2015年销售目标2万台 北奔重汽聚焦产品、市场谋发展

　　2014年11月29日，以“聚焦市场 聚焦产品 合作互信 共赢未来”为主题的北奔重汽2015年商务年会在包头召开。会上来自全国各地的260多家经销商、370多家服务商代表以及行业媒体朋友们与北奔重汽公司一起共商北奔2015年发展大计。

　　找准方向 理性看待市场发展

　　"今天召开2015年商务年会，就是希望大家能够统一思想、确定目标，在做好产品、服务、政策的基础上提早行动，一起努力实现明年的销售目标。"北奔重汽公司总经理王世宏表示，希望各位经销商、服务商朋友能够一如既往地支持北奔重汽集团，双方在“理解、包容、合作的友好氛围中进一步增进沟通，诚信经营，加深合作，共同巩固和扩大“北奔重卡”品牌的市场占有率，实现双方长足发展的目标。

北奔重汽公司总经理王世宏

　　2014年，对于卡车企业来说，依然是一个考验年，国四排放标准的升级带动了各个企业的发展方向，在此基础上促进了黄标车淘汰、新型智能渣土车的需求发展。同时，国家宏观政策，例如房地产、煤炭行业的低迷导致了卡车销售的下滑。为了更好地遏制卡车销售下滑的状态，企业纷纷在产品、服务上做功夫，重卡技术提升、车联网技术应用、及时服务成为了发展的关键词。

　　对于北奔来说，企业看到了行业的低迷状态，同时也找到了发展方向。"目前，我们要看到国家结构性调整带给我们的影响，包含城镇化建设、国际丝绸之路的建设等对于我们的利好，把握刚性需求以技术创新来带动企业发展。"王总对于行业发展持乐观态度。

　　确定目标 积极进行营销布局

　　实际上，2014年北奔重汽也经过了一系列全面调举措的落实，通过调整“方向、路线、纲领、宗旨”等障碍性、偏差性问题，回归理性发展，重振经销商、合作伙伴、与北奔一道，精诚团结、紧密合作。北奔公司副总经理汪宝营在《聚焦市场 聚焦产品 合作互信 共赢未来》的报告中，全面客观地回顾了2014宏观经济走势及重卡市场整体情况，并对2014年北奔重汽市场运行情况和取得的成绩进行了详细的分析和阐述，提出了2015年2万台的销售目标。

北奔重汽商务年会现场 

　　为了能够有效的完成销售目标，汪总在主题报告中对2015年的销售工作提出了营销工作的目标、方针和措施。

　　2015年北奔将深度梳理、调整、变革产品管理模式，提升产品市场竞争力。以“平台化、模块化、系列化、标准化”为主线，变革产品研发管理模式，提高产品成熟性、稳定性、通用性及研发适应性改进效率和成功率。立足国四产品，加快“公告、3C、环保、燃油”调整进度，迎头赶上国四全面执行，法规升级并趋严的要求。集中系统攻关“适应性及质量问题”，关键性能和制造质量获得提升。

　　在产品方面，围绕“产品、价格和商务政策”匹配设计，提高“聚焦市场，聚焦产品”的性价比竞争力，聚力主流物流牵引车及城建工程车实现突破，提升北奔轻量化牵引车在中长途主流物流及KY自卸车在城市建设和工程运输主流市场突破。全面应对物流运输和工程建设两大工况市场，满足轻量化、高速化、高可靠、高节油和高安全的市场要求。

　　同时，2015年北奔还将继续优化服务网络布局，建设优质高效的服务网络，确保新兴市场、主流市场、重点细分市场的服务保障。在服务上，狠抓“同步全程跟踪服务”和“备件精准运行管控”，突破“新销客户服务备件保障升级”，带动服务备件整体保障水平改善提升。在经销商政策上，提高政策价值，支持A类经销商发展，引导新型合作模式，鼓励中小经销商提升。通过差异化营销，实现对部分经销商的支持，开拓能够获得“销量、回款、市场发展”价值较大的细分市场，为后续良性发展奠定基础。

　　2015年将是北奔立足新起点、开拓新局面、谋求新发展的关键之年。北奔全体干部员工将以积极的心态，同心同德，凝心聚力迎接北奔灿烂的明天!