的损失，尤其是在时间上和经济上非常受益。对此，乾振达的一个大客户最有发言权了。

　　一次，这位大客户车子坏在了北京六环路上，出现了发动机漏油现象，立即给服务站进行了沟通，由于故障较大，必须到服务站解决，于是将车拖到了服务站，经过服务人员的协调，在很短的时间里就把车修好了，大客户非常满意，并表示，下次还买东风柳汽的车，还配置东风康明斯发动机。也是看到乾振达物流的发展，东风康明斯还给与了特别的“馈赠”---赠送了一台东风康明斯再制造发动机，帮助减少物流运输成本!

　　正是在多方的协助下，穆总的经销商工作也达到了一个高潮，尤其是2013年8月之后，配置东风康明斯发动机的东风柳汽车当地市场份额占到了70%!“从2013年8月到2014年的3月份，我们销售了270台车。”提起来，穆总很是自豪，在他看来，无论是物流带动销售，还是服务推动销售，必须要为用户提供一个更贴心的保障，通过服务联盟的组合来达到一个用户认可、使用东风柳汽产品的效果。

　　随着国四排放标准的逐步推进，装载东风康明斯发动机的东风柳汽产品也成为了大家的首选。对此，穆总很是欣慰，东风康明斯的品牌力和品质已经在使用中得到了验证，无论是配件、服务还是技术都很成熟，因此今年的销售工作重点也是以推广装载东风康明斯发动机的东风柳汽国四产品为主。

　　而物流公司也在稳步的发展中，与中油、立邦等都在业务洽谈中。“如果项目竞标成功的话，明年我们还接着购买东风柳汽霸龙507!”期待穆总的经销及物流工作更是一层楼。